自述：我是如何把盒飯做到一天217萬(wàn)單的！

今天所有的老板就看一個(gè)訂單、交易量和流水，其他的不關(guān)心，你說(shuō)得再好，有本事把貨賣(mài)出去，賣(mài)出去的就是爺，賣(mài)不出去就是孫子。


演講嘉賓：譚小平星潤(rùn)科技董事長(zhǎng)、O2O電商平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物、暢銷(xiāo)書(shū)《微營(yíng)銷(xiāo)是干出來(lái)的》作者


演講主題：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O商業(yè)模式》


2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特別火爆，今年我們所看到世界級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司，在中國(guó)最大的是誰(shuí)？京東上市了，第二個(gè)就是阿里巴巴前兩天上市了，我相信隨著阿里巴巴的上市，PC電商到此就告一段落。


那么留下來(lái)的時(shí)間就是移動(dòng)電商的，因?yàn)楝F(xiàn)在每一個(gè)人拿著的都是手機(jī)，至于這個(gè)手機(jī)怎么用？如何用好，這個(gè)手機(jī)能夠給我們帶來(lái)什么樣的商業(yè)模型，這個(gè)是很多人關(guān)心的。很多人很奇怪，為什么搞互聯(lián)網(wǎng)的都是年輕的，各位的年齡都比我們大，不是大家熟悉不熟悉互聯(lián)網(wǎng)，而是在互聯(lián)網(wǎng)這一條道路上我們走的路線(xiàn)和認(rèn)知度不一樣，我希望大家通過(guò)我的分享能夠?qū)σ苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)有更多認(rèn)識(shí)，以及對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何在企業(yè)里落地能有更多認(rèn)識(shí)。


O2O怎么理解？今年是一個(gè)比較變態(tài)的一年，對(duì)于80和90后來(lái)講會(huì)直接一點(diǎn)，各個(gè)企業(yè)也在搞O2O，萬(wàn)達(dá)、騰訊、京東和百度也在搞O2O。每個(gè)企業(yè)都是千億級(jí)以上，所有的企業(yè)都在搞O2O，大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，我們說(shuō)的O2O，很多人說(shuō)得挺簡(jiǎn)單但是實(shí)際上我們干出來(lái)特別累，特別累就是一個(gè)原因，O2O不是電商，如果認(rèn)為O2O就是電商，那就死掉了，因?yàn)镺2O第一個(gè)環(huán)節(jié)就是門(mén)店，如果你沒(méi)有門(mén)店，你純粹的說(shuō)從線(xiàn)上到線(xiàn)下那是“扯淡”。


為什么是“扯淡”？2014年初中國(guó)有一個(gè)最火的軟件叫滴滴打車(chē)，這顛覆了打車(chē)行業(yè)?？墒亲铋_(kāi)始的問(wèn)題是司機(jī)不會(huì)用智能手機(jī)，2013年3月我就測(cè)試了一下，你會(huì)用手機(jī)接單嗎？我坐了十臺(tái)車(chē)有9臺(tái)都是比較老的手機(jī)，用不了這個(gè)軟件。2013年2月份，廣州的3G手機(jī)全部斷貨，因?yàn)榈蔚未蜍?chē)太火了，被司機(jī)全部搶掉，廣州有31萬(wàn)臺(tái)出租車(chē)，有27萬(wàn)都裝了滴滴。你們可以想象一件事情，半年時(shí)間，一個(gè)行業(yè)就被顛覆了。


這就是O2O的一種形式，但它只是其中一種。這是目前幾個(gè)顛覆最大的行業(yè)：淘寶把服裝行業(yè)顛覆了，京東把家電顛覆了，攜程把酒店行業(yè)顛覆，聚美優(yōu)品把化妝品顛覆了，滴滴打車(chē)把打車(chē)行業(yè)顛覆了。


今年5月全中國(guó)最火的就是開(kāi)始外賣(mài)，就是快餐，網(wǎng)上做餐飲，從今年的5月8日開(kāi)始，我們看幾個(gè)數(shù)據(jù)為什么所有人都人在做外賣(mài)？各位中國(guó)吃盒飯的人多不多？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每一天是4800萬(wàn)人，全中國(guó)沒(méi)有哪一個(gè)平臺(tái)的流量會(huì)超過(guò)用戶(hù)吃盒飯的流量，所以2014年5月人民關(guān)心是否在吃盒飯，所以上面的5個(gè)平臺(tái)全部投資了盒飯。


我們來(lái)看一下第一個(gè)內(nèi)容，為什么盒飯成為一個(gè)O2O的入口？經(jīng)常出差的人都會(huì)訂機(jī)票，你們?cè)赑C端和電腦端怎么定？有幾個(gè)人能記住攜程網(wǎng)址？大家記不住，因?yàn)槟悴恍枰涀?，我們需要做的就是打開(kāi)百度輸入“攜程”，然后點(diǎn)進(jìn)去，這個(gè)是PC端流程。但在手機(jī)端是怎樣的？點(diǎn)攜程的APP，一步到位，所以PC和手機(jī)最大的不同就是PC有很多環(huán)節(jié)，而移動(dòng)端沒(méi)有。PC端只要離開(kāi)百度基本上沒(méi)有戲，但是對(duì)于移動(dòng)端，跟百度有關(guān)系嗎？你上攜程網(wǎng)的APP需要經(jīng)過(guò)百度上嗎？不需要，所以在2014年，為什么騰訊、阿里這些大企業(yè)，你看馬云幾十億人民幣投資一個(gè)企業(yè)，干什么？在做布局，叫產(chǎn)業(yè)布局。我們?cè)谧芏嗥髽I(yè)你還沒(méi)有感覺(jué)，那是人家布局完了，把你滅了，你就沒(méi)有了。


為什么他們對(duì)外賣(mài)那么感興趣？一個(gè)原因，高頻多次，今天的手機(jī)，我相信在座的每一位，假如你不出差，你絕對(duì)不會(huì)打開(kāi)手機(jī)點(diǎn)攜程網(wǎng)，不會(huì)點(diǎn)，因?yàn)槟阌貌恢c(diǎn)，所以不會(huì)點(diǎn)。但是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中不管你點(diǎn)不點(diǎn)，那個(gè)APP是死的，那就沒(méi)有使用價(jià)值，那就不值錢(qián)，不值錢(qián)就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有訂單，對(duì)于企業(yè)來(lái)講需要的是訂單，對(duì)于訂單來(lái)講需要的是流量。所以我想說(shuō)的是，高頻多次是成就O2O的第一條，如果哪一個(gè)大師跟你講他的O2O做得多么好，你就問(wèn)他一句話(huà)，你們的APP一天點(diǎn)開(kāi)多少次，當(dāng)他回答不了你，他就是扯淡，為什么？沒(méi)有人打開(kāi)的東西，那就是沒(méi)有價(jià)值的，沒(méi)有價(jià)值就是沒(méi)有流量，沒(méi)有流量對(duì)于企業(yè)來(lái)講就是扯淡。


