SEO找客戶，對于SEO銷售人員一直是一個頭疼的問題，SEO客戶資源，并不是那么容易積累，特別是面對如此競爭激烈的市場。  

很多時候，SEO銷售更傾向于透過關(guān)系試圖拿到一些訂單，但從開發(fā)與維護(hù)成本來說，這無非是飲鳩止渴，并非能夠真正體現(xiàn)公司的市場價值。  

那么，SEO怎么找客戶，做SEO銷售如何找客戶？  

在試圖解釋這個問題之前，我們可能需要明確一個問題，客戶為什么找我們做SEO，我們需要具備哪些基本的實(shí)力，才能夠提高SEO接單的成功率，它可能包括：  

① 品牌熱度  

② 實(shí)際案例  

③ 特定排名  

如果你的業(yè)務(wù)只是做本地SEO公司，那么你可能需要有一定的品牌知名度，比如：本地新聞媒體的報道、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的贊助商、特定行業(yè)社群的主導(dǎo)者等。  

當(dāng)然，如果你沒有積累品牌聲譽(yù)，你需要具有一定的案例展示，以及網(wǎng)站本身對特定關(guān)鍵詞的排名，這樣才能夠有效的與客戶建立初始信任，否則即使成功的接觸對方，也往往很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。  

那么，SEO銷售該如何開發(fā)客戶資源呢？  

1、利用行業(yè)案例  

我們知道任何一個行業(yè)都可以建立一個網(wǎng)站，但不同行業(yè)的優(yōu)化策略可能并不相同，比如：醫(yī)院SEO它更強(qiáng)調(diào)從相關(guān)健康百科到醫(yī)師資源權(quán)重的傳遞，而普通企業(yè)站SEO，則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品頁面的優(yōu)化。  

因此，你可能需要明確你更擅長于哪些行業(yè)的優(yōu)化，并重點(diǎn)在網(wǎng)站上突出這些行業(yè)，接下來，你可以嘗試加入特定的行業(yè)協(xié)會，進(jìn)行內(nèi)部宣傳與推廣。  

2、利用新站備案  

我們知道各省的通信管理局每天都會有大量的網(wǎng)站備案產(chǎn)生，你可以利用每天新增的網(wǎng)站ICP備案，嘗試聯(lián)系對方企業(yè)，咨詢是否需要SEO服務(wù)。  

類似于這類的網(wǎng)站備案檢測軟件市面上有很多，同時它可以根據(jù)地區(qū)進(jìn)行有效篩選。  

3、利用企業(yè)信息系統(tǒng)  

與新站備案類似，在每個城市，每天都會成立大量的中小企業(yè)，對于這些公司的相關(guān)信息，不同地區(qū)的工商局有的會直接公布在自己的官方網(wǎng)站。  

當(dāng)然，你也可以嘗試?yán)镁€上一些企業(yè)信息查詢系統(tǒng)，進(jìn)行按分類與地域的條件，有針對性的查詢。  

4、利用友情鏈接  

對于SEO銷售而言，我們更習(xí)慣于找尋相關(guān)性的案例進(jìn)行優(yōu)化，它可以節(jié)省大量的資源，比如：編輯團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)內(nèi)容對行業(yè)的理解，外鏈相關(guān)性資源的累積等。  

有的時候，透過友情鏈接查詢，你可以檢索到大量相關(guān)性的網(wǎng)站，同時你可以清楚的發(fā)現(xiàn)，線上的一些基本問題，比如：網(wǎng)站權(quán)重1普遍存在關(guān)鍵詞匹配不精準(zhǔn)的問題。  

那么，你可以透過這些小問題，打開突破口，嘗試聯(lián)系對方。  

5、特定關(guān)鍵詞優(yōu)化  

針對特定關(guān)鍵詞的優(yōu)化，是一個SEO銷售獲取訂單的一個傳統(tǒng)渠道，比如：地域詞+SEO，如果在做某一個地區(qū)的關(guān)鍵詞優(yōu)化，而你的地域詞并沒有優(yōu)化在TOP5，這有的時候，可能難以說的過去。  

那么，SEO找客戶，你應(yīng)該注意什么呢？  

SEO銷售在開發(fā)新客戶的時候，有的時候我們可能需要更加關(guān)注，以往網(wǎng)站SEO客戶反饋的相關(guān)問題，比如：細(xì)雨算法調(diào)整對B2B網(wǎng)站的影響，你可能需要及時調(diào)整現(xiàn)有客戶的線上策略。  

同時，將相關(guān)的解決方案，亦或是以案例的形式，講述給即將開發(fā)的新客戶。  

總結(jié)：SEO找客戶，針對不同行業(yè)，大致的策略基本相關(guān)，仍有更多的方法，上訴內(nèi)容，僅供參考！