對于企業(yè)主而言，有的時候經(jīng)常會面臨一個窘境，那就是企業(yè)網(wǎng)站有流量而沒銷量，其主要的原因，通常來自企業(yè)內(nèi)部，比如：SEO策略的制定，并沒有與銷售團隊進行有效的溝通，所獲得的流量，可能大部分是泛流量，并不是足夠的精準(zhǔn)。 

那么，SEO該如何與銷售團隊，進行有效結(jié)合？  

很顯然，當(dāng)我們在制定SEO優(yōu)化方案的時候，我們首先需要做的就是與銷售團隊建立聯(lián)系，進行有效的溝通，并且長期的保持這種關(guān)系，為此，我們可以嘗試通過如下方法：  

1、利用銷售建立關(guān)鍵詞矩陣  

企業(yè)銷售人員，往往站在銷售的最前線，它深知你的目標(biāo)用戶需求，比如：  

① 目標(biāo)用戶群體的特征：性別、行業(yè)、年齡、職業(yè)、偏好。  

② 目標(biāo)用戶經(jīng)常檢索與產(chǎn)品相關(guān)的詞。  

③ 目標(biāo)用戶經(jīng)常會有哪些疑問，從而影響他的購買決策。  

對于SEO人員而言，當(dāng)你透過銷售團隊的反饋熟知這些需求的時候，那么你會得到足夠的方向，用于挖掘關(guān)鍵詞庫，從而打造精準(zhǔn)流量的內(nèi)容矩陣。  

2、利用SEO為銷售人員導(dǎo)航  

作為SEO人員，你會根據(jù)網(wǎng)站流量分析，得出精準(zhǔn)的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，比如：  

① 近期頁面停留時間最長的產(chǎn)品是什么。  

② 不同IP，不同地區(qū)的訪客，對產(chǎn)品訪問的偏好。  

③ 潛在用戶，在瀏覽網(wǎng)站時，對哪些產(chǎn)品百科內(nèi)容有興趣，它需要了解與產(chǎn)品相關(guān)的那些問題。  

④ 訪客相關(guān)的留言與提問，熱衷于討論哪些產(chǎn)品，以及產(chǎn)品套餐。  

當(dāng)你每個一定周期，整理相關(guān)資料推送給銷售團隊的時候，他們可以有效的積累網(wǎng)上銷售技巧，針對不同地區(qū)，以及用戶的偏好，推薦產(chǎn)品給對方，甚至解答與產(chǎn)品相關(guān)的問題，打消對方的疑慮。  

3、建立銷售人員個人專欄  

從目前來看，很少有中小企業(yè)人員，在企業(yè)官網(wǎng)會開設(shè)個人的獨立專欄，但對于稍具規(guī)模的企業(yè)，按照目前的社群維護策略，不同的公司都會針對目標(biāo)用戶，建立優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容池。  

簡單的理解，對方會利用各種渠道，分享與目標(biāo)用戶產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，并定期延展企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。  

這里之所以建議開始專欄，主要的原因，通常來講，稍具規(guī)模的企業(yè)，不同的銷售人員，會針對企業(yè)不同的產(chǎn)品型號進行售前與售后的服務(wù)。  

那么，銷售人員的專欄，不但可以創(chuàng)建與該產(chǎn)品型號更多的長尾詞，同時還可以滿足日常用戶的檢索需求。  

4、定期舉行聯(lián)合會議  

在有必要的情況下，對于互聯(lián)網(wǎng)銷售而言，我們需要定期舉行SEO與銷售團隊的聯(lián)合會議，強化兩部門的溝通，并針對近期雙方的優(yōu)化與銷售策略，進行闡述與總結(jié)。  

比如：銷售部門近期需要什么類型的流量，SEO團隊近期內(nèi)容創(chuàng)作的方向是什么。  

只有這樣，才能夠發(fā)揮SEO流量獲取的效益最大化。  

總結(jié)：對于SEO人員，我們需要學(xué)會如何有效的與銷售團隊進行溝通，這樣才能在優(yōu)化的過程中，節(jié)省資源，降低成本，做到有的放矢。