為什么企業(yè)投資外賣(mài)？我相信這里面還有做餐飲的，做餐飲的在中國(guó)你們可以數(shù)一下，中國(guó)餐飲做得最大就是兩家上市公司，還是A股的。但是在互聯(lián)網(wǎng)里面的餐飲，我們看一下數(shù)據(jù)，沃爾瑪被騰訊和大眾點(diǎn)評(píng)投了8千萬(wàn)美金，5.2億投資做餐飲，有人給你投5.2億嗎？沒(méi)有，要思考，為什么別人投5個(gè)億干外賣(mài)，這個(gè)是我們要思考的第一個(gè)問(wèn)題。


再看一下第二個(gè)，這個(gè)是DELIVERYHERO拿3.5億美元做外賣(mài)，各位外賣(mài)，只是一個(gè)盒飯，為什么拿那么多錢(qián)投？我們的老板要思考這個(gè)問(wèn)題。


再思考一下易淘食剛剛拿了2000萬(wàn)美金來(lái)做外賣(mài)，京東投了5千萬(wàn)美金做外賣(mài)，折合人民幣是3個(gè)億，你所看到的不是投50萬(wàn)、500萬(wàn)、5000萬(wàn)，動(dòng)不動(dòng)都是過(guò)億的資金在干一個(gè)外賣(mài)，再看看百度，百度在北京的大街小巷都是百度的廣告，就是百度做外賣(mài)，投入10億做外賣(mài)，還有淘寶的淘點(diǎn)點(diǎn)則是投入21億做外賣(mài)。


為什么企業(yè)投那么多錢(qián)做外賣(mài)？做餐飲，不就是做一個(gè)盒飯，這有什么好新奇的。我們看一下數(shù)據(jù)，2000萬(wàn)美元、5000萬(wàn)美金，1億美金是騰訊，還有美國(guó)的3.5萬(wàn)美金這個(gè)是今年5月份之后中國(guó)最火的投資，互聯(lián)網(wǎng)里面最大的投資，投資什么行業(yè)？干O2O的外賣(mài)，我們通過(guò)數(shù)字反饋一下自己，在座的很多都是傳統(tǒng)行業(yè)，天天面朝黃土背朝天又不掙錢(qián)，每天挺難受，還沒(méi)有錢(qián)，企業(yè)特別的無(wú)語(yǔ)，今天被電商洗滌了，他們這樣做是為什么？結(jié)論只有一個(gè)，入口，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)吃外賣(mài)最多的是什么？白領(lǐng)，年輕人，25-35，這些人是電子商務(wù)的核心群體，如果把電商搬到這里讓在座的各位用，我相信麻煩了，你們連機(jī)票都買(mǎi)不到，為什么？各種帳號(hào)都沒(méi)有，你們用不用？你們都用，你們是秘書(shū)完成的，不是老板完成的，所以你們不屬于電子商務(wù)人群，你在接觸他，使用它，但是你不是參與它，你是旁觀(guān)者，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要的不是旁觀(guān)者，要的是參與者，誰(shuí)是參與者？就是25-35歲的人。


外賣(mài)作為入口成為O2O的核心，為什么大企業(yè)花那么多錢(qián)，拿20億人民幣，你以為那些大佬傻啊，他們的錢(qián)投進(jìn)來(lái)就是要干外賣(mài)，不是，而是要流量。在淘寶點(diǎn)外賣(mài)，先下載淘寶的APP淘點(diǎn)點(diǎn)，然后再點(diǎn)外賣(mài)，你要用百度的外賣(mài)就是用百度的APP然后點(diǎn)外賣(mài)，如果不要這個(gè)環(huán)節(jié)，你們會(huì)主動(dòng)下載嗎？手機(jī)里面的有百度的有嗎？年輕人都有，年齡大一點(diǎn)沒(méi)有，因?yàn)槟銈儾挥茫銈兌际桥杂^(guān)者。


手機(jī)里面有京東的APP的舉手？屈指可數(shù)，只有4個(gè)。答案很簡(jiǎn)單，就是我們不用，如果你用來(lái)點(diǎn)外賣(mài)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你都用，特別是北上廣深等城市基本上是吃外賣(mài)為主，至于用誰(shuí)的點(diǎn)不重要，重要的是他要通過(guò)一個(gè)平臺(tái)點(diǎn)，這些大佬就要搶占，有了入口的O2O是成立的，因?yàn)橛辛巳肟诓庞杏唵?，有了訂單才有用?hù)，有了用戶(hù)才可以。


年輕人做法不扯淡，因?yàn)槲覀儧](méi)有扯淡資本，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，為什么過(guò)去說(shuō)銷(xiāo)售電商好做，各位，那是十年前，你剛剛進(jìn)入電商，五年前電商進(jìn)入爆發(fā)期，現(xiàn)在電商進(jìn)入收尾期，今天的電商形成了類(lèi)別，今天找兩個(gè)員工做一個(gè)天貓，基本上是找死，根本沒(méi)有戲，你會(huì)不會(huì)玩，專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)，跟這個(gè)已經(jīng)沒(méi)有關(guān)系了，時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)過(guò)了。


我們都知道買(mǎi)東西，現(xiàn)在不是講品牌，很多時(shí)候我們講產(chǎn)品比較好，產(chǎn)品比較好，買(mǎi)東西有三個(gè)指標(biāo)，你家是否是排在前面的，買(mǎi)一個(gè)東西要翻到50頁(yè)之后，你覺(jué)得用戶(hù)會(huì)翻嗎。第二個(gè)是評(píng)分，你的評(píng)價(jià)不好，人家就不會(huì)買(mǎi)。第三個(gè)指標(biāo)就是你是好評(píng)還是差評(píng)，就是這么簡(jiǎn)單，你的產(chǎn)品賣(mài)完就是差評(píng)，你再便宜都沒(méi)有人買(mǎi)，這三個(gè)指標(biāo)就限定了買(mǎi)東西的要求，而不是看我是品牌，聯(lián)想不是品牌嗎，你現(xiàn)在買(mǎi)聯(lián)想的手機(jī)嗎？你問(wèn)嗎？不問(wèn)，哪怕有，你都不買(mǎi)，各位為什么？跟品牌的運(yùn)作關(guān)系有方式，這些品牌屬于線(xiàn)下平臺(tái)，小米沒(méi)有出來(lái)之前聯(lián)想天天打廣告，小米出來(lái)以后聯(lián)想也不打廣告了，為什么？打了也白打，也沒(méi)有人買(mǎi)。


我們公司3月份開(kāi)始做外賣(mài)，我們?nèi)路菔且粋€(gè)城市部分做試點(diǎn)，4月份是兩個(gè)城市，5月份是7個(gè)城市，8月份是全國(guó)49個(gè)城市做外賣(mài)，我們到現(xiàn)在為止，到今天做了219萬(wàn)個(gè)訂單，有219萬(wàn)人在上面點(diǎn)外賣(mài)，我們的銷(xiāo)售額不多，才4100萬(wàn)，這是外賣(mài)的一個(gè)狀態(tài)。


