上周剛上線了一個貸款類新站，只是作為測試使用，解析域名之后發(fā)了幾篇文章，給我的太原雅輝裝修網(wǎng)做了個友鏈，上線2小時后被收錄，別的什么都沒做，主要時間是集中在站外引流測試中。
前天讓朋友幫忙寫了篇軟文，發(fā)布之后很快就見到效果了！
首先來說一下她寫軟文的『思路』：
1、分析用戶需求，找到他們的痛點；
2、結(jié)合時間、空間的維度總結(jié)一個標(biāo)題；
3、文章先結(jié)合用戶需求痛點和人性的弱點激發(fā)閱讀興趣；
4、文章利用第一人稱來寫，由作者本身的問題轉(zhuǎn)移到大眾問題；
5、給出問題的解決方法，要有截圖證明，增加可信度；
6、利用其他人的回帖、自己的頂帖引出想要宣傳的公司品牌或網(wǎng)站品牌，讓讀者信任這個品牌。
根據(jù)這個思路，她寫好軟文，我最終確定了文章的標(biāo)題《分享我在北京月收入18000貸款買房的經(jīng)歷》。
?一、用第一人稱寫好開頭
如上圖紅框中的內(nèi)容，文章開頭就以作者自己的親身經(jīng)歷來講述，增加文章的真實性和可行度。
只要是和文章作者有相似經(jīng)歷的人，都會對帖子產(chǎn)生閱讀興趣，想看看作者后來什么情況。
?二、通過對比，再次觸及讀者的“妒忌”心理，這種負面自卑的情緒繼續(xù)引來更多的關(guān)注。
?三、買房和結(jié)婚相結(jié)合
這里不是做營銷，只是實話實說，畢竟現(xiàn)在的人很現(xiàn)實，無房無車無存款，娶不到媳婦兒的可能性很大。
?四、是時候要解決目前的這種囧況了
下面用了很大的篇幅講述作者如何找買房渠道，最后選擇了合理的貸款，在中間重點突出作者是個『程序員』，不懂銷售，更進一步讓讀者相信，這是文章是作者的真實經(jīng)歷！
接下來通過網(wǎng)站中提供的貸款計算器，詳細的告訴讀者，作者貸款買房的過程以及每期需要還款的具體數(shù)額，順便在圖片中帶個宣傳的網(wǎng)站logo。
直到讓讀者看到作者通過這種方式成功買到了房子，再次對比一下：有了房子，自信滿滿找女朋友，可以把父母接過來住了。
需要注意幾點：
1、標(biāo)題中選擇用月收入18000這個數(shù)字相對合適一些，如果月收入低于1萬，除去每月的話費，想要貸款買房真的很難，所以這個數(shù)字不是隨便寫的。
2、通過這篇帖子，直接有客戶打來電話咨詢要貸款，因為我的上家公司是做這個業(yè)務(wù)的，所以就把單子推給他們了。但也正是因為這個行業(yè)的特殊性，很多平臺都會刪帖，所以在文中出現(xiàn)了網(wǎng)站logo。
最好的做法是，帖子正文不出現(xiàn)任何宣傳，然后通過其他帳號頂帖、互動的方式來引入品牌詞，這樣的可信度還能再增加一個層次。
文章閱讀量稍大，已經(jīng)被版主刪除了。當(dāng)時發(fā)布幾個小時之后，百度搜索『北京貸款買房』，這篇帖子已經(jīng)排到首頁了。
3、站外文章推廣，比如你是做網(wǎng)絡(luò)營銷的，想要讓人來你這里學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，最好的標(biāo)題不是『學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性』或『為什么要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷』這些大眾化的標(biāo)題，而是直插主題，抓住用戶的心理，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷不就是想賺錢嗎？還能有別的原因嗎？所以直截了當(dāng)給出標(biāo)題『我是如何通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷做到月薪上萬的』。這樣更好些。
4、在回帖的過程中，采用小號推大號的方式，刻意留下聯(lián)系方式，這樣做被認(rèn)為發(fā)廣告的嫌疑稍微小一點，這也是這篇帖子不足的地方，行業(yè)限制，沒辦法。
5、軟文只是通過大家能信任的、感興趣的語言把自己想要提供的服務(wù)間接的表達出來，如果不能提供這種服務(wù)，那最好不要做標(biāo)題黨！
大家如果有更好的辦法，可以后臺來交流哦！
文/趙一鳴
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