哇200多萬(wàn)個(gè)訂單，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是這樣子，跟錢(qián)和平臺(tái)沒(méi)有關(guān)系，跟你用什么商業(yè)模式做有關(guān)系。為什么我們可以做200萬(wàn)的企業(yè)訂單？我是做企業(yè)出來(lái)的，我不是專(zhuān)門(mén)講課，我不是講課的，我一個(gè)月也講不了一場(chǎng)課，我分享的東西跟他們不一樣，我會(huì)講實(shí)際的，我們?cè)谧鍪裁矗覀冊(cè)撛趺醋?，可能你們更有啟發(fā)，我們公司是訂單銷(xiāo)售，我們公司其他的沒(méi)有用，就是訂單，所以我們是訂單用戶(hù)。


在外賣(mài)里面中國(guó)的外賣(mài)分為三大類(lèi)，一類(lèi)是跟餐廳合作就是淘寶和京東的外賣(mài)，我跟餐館簽約，下訂單，餐館給你送。第二大類(lèi)就是你自己送，你自己買(mǎi)。第三類(lèi)是你自己開(kāi)餐廳，自己賣(mài)，我們公司這三大類(lèi)我們都有做。


在外賣(mài)里，我們公司做了什么？大家來(lái)感受一下。我們上個(gè)月是做了217萬(wàn)個(gè)訂單，其中通過(guò)微信支付做了29萬(wàn)筆，通過(guò)淘寶是60多萬(wàn)……講交易的目的就是告訴大家支付場(chǎng)景的重要性，我們看一下我們公司現(xiàn)在做的內(nèi)容，我們公司每一天都是跟外賣(mài)打交道的，因?yàn)槲覀兲焯焓窃谧鐾赓u(mài)。


從9月份開(kāi)始，我們公司的城市擴(kuò)大了33個(gè)，我們8月份只有20個(gè)，我們擴(kuò)至33個(gè)以后，我們的量翻了一倍，那么翻了一倍中，我們來(lái)看我們做了什么改變？首先我們?cè)趯W(xué)校里面大面積上便利店。什么叫O2O？就是線(xiàn)上線(xiàn)下都有店，如果沒(méi)有店，那就不是O2O，我們擺了20多個(gè)產(chǎn)品，我們做外賣(mài)是我們的入口，我們通過(guò)外賣(mài)賣(mài)各種各樣的產(chǎn)品，我們還賣(mài)快消品，我們賣(mài)了酒9.7萬(wàn)瓶酒，我們賣(mài)快消品，就是油鹽醬醋等等剛需產(chǎn)品，這個(gè)月賣(mài)了73萬(wàn)的訂單，為什么會(huì)有這么多的訂單？我有了用戶(hù)，有用戶(hù)就可以賣(mài)。


這個(gè)是各種各樣的體驗(yàn)店，每一個(gè)產(chǎn)品都是在線(xiàn)支付，你要先付錢(qián)，我們?cè)賻湍闼瓦^(guò)去，你線(xiàn)上下單，我們線(xiàn)下送過(guò)去，所以我們公司員工多，員工多我們要做線(xiàn)下的配送，如果不做配送就不需要人，如果要做配送就需要大面積的人。


這是我們的快消品，我們?nèi)珖?guó)建這樣的店，我們現(xiàn)在建了69個(gè)這樣的店，我們叫O2O體驗(yàn)店，我們?cè)诟鱾€(gè)地方建店，干什么？因?yàn)槲覀円秃酗?，我們是中央廚房生產(chǎn)，生產(chǎn)完之后，統(tǒng)一一個(gè)車(chē)?yán)竭@個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)送到客戶(hù)手里面，我們是兩級(jí)配送，所以我們有很多這樣的體驗(yàn)店，就是做分發(fā)的，這個(gè)有一點(diǎn)像快遞公司。


做完配送之后，就是到全國(guó)各地做路演，這個(gè)是超市，這個(gè)是學(xué)校，我們做學(xué)校做得特別多，全國(guó)學(xué)校每一天可以做到6萬(wàn)個(gè)訂單，我們?cè)趯W(xué)校里面就是走進(jìn)學(xué)校，給學(xué)生一個(gè)一個(gè)去做，做完之后下載，下載完之后讓他們體驗(yàn)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們公司的推廣資料就是這一張紙，我們不打電話(huà)，我們所有的外賣(mài)沒(méi)有電話(huà)，就只有一個(gè)環(huán)節(jié)，就是掃二維碼付款。如果做外賣(mài)打電話(huà)就麻煩了，接一個(gè)電話(huà)等等講完要3分鐘，但是如果你是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成，我們公司一分鐘。中午10-11點(diǎn)一分鐘可以接到430個(gè)訂單，為什么？因?yàn)槿硕啵阅惆淹赓u(mài)搬到互聯(lián)網(wǎng)以后，它就不是外賣(mài)了，它是什么？就是流量入口和平臺(tái)，如果這個(gè)外賣(mài)放在線(xiàn)下它就只是一個(gè)外賣(mài)，不值錢(qián)。


這是我們做的外賣(mài)，我們?cè)诿恳粋€(gè)地方，我們?cè)谒械膶W(xué)校等等的地方大面積做地推，為什么我們?nèi)硕嗄?？做外賣(mài)就是地推的環(huán)節(jié)，我們做一個(gè)樓是一群人攻下來(lái)，各位外賣(mài)對(duì)于你們來(lái)講是分時(shí)間的。


我們做外賣(mài)是24小時(shí)供應(yīng)，不是只供應(yīng)中午的時(shí)候，我們是零點(diǎn)開(kāi)始，零點(diǎn)到三點(diǎn)全部供網(wǎng)吧，網(wǎng)吧里面會(huì)集中小網(wǎng)吧，因?yàn)榫W(wǎng)吧零點(diǎn)到三點(diǎn)是沒(méi)有東西吃。我們搞定網(wǎng)管，推一個(gè)盒飯，我們給他一塊錢(qián)，我們的外賣(mài)就賣(mài)三個(gè)價(jià)格，一天只有三個(gè)菜，12、16和23塊錢(qián)，為什么只有這三個(gè)菜，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化和快，如果搞100個(gè)菜沒(méi)有辦法搞，所以生產(chǎn)什么都是標(biāo)準(zhǔn)化。我們做網(wǎng)吧，我們公司從零點(diǎn)到三點(diǎn)全國(guó)有一萬(wàn)個(gè)訂單，就是來(lái)自于網(wǎng)點(diǎn)的人員，三點(diǎn)到五點(diǎn)有沒(méi)有人吃外賣(mài)，我們公司只做一個(gè)市場(chǎng)，就是批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)三點(diǎn)開(kāi)檔口，五點(diǎn)鐘打貨，六點(diǎn)鐘就下班了，我們做批發(fā)市場(chǎng)是6萬(wàn)的訂單，全中國(guó)我們現(xiàn)在做了幾個(gè)城市，還有大城市沒(méi)有做。每一個(gè)地方都是幾萬(wàn)個(gè)檔口，光北京市就有接近十萬(wàn)個(gè)檔口，中國(guó)不差人，差什么？誰(shuí)去干這個(gè)苦逼的活，我們的員工是早上零點(diǎn)就干活，干到早上六點(diǎn)鐘。


各位九點(diǎn)半誰(shuí)吃外賣(mài)？我們都去醫(yī)院，因?yàn)榫劈c(diǎn)半是護(hù)士交班，然后告訴你，可以吃飯了，今天醫(yī)院里面病人特別多，基本上一棟醫(yī)院全部是我們的，我們做海口第一人民醫(yī)院，每天4300個(gè)盒飯一個(gè)都不少，各種病癥，孩子不在身邊，很多小孩，父母生病，直接把錢(qián)付了，你給我們送就完事了，中國(guó)的醫(yī)院太多啊，各種醫(yī)院都有住院部，全部是吃外賣(mài)的，沒(méi)有辦法，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，我們?cè)卺t(yī)院接近三萬(wàn)，我們大面積的拓展，你說(shuō)這里面有沒(méi)有人吃？老多人吃了，中國(guó)不差人，然后我們做寫(xiě)字樓，寫(xiě)字樓套路非常簡(jiǎn)單，我們先上去送一個(gè)盒飯給前臺(tái)，你覺(jué)得吃好了可以，你可以點(diǎn)，不好吃你就不點(diǎn)，前提是我的外賣(mài)確實(shí)好。


吃完之后，你如果推廣一個(gè)辦公人員，我就給你一塊錢(qián)，我們做平安保險(xiǎn)、各種保險(xiǎn)都全部拿下，這個(gè)員工一天可以100多，這個(gè)前臺(tái)還沒(méi)有點(diǎn)菜的時(shí)間就主動(dòng)叫他們點(diǎn)，所以我們公司在做什么？做到中午的時(shí)候，你們以為完了嗎？沒(méi)有，各位，外賣(mài)才剛剛開(kāi)始。這些人送完之后就是下一個(gè)環(huán)節(jié)，就是百貨公司和超市，因?yàn)榘儇浌鹃_(kāi)門(mén)和擺貨差不多十一點(diǎn)，然后他們不能吃飯，因?yàn)槟菚r(shí)候有客人，所以他們都是一點(diǎn)半才開(kāi)始吃飯。然后到下午的三點(diǎn)我們的盒飯結(jié)束了，這時(shí)候我們的盒飯一天就告一段落了，是不是我們員工就沒(méi)事了，不是，這才是我們賺錢(qián)剛剛開(kāi)始。我們把盒飯分為三類(lèi)，第一類(lèi)是你跟我合作的，下完單，你自己送，每一個(gè)盒飯是扣幾個(gè)點(diǎn)，所有的錢(qián)不收現(xiàn)金，我們現(xiàn)在每天的現(xiàn)金流是接近1900多萬(wàn)，拿來(lái)全部是商家的滾動(dòng)資金。第二個(gè)是合作門(mén)店，就是三個(gè)菜，每天只做三個(gè)菜，一個(gè)星期21個(gè)菜，一個(gè)月?lián)Q一個(gè)菜盤(pán)，根本不會(huì)吃膩，就是附近常點(diǎn)的菜，魚(yú)鄉(xiāng)肉絲等等，真正的菜就是那么幾個(gè)，沒(méi)有那么復(fù)雜。外賣(mài)掙不掙錢(qián)？外賣(mài)當(dāng)然掙錢(qián)？北上廣深是16、22和28，不是北上廣深就是12、16和22?？觳唾嵑芏?，快餐利潤(rùn)很高，平均下來(lái)一個(gè)盒飯可以賺5萬(wàn)塊錢(qián)，這個(gè)是真金白銀的人民幣，而且你的錢(qián)在這里滾7天。


我們?cè)谌珖?guó)自己開(kāi)了店，我以前不懂餐飲，但是當(dāng)我進(jìn)入餐飲行業(yè)我發(fā)現(xiàn)餐飲是暴利，傳統(tǒng)餐廳十萬(wàn)二十萬(wàn)搞不定，算200個(gè)平方，但是最多擺臺(tái)子就是60-100個(gè)位置，一天翻牌率翻5次也就500人，平均單價(jià)是40塊錢(qián)，那就是2萬(wàn)塊錢(qián)，只有20天，你撐死一個(gè)月做20萬(wàn)。但是房租、人工、水電成本加完也要30萬(wàn)，而且還不算原材料，基本上是虧的。


我是做了十年的家電銷(xiāo)售，我25歲管四萬(wàn)人我是家電領(lǐng)域最年輕的職業(yè)經(jīng)理人，所以我的本能反應(yīng)會(huì)逛市場(chǎng)，我來(lái)了之后就逛了丹尼斯，我看了一排過(guò)去全部是關(guān)門(mén)的，他說(shuō)的不是菜貴，是這個(gè)價(jià)格貴，這個(gè)位置又好，所以這個(gè)餐廳開(kāi)了，基本上都是找死的，但是這個(gè)餐廳就是坐在這里等待客戶(hù)上門(mén)，他沒(méi)有辦法。


開(kāi)一個(gè)快餐店你會(huì)知道賺多少錢(qián)？我不是開(kāi)在當(dāng)街的位置，就是不當(dāng)街的位置，100的平方是6000塊錢(qián)，然后是標(biāo)準(zhǔn)化的廚房設(shè)備，無(wú)火無(wú)煙，整個(gè)產(chǎn)量是一天4000個(gè)盒飯，你們都吃過(guò)真功夫，有沒(méi)有吃過(guò)排骨飯，排骨飯的成本是1.9元，米飯是7毛錢(qián)，全部加起來(lái)不到5塊錢(qián)，賣(mài)價(jià)是23塊錢(qián)，賣(mài)一個(gè)賺17塊錢(qián)。


我的員工每做一個(gè)訂單是三塊提成，我們公司的員工可以賣(mài)150-200個(gè)盒飯，他怎么可以做到150-200個(gè)盒飯，他在供樓，然后客戶(hù)越來(lái)越多，盒飯不是賣(mài)衣服，不來(lái)你就沒(méi)有工資領(lǐng)，所以員工只要維護(hù)好這一片區(qū)域。這和快遞公司性質(zhì)一樣，為什么發(fā)快遞都叫順豐，我們做盒飯也是這樣。我們廚師怎么分錢(qián)，只要你會(huì)干活就可以了，5個(gè)人一個(gè)小時(shí)可以做1300個(gè)盒飯，而我一天要供應(yīng)2000-4000個(gè)盒飯，只需要兩個(gè)半小時(shí)，房租費(fèi)用就是6000塊錢(qián)，然后5個(gè)人就是1.2萬(wàn)塊錢(qián)，我的成本是超低的。


人是靠利益串在一起，你有利益就有人，招到員工給你拼命是很難的，把利益關(guān)過(guò)了，那個(gè)時(shí)候很多都好辦，傳統(tǒng)的餐飲店有三大弊端。我不靠盒飯掙錢(qián)，但是常規(guī)的餐飲店就是靠餐飲店賺錢(qián)。常規(guī)的餐飲店不給你送，因?yàn)槊Π?，確實(shí)忙，店里面就三個(gè)人，來(lái)回幾下就送了幾個(gè)盒飯，還不如給你幫忙，這個(gè)是現(xiàn)狀。


但是我們公司不是，首先確保時(shí)間上是OK的，這些都OK了，那盒飯的商業(yè)模式才剛剛開(kāi)始，剛剛說(shuō)這一切只是為了引領(lǐng)，所有的銷(xiāo)售到最后都得有流量，都得有用戶(hù)，我們每天的活躍用戶(hù)是217萬(wàn)。我們才做了6個(gè)月，這個(gè)月你們可以關(guān)注一下，我們拿到2500萬(wàn)美元的A輪投資。在中國(guó)什么叫做商業(yè)模式，就是你能賺到錢(qián)，讓下面人都賺到錢(qián)，這就是商業(yè)模式。


核心的商業(yè)模式現(xiàn)在就開(kāi)始了，我們做盒飯，很多人做盒飯賺不賺錢(qián)？盒飯不賺錢(qián)，但有一個(gè)環(huán)節(jié)賺錢(qián)。我們的每個(gè)盒飯，我給它套了一個(gè)盒子，為什么要套盒子呢？因?yàn)槲业暮酗埵俏覀兣渲玫模悄惆次覀兊囊笈渌?，我的餐館是屬于加工廠(chǎng)，光這個(gè)盒子的廣告投入是1.5元。為什么要投廣告給你，我舉一個(gè)例子，你覺(jué)得我的廣告比分眾傳媒哪個(gè)更精準(zhǔn)，各位我的廣告比他100%精準(zhǔn)。我的盒飯是放在你的面前你必須要看，你不看拿不出來(lái)，這個(gè)是硬性的。


而我的客戶(hù)是男的還是女的，多大年齡，我都能知道，因?yàn)槲覀兪窃诰€(xiàn)支付，我們上面有用戶(hù)所有的信息，你在什么地方，住什么位置，你多少歲，我都知道，電商的好處是有用戶(hù)。如果沒(méi)有用戶(hù)其他的全部是扯淡，但是我這個(gè)廣告發(fā)出去的精準(zhǔn)度是100%，為什么？我是100%的到達(dá)率，沒(méi)有比這個(gè)更精準(zhǔn)，我的廣告已經(jīng)排到今年1月份去了，1.5元一個(gè)面。


每個(gè)廣告上面都有一個(gè)二維碼，一掃二維碼就可以買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品了，你一掃二維碼就可以把錢(qián)付了，你們體驗(yàn)一下，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我賣(mài)9萬(wàn)瓶酒6天的時(shí)間就賣(mài)完了，根本都不需要這么麻煩，100%的到達(dá)率，各位，來(lái)體驗(yàn)一下，你們可以直接下載，你在APPstore里都可以搜“附近生活”就可以找到。


我們來(lái)體驗(yàn)一下這個(gè)過(guò)程，來(lái)理解一下這個(gè)盒子的商業(yè)價(jià)值。這是我們的首頁(yè)，我們有一個(gè)掃一掃，這是一個(gè)二維碼。你一掃就可以看到這里面的產(chǎn)品，這個(gè)頁(yè)面也不漂亮，因?yàn)槲也辉诤?。?dāng)人家進(jìn)入到你的店鋪，就是直接買(mǎi)產(chǎn)品，比如說(shuō)我們要買(mǎi)這個(gè)土豆絲，我的傳單上面，我的折頁(yè)上面有一個(gè)二維碼，所有人就是兩步，一步就是掃，第二步就是支付。直接點(diǎn)這個(gè)菜，你掃完之后就出來(lái)了，你選擇送貨上門(mén)，然后填上你的地址，然后選微信付款，提交完之后輸入你的密碼。所有的環(huán)節(jié)你都會(huì)，不會(huì)的都是傻瓜，所以各位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是什么？他把支付整合了，讓你買(mǎi)一個(gè)機(jī)票你會(huì)，但是你支付就可以了，PC端你搞不定，但是移動(dòng)端你都可以搞定，不分人。


所以每一個(gè)產(chǎn)品的盒子里面都有一個(gè)二維碼，你看完之后，你滿(mǎn)意，你掃，這個(gè)產(chǎn)品我賺錢(qián)不賺錢(qián)，當(dāng)然賺錢(qián)，當(dāng)用戶(hù)把這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)了，這個(gè)產(chǎn)品我是收40個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有這個(gè)扣點(diǎn)，我不給你擺上去。我就賣(mài)100元以下的，我賣(mài)油鹽醬醋洗衣粉、牙膏、牙刷、沐浴露、洗發(fā)水等等。


2.5L裝力士，我們從廠(chǎng)家拿貨是18元，你中午吃的盒飯是12元，就立減12元，但我還是賺錢(qián)，賺8.9元，但是盒飯賣(mài)了沒(méi)有？賣(mài)了，誰(shuí)出錢(qián)？聯(lián)合麗華出的錢(qián)，這就是羊毛出在牛身上，豬來(lái)買(mǎi)單。今天所有的老板就看一個(gè)訂單、交易量和流水，其他的不關(guān)心，你說(shuō)得再好，有本事把貨賣(mài)出去，賣(mài)出去的就是爺，賣(mài)不出去就是孫子。


在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都發(fā)生了改變，如果你純粹是一個(gè)賣(mài)盒飯的這有沒(méi)有意義？沒(méi)有意義，因?yàn)槟慵藿恿嘶ヂ?lián)網(wǎng)，把互聯(lián)網(wǎng)搬進(jìn)了盒飯，這個(gè)是什么？這個(gè)是入口，聯(lián)想在賣(mài)手機(jī)，聯(lián)想是賣(mài)手機(jī)的還是賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)的，聯(lián)想就是一個(gè)賣(mài)手機(jī)的，二者屬性不一樣，小米不叫小米手機(jī)通訊設(shè)備有限公司。一定要搞清楚二者屬性不同，我們路邊看到的餐飲店，它就是聯(lián)想手機(jī)，而你看到我們的餐飲盒飯就是小米手機(jī)，這就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)就是看完之后不是你出的錢(qián)，誰(shuí)出的錢(qián)？我也搞不清楚，反正有人出錢(qián)。


這才是商業(yè)模式的起步，那你做完這些之后得到了什么？到處都是附近生活，這些餐館必須跟我們合作，不跟我們合作搞不定。我們的單頁(yè)只有二維碼，不搞其他的，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，不買(mǎi)拉倒，就這樣子，我們?nèi)珖?guó)做巡展，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)我們。這是什么？我們?cè)谧鰧W(xué)校，搭上帳篷，讓學(xué)生一個(gè)一個(gè)下，然后送盒飯?bào)w驗(yàn)，送盒飯以后，問(wèn)學(xué)生你要買(mǎi)洗發(fā)水嗎？來(lái)掃一個(gè)。我們現(xiàn)在做小區(qū)，下一步我們要干什么嗎？我們的王總上個(gè)月20號(hào)買(mǎi)了兩包米和一包洗衣粉，這一個(gè)月又是20號(hào)買(mǎi)了兩包米和一包洗衣粉，第三個(gè)月不用你說(shuō)，我們就幫你送了，所以我們公司只買(mǎi)剛需重復(fù)購(gòu)買(mǎi)高頻多次，每賣(mài)一個(gè)就賺十塊錢(qián)，就是這樣子的，這就是什么？


這就是移動(dòng)電商，這就是O2O，你只有把O2O玩到極致你才知道什么叫做O2O，大師講的O2O你聽(tīng)聽(tīng)就可以了，因?yàn)樗麤](méi)有做過(guò)，我們公司是一點(diǎn)一點(diǎn)跑出來(lái)的，掃街掃樓，做著全世界最苦逼的活。每天我們員工很早就要拿著傳單出去發(fā)，你不發(fā)別人不知道你，這跟攜程網(wǎng)2005-2010年發(fā)卡，今天我們發(fā)的不是卡，我們發(fā)的是單頁(yè)。馬云在十年前也是這樣子，你們要在阿里巴巴上開(kāi)店，今天馬云不需要了，為什么？今天他有用戶(hù)了。每一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程都是這個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程能不能少？少不了，而我們公司也做這一件事情。


我們?cè)谛^(qū)門(mén)口搭上帳篷擺上物料體驗(yàn)，這個(gè)是小區(qū)門(mén)口，干到晚上還在干，這個(gè)是小區(qū)的門(mén)口。這是這個(gè)店，只有50個(gè)平米，一天做1200個(gè)盒飯，一個(gè)盒飯賺1塊錢(qián)，因?yàn)樗牡瓴皇堑却N(xiāo)售，是把盒飯送出去，你們周?chē)袥](méi)有吃盒飯的，隨便一找，永遠(yuǎn)不差吃盒飯的人。


我們看一下這個(gè)單頁(yè)，就是這樣一張單紙，我們就到小區(qū)里面一個(gè)一個(gè)發(fā)，覺(jué)得好吃嗎？一掃錢(qián)支付了就可以買(mǎi)了，所有的環(huán)節(jié)正面就是這樣子。


這是我們廣州的店，我們先是自己生產(chǎn)，到我們店里面去是全現(xiàn)代化的設(shè)備，掃二維碼點(diǎn)餐，我們沒(méi)有餐廳，每天三個(gè)菜，每個(gè)菜都有一個(gè)二維碼，所有的菜品全部是標(biāo)準(zhǔn)化。


這叫現(xiàn)代化餐館，路邊的餐館叫過(guò)去式餐館，我們這個(gè)店不大，只有100平米，每天做5700個(gè)盒飯，如果你開(kāi)一個(gè)100平方的飯，請(qǐng)問(wèn)你賣(mài)多少個(gè)產(chǎn)品？我做5700個(gè)盒飯，一個(gè)盒飯掙10塊錢(qián)，我做得不好，沒(méi)有在座的掙的錢(qián)多，我的房租只要一萬(wàn)元，人工就7個(gè)人，我們公司這樣的店太多了，全部是做這樣的店，所有的行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)它就會(huì)飛，不插互聯(lián)網(wǎng)，你那個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)產(chǎn)品，擺在那里就是廢的。


整個(gè)店非常小，來(lái)看一下，我們裝飯的過(guò)程，前面是每一個(gè)環(huán)節(jié)裝飯，我們的廚房都是透明公開(kāi)的，那邊裝飯，這邊打包，然后這邊是盒子，盒子的廣告打出去了，我們也賣(mài)母嬰產(chǎn)品，我們先賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品就賣(mài)尿不濕，為什么呢？因?yàn)槟虿粷袷歉哳l多次的，小孩用的頻率是最高的，25-35歲小孩的用尿不濕是最多的，我們算了一下我們的訂單會(huì)超過(guò)100萬(wàn)個(gè)。從尿不濕作為一個(gè)入口，然后里面有奶粉，我們只賣(mài)15個(gè)單品，但是每個(gè)都要達(dá)到10萬(wàn)個(gè)訂單，我們都是跟廠(chǎng)家直接談貨的，因?yàn)槲疫@個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化的。


這就是互聯(lián)網(wǎng)，如果說(shuō)沒(méi)有盒飯這一切都沒(méi)有，但是有盒飯一切都有，就是這么簡(jiǎn)單，這才叫互聯(lián)網(wǎng)，小米如果沒(méi)有手機(jī)，光雷軍忽悠沒(méi)有用，拿到手機(jī)以后，上面的應(yīng)用是你決定的，不是他決定的，小米是靠融資玩手機(jī)的，但是聯(lián)想不是，聯(lián)想是靠手機(jī)賺錢(qián)，你們開(kāi)餐館是靠餐館賺錢(qián)，但是我開(kāi)餐館不賺錢(qián)。


我們公司2015年5月28號(hào)做一個(gè)事情，每天前100萬(wàn)的盒飯免費(fèi)，各位，你們知道，我換來(lái)的是什么嗎？我換來(lái)的是無(wú)限大的流量，布局什么？我要在每個(gè)城市3-5個(gè)點(diǎn)生產(chǎn)，什么都不用管，就是做，做完所有的錢(qián)都跟你有關(guān)系，只要是從里面出去的，你賣(mài)一個(gè)盒飯，我算你比較牛逼，一個(gè)盒飯掙3塊錢(qián)都不到，但是你跟著我干，一個(gè)盒飯我可以確保你賺10塊錢(qián)，因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)化，打包你會(huì)不會(huì)？


每天的盒飯是固定的，找一個(gè)成本低一點(diǎn)的，你的員工70后、60后都可以，只要手腳麻利，因?yàn)槎际歉苫畹摹＿@是第一筆收入，第二筆收入上面廣告60%是你的，量越大，廣告收入越高，就是這么簡(jiǎn)單，每天這個(gè)盒子上的廣告是凈收入，然后上面的二維碼，每一個(gè)二維碼是不一樣的，每一個(gè)店都知道，我們拿40個(gè)扣點(diǎn)，有20個(gè)扣點(diǎn)里面是你的。一個(gè)盒子有很多二維碼，每個(gè)二維碼都賺錢(qián)，我可不是賺一個(gè)錢(qián)，每一個(gè)二維碼都要賺錢(qián)，每一個(gè)二維碼都是一個(gè)訂單，各位你賣(mài)一個(gè)盒飯賺3塊錢(qián)，產(chǎn)品掙了100塊錢(qián)，我們公司就是干這個(gè)的，你們看看騰訊QQ免費(fèi)，微信免費(fèi)，騰訊賺不賺錢(qián)？肯定要賺錢(qián)，靠其他的賺錢(qián)，這兩個(gè)不賺錢(qián)，這個(gè)是一樣的。


2013年P(guān)K的是滴滴打車(chē)，明年P(guān)K的是盒飯，各位，就是這么干的，這是避免不了的，沒(méi)辦法，因?yàn)榻裉霣AT都在干，騰訊怎么干？上海每天20萬(wàn)個(gè)免費(fèi)，只要你吃就可以了，各位，為什么？要流量，今天所有人都要流量，這才叫O2O，沒(méi)有用量，沒(méi)有用戶(hù)，沒(méi)有訂單，你跟誰(shuí)O啊，就是這么簡(jiǎn)單。


所以O(shè)2O里面的第一條就是用戶(hù)訂單和流量，從哪里來(lái)？就是從這里來(lái)，如果沒(méi)有餐館做生產(chǎn)能不能搞定？沒(méi)有意義，我們依托于餐館，滴滴打車(chē)也是依托于司機(jī)。所有的東西都是依托于產(chǎn)品。


為什么所有人都愿意做小米經(jīng)銷(xiāo)商，而不愿意做聯(lián)想的，因?yàn)槁?lián)想是沒(méi)有人買(mǎi)，小米是不夠賣(mài)，為什么你要做網(wǎng)絡(luò)餐廳，網(wǎng)絡(luò)餐廳是等著送，傳統(tǒng)餐廳是等著哭，這就是兩種商業(yè)模式的差異化，最大的差異化一個(gè)是電商，一個(gè)是餐廳，用戶(hù)來(lái)源不同。


我前天剛剛跟瀘州老窖戰(zhàn)略合作，他們所有的酒給我們來(lái)運(yùn)營(yíng)，我們一上去賣(mài)了2萬(wàn)多瓶，茅臺(tái)一上去幾天賣(mài)了1.5萬(wàn)多瓶，我們現(xiàn)在是上了7個(gè)酒，我們要把酒的行業(yè)洗滌，因?yàn)槲业牧髁慷嗟糜貌煌辏颐刻?00多萬(wàn)的用量，這都是用戶(hù)。


為什么別的投資公司愿意給我2500美金，這個(gè)是有原因的，因?yàn)槟銢](méi)有訂單，沒(méi)有用戶(hù)，我有用戶(hù)，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我也希望今天晚上這一堂課你們沒(méi)有白聽(tīng)，因?yàn)槲沂菑膶沤z過(guò)來(lái)，我不是大師，我也不是講師，最后我們能幫你賣(mài)貨，你有產(chǎn)品，我們能幫你賣(mài)出去，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，放在你這里效果不明顯，放在我這里就一個(gè)二維碼就夠了，什么都不需要了。


你算一下你身邊的位置就可以了，其他的不用算，為什么？市場(chǎng)擺在那里，現(xiàn)在做的是什么？就是發(fā)傳單，其他的沒(méi)有什么好辦法，我們干的事情也就是這樣，推廣上面很苦逼，干的活很二逼，但是做的事很牛逼。


我們走到現(xiàn)在，我們?nèi)珖?guó)各個(gè)地方大面積在建工廠(chǎng)，我們現(xiàn)在開(kāi)始建工廠(chǎng)，為什么？我們要工廠(chǎng)化生產(chǎn)，北上廣深是自己建工廠(chǎng)，我以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)盒飯的生產(chǎn)線(xiàn)。當(dāng)我去參觀(guān)以后，60畝地，180條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)盒飯，一分鐘出67個(gè)盒飯，我看見(jiàn)的是錢(qián)。


各位，那是印鈔機(jī)，一分鐘67個(gè)盒飯，一個(gè)盒飯賺10塊錢(qián)，一分鐘就是670元，各位你們想象一下，這個(gè)市場(chǎng)太大了，真的太大了。這才是一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)，來(lái)看一下，現(xiàn)在全國(guó)各個(gè)地方大面積的做這一件事情，這是我們公司，我們廣州的總部，我們9月份訂單目標(biāo)沖刺200萬(wàn)個(gè)，到9月27號(hào)就完成了，8月份到10月份是350萬(wàn)的訂單，我們公司是講訂單的，我們公司不是講夢(mèng)想的，就是350萬(wàn)訂單，客單價(jià)就是35塊錢(qián)。


因?yàn)楹酗埰饋?lái)了其他的才有，其他的沒(méi)有起來(lái)盒飯就沒(méi)有，所以盒飯是我的現(xiàn)金流的源泉。你看全國(guó)各種餐廳都是附近生活外賣(mài)點(diǎn)餐，只做外賣(mài)，其他的不做，其他的不要找我，我也沒(méi)有時(shí)間做，像這些餐館以前干餐館的，不干了，全部是虧，然后就全部生產(chǎn)盒飯，各位，同樣的一個(gè)店，你以前做什么？你要算帳的，同樣一個(gè)店做100個(gè)人吃飯和3000人吃飯一樣嗎？因?yàn)槭裁茨?？?biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，這是不一樣的。


全國(guó)各個(gè)地方的店，這個(gè)是新開(kāi)的店，他們的廚房以前是干什么的？現(xiàn)在什么都不干，廣告位招商，各位讓你投錢(qián)還是投給分眾，肯定是投給我，我這個(gè)實(shí)在、靠譜、落地的看得見(jiàn)、摸得著，我們的箱子和盒子剛好這么大，一下子就發(fā)出去了，員工送的時(shí)候就是這樣送的，我們故意把這邊留一個(gè)位置出來(lái)，你知道我們現(xiàn)在需要招商嗎？


很多企業(yè)看見(jiàn)就說(shuō)，你們這個(gè)好，趕緊給我的搞上去，我一個(gè)面一塊錢(qián)，變成了4塊錢(qián)，為什么？我分小一點(diǎn)，你也愿意，很簡(jiǎn)單，我能賣(mài)貨，我有訂單給你，你就愿意給我，各位老板轉(zhuǎn)型啊，再不轉(zhuǎn)，你們就被人轉(zhuǎn)了。


這是西安，剛剛搞了2000平米的廚房，我們拿過(guò)來(lái)，他們以前是標(biāo)準(zhǔn)做外賣(mài)的，我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，我們昨天剛剛簽完合同，10月5日開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在點(diǎn)盒飯只要5塊錢(qián)一個(gè)，跟小米一樣做預(yù)售，我們現(xiàn)在盒飯賣(mài)到什么程度？大家知道嗎？連續(xù)吃盒飯吃到7天時(shí)，我們開(kāi)始賣(mài)會(huì)員卡，在線(xiàn)刷卡，你本來(lái)就要把錢(qián)付給我，每天是幾十萬(wàn)給我打錢(qián)。什么叫金融？互聯(lián)網(wǎng)就是金融？


繼續(xù)看一下，我們賣(mài)酒也是這樣子，不像你們這樣賣(mài)的，我們是賣(mài)了三次一樣，全部這樣干，這些廚房全部給拉過(guò)來(lái)，全部是一條生產(chǎn)線(xiàn)就是裝盒飯，裝盒飯，西安一天有140萬(wàn)人吃盒飯，我們才做一萬(wàn)個(gè)，少得可憐。所以你們的客戶(hù)多還是我們的客戶(hù)多？肯定是我們的客戶(hù)多，我們的客戶(hù)是真實(shí)存在的。


昨天下午在?？陂_(kāi)了一個(gè)說(shuō)明會(huì)，就有六個(gè)人把?？诘牧鶄€(gè)地方全部拿完代理了，為什么呢？現(xiàn)在開(kāi)店是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，過(guò)去開(kāi)店是一個(gè)餐館，就像過(guò)去賣(mài)聯(lián)想手機(jī)就是賣(mài)手機(jī)，今天賣(mài)小米就是訂完之后就發(fā)貨不是雷軍發(fā)的，是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)的，小米的手機(jī)是經(jīng)銷(xiāo)商拿過(guò)去的，而不是北京直接發(fā)的。我們叫什么？一小時(shí)極速配送，快人一步，所以我們叫什么“對(duì)不起，我們就是快”，這是我們的專(zhuān)車(chē)，我們的寶貝車(chē)，這是我們負(fù)責(zé)送快消品，送酒和母嬰產(chǎn)品的車(chē)，送盒飯是背上的，我們有很多的三輪車(chē)，因?yàn)檫@個(gè)車(chē)不用牌照，隨便跑，但是我們的效益和利潤(rùn)是很可觀(guān)的。


在線(xiàn)下訂單，這個(gè)是在線(xiàn)下，不在線(xiàn)下不了。


下午五點(diǎn)半時(shí)，餐廳里沒(méi)有一個(gè)人，前面的人都關(guān)門(mén)了，為什么？經(jīng)營(yíng)不下去，這里真的沒(méi)有人，望過(guò)去一個(gè)柜都沒(méi)有，不是沒(méi)有人，是真沒(méi)有人，怎么辦？付不付房租？付不付人工？付，干盒飯需要不需要這樣？不需要你來(lái)，你來(lái)還麻煩。區(qū)別就是這樣，一個(gè)是做外面的生意，一個(gè)是做里面的生意，什么叫O2O，O2O就是把企業(yè)里面的產(chǎn)品擺出去，讓你公司的人走出去做銷(xiāo)售。各位，淘寶時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，不要指望你現(xiàn)在還要做淘寶，現(xiàn)在已經(jīng)不是你的天下了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是燒錢(qián)的時(shí)代了，沒(méi)有錢(qián)在天貓里面什么都玩不轉(zhuǎn)，除非你可以砸100萬(wàn)，但是我這個(gè)你還是可以給我交5毛錢(qián)的。


盒飯上的廣告，我們?nèi)煊∷⒁淮?，比如你充兩萬(wàn)塊錢(qián)，你看到是誰(shuí)買(mǎi)的？有多少訂單，用戶(hù)是誰(shuí)，你發(fā)貨就可以了，我們就是這樣做的，非常的簡(jiǎn)單。


各位我們的東西靠不靠譜，對(duì)吧，因?yàn)槲覀兙褪强孔V的人，第一個(gè)是剛需，第二個(gè)是大家看得見(jiàn)摸得著，所以為什么說(shuō)我們現(xiàn)在在全國(guó)做了49個(gè)城市，因?yàn)槲乙焖贁U(kuò)張，我剛剛說(shuō)了一句話(huà)，就是明年5月28號(hào)開(kāi)始，我們的盒飯前100位免費(fèi)，意味著我每天都在搞雙十一，當(dāng)我每個(gè)小時(shí)有十萬(wàn)個(gè)時(shí)，全中國(guó)都在點(diǎn)我的APP，光搶一個(gè)產(chǎn)品，人一進(jìn)去全部都搶進(jìn)去了，而且我這個(gè)是剛需不搶還不行，我賺不賺錢(qián)？賺錢(qián)。廣告費(fèi)用頂?shù)艉酗埖腻X(qián)，這叫什么，羊毛出在牛身上，豬來(lái)買(mǎi)單，這個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)思維，這個(gè)就是實(shí)實(shí)在在干的事情。


為什么投廣告到盒飯上，同樣5毛錢(qián)投放位置不同，結(jié)果完全不同，這是廣告，我們直接把業(yè)績(jī)變到3-5倍，我們是直接增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，不是增長(zhǎng)曝光率，我們通過(guò)盒飯可以做所有的產(chǎn)品，只要有人的地方就有我的銷(xiāo)售。


各位，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而且我的流量來(lái)源，我花錢(qián)了嗎？沒(méi)有，我也不用去刷APP，我都不需要花錢(qián)。


全中國(guó)干互聯(lián)網(wǎng)，流量不花錢(qián)就贏，所有的錢(qián)都花在流量上了，京東不上市，京東就要死，如果他再不上市，他就永遠(yuǎn)套不了現(xiàn)，他必須上市套現(xiàn)，所以京東是燒了100多個(gè)億，為什么？京東早做沒(méi)有用，晚做沒(méi)有用。


現(xiàn)在做盒飯，就是因?yàn)榈蔚未蜍?chē)之后，中國(guó)的移動(dòng)支付普及了。雷軍十年前做手機(jī)找死，現(xiàn)在做照樣找死，那個(gè)點(diǎn)上做就成，我們做盒飯?jiān)缛曜鲈缢?，晚三年做找死，現(xiàn)在做不早不晚，這就是時(shí)代給我們的機(jī)會(huì)。


所以各位什么叫創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者是靠機(jī)會(huì)贏的，而不是靠錢(qián)和資源贏的，我公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是1.5萬(wàn)元起家，我在廣州到處找人給我投錢(qián)，但是沒(méi)有人給我投錢(qián)。做到今天人家給我2千萬(wàn)的美金，給10%的股份，有一個(gè)兄弟是這樣說(shuō)的，當(dāng)時(shí)狗眼不識(shí)泰山，現(xiàn)在還能投嗎？有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)，如果那個(gè)哥們兒真投50萬(wàn)占我30%的股份，我現(xiàn)在要哭，我比馬云還慘。


馬云當(dāng)年投孫正義的資金占了45%的股份，是真的沒(méi)有錢(qián)，所以要吧，我們說(shuō)孫正義有眼光，那哥們兒真有眼光，在座的各位有沒(méi)有眼光我不知道。小米最開(kāi)始的員工，每一個(gè)人面試就有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你要出一萬(wàn)塊錢(qián)成為小米的股東，你就留下來(lái)，不然你就走吧。雷軍的想法就是你是股東就靜下心來(lái)慢慢干，就干好干透，當(dāng)時(shí)很多人不是差錢(qián)，是看不好，但是還是有200個(gè)人投了，小米公司注冊(cè)資金是2500萬(wàn)，相當(dāng)于翻了2000倍。當(dāng)時(shí)的一萬(wàn)，現(xiàn)在值2000萬(wàn)，現(xiàn)在還沒(méi)有上市，一上市200個(gè)億萬(wàn)富翁。


為什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從O2O的真正開(kāi)始，O2O意義的重要性我就不講了，你們每一個(gè)人都很清楚，O2O是必須要干，也是這五年的核心重點(diǎn)，也是唯一的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心重點(diǎn)，區(qū)別是落地，看得見(jiàn)、摸得著！



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