他趣CEO：我是怎樣讓馬佳佳淪為炮灰的

（“他趣Touch”CEO黃天財）

“一家專門做情趣用品移動電商”的他趣，幾個月前獲得了A輪5000萬元投資，其CEO黃天財透露了他趣雄起的奧秘。

他趣這個名字或許并不熟知，你一定看過《20萬年薪招聘情趣體驗師》的任性帖，發(fā)帖人就是他趣CEO黃天財。

拿到融資后如何洗白這個“登不上臺面”的生意？高薪聘請體驗師是工作還是炒作？他趣CEO黃天財談他趣的野心。

黃天財，畢業(yè)于閩江學(xué)院計算機(jī)專業(yè)，自稱學(xué)渣的他畢業(yè)后在泉州市一家銀行做客戶經(jīng)理，不安于賺死工資的他，幾個月后離職創(chuàng)業(yè)。曾創(chuàng)辦團(tuán)購網(wǎng)站，賣身窩窩團(tuán)，試水O2O“省省”，血本無歸。2012年8月，創(chuàng)辦性價比（現(xiàn)更名他趣）任CEO。

以下是黃天財?shù)淖允觯?br />
我不愛讀書，25歲畢業(yè)后在銀行做客戶經(jīng)理。第一個月就拿到全行業(yè)績第三，之后一直排名前三，讓我感覺看不到希望。作為泉州人，我比較不安分，從小聽著“愛拼才會贏”長大，給別人打工怎么拼？

所以，我辭職開始全國到處跑。2010年在北京遇到團(tuán)購網(wǎng)站地推，我想去杭州做一個團(tuán)購網(wǎng)站，但家里人勸先在泉州試一下，因為不懂互聯(lián)網(wǎng)唯快不破，在泉州的團(tuán)購網(wǎng)站只維持了八個月。

之后，窩窩團(tuán)和美團(tuán)都找到我們溝通收購，窩窩團(tuán)提出的條件比較優(yōu)厚，所以我選擇賣身窩窩團(tuán)。現(xiàn)在想想有點后悔，那時候目光短淺。

2012年初，一個人來到廈門，組建了現(xiàn)在的廈門海豹信息技術(shù)有限公司，他趣APP就出自這家公司。當(dāng)時，我的第一個項目是O2O“省省”，做商場室內(nèi)地圖，讓消費(fèi)者在移動端逛街。那時候的我是理想主義者，想成為馬云一樣的人物，把所有的商場都搬到線上，改變?nèi)澜纭?br />
但是，缺乏足夠的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，團(tuán)隊能力有限，一百萬的投入很快打水漂。最后，公司賬上沒錢了，很多員工走了，公司從寫字樓搬到了城中村。但是，我不愿意放棄。

在城中村，晃悠著找項目，小巷子里面的成人用品店很多，產(chǎn)品很多，生意也不錯，但是很不規(guī)范，上不了臺面。這一次，我并沒有很細(xì)致的市場調(diào)查，吸取上次教訓(xùn)，唯快不破，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是這樣。

性價比（現(xiàn)更名他趣）最初是一個H5版本，一周后，APP版本上線。他趣最重要的一次改版，增加了社交。

移動端天然適合做情趣電商

我不做PC端，只做移動端，移動端天然適合做情趣電商。智能手機(jī)普及加上私密性更高，而且，情趣用品購買是興趣購物，不同于剛需商品。

碎片化時間需要買東西消耗，如果沒有社交，就留不住用戶。社區(qū)聚集同一個興趣的人，為以后的電商鋪路。對于社區(qū)的內(nèi)容，他趣的后臺進(jìn)行嚴(yán)格管控，包括外包和內(nèi)部，先審核后發(fā)帖。

通過和美柚等公司溝通，發(fā)現(xiàn)他趣平臺的發(fā)言者的素質(zhì)相對較高，只是討論性趣，不是性。我認(rèn)為，能夠接受情趣用品的人群，素質(zhì)不會太低。

未來移動電商有幾個趨勢，一個是大數(shù)據(jù)，一個是推薦，還有工具化。未來還會有更好的呈現(xiàn)方式，他趣會通過用戶的購買周期和性趣點進(jìn)行定時推送，形成個性化。

年底他趣就將盈利

情趣用品是暴利行業(yè)，這個行業(yè)有很大的改變空間。情趣用品屬于健康行業(yè)，是剛需。生老病死衣食住行，然后就是性。

此前，春水堂做硬件，但是反響很一般，當(dāng)時我也曾有想法做硬件，但是市場反響不好，我寧愿不做。因為自研產(chǎn)品對整個行業(yè)的影響不大，我們會把大數(shù)據(jù)分享給生產(chǎn)商，術(shù)業(yè)有專攻。


目前APP下載量有幾千萬，激活用戶兩千萬。他趣已經(jīng)不燒錢了，目前收支平衡，到今年年底，他趣的銷售額將達(dá)到1億元，明年將達(dá)到2—3億元，今年年底凈利潤預(yù)計一兩千萬。

他趣剛剛獲得達(dá)晨創(chuàng)投5000萬元融資，主要花在三方面，人才引進(jìn)、健康的市場營銷和改變供應(yīng)鏈現(xiàn)狀。

雖然情趣用品商店已經(jīng)出現(xiàn)20年，但是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一直缺失，安全套是唯一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但是對電商，只要求圖片不能暴露。情趣內(nèi)衣和玩具跨品類跨行業(yè)，很難形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。以前很多廠家做出口，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，才開始做品牌。2011年品牌興起到現(xiàn)在也不過三年，形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒那么容易。

目前消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知也需要培育，消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受廣度也需要培養(yǎng)。所以，他趣很重視輸出數(shù)據(jù)和內(nèi)容，比如，在最近的防艾活動，教大家辨別和使用安全套。

他趣的平臺上，會通過體驗師和采購把關(guān)，盡量和有規(guī)模的正規(guī)廠家合作。未來，他趣將投入巨資，聯(lián)合高校做一個檢測實驗室。

馬佳佳只能成為炮灰

達(dá)晨創(chuàng)投之所以選擇他趣，是因為我個人比較聰明，很有沖勁。投資者在A輪融資主要看團(tuán)隊和大方向，達(dá)晨看好醫(yī)療健康領(lǐng)域，其次是看好成人用品市場，90后消費(fèi)市場將迎爆發(fā)。

對于之前很火的馬佳佳，我想說，馬佳佳是個好人，是她把情趣用品行業(yè)帶動起來。但是，她不是踏實做產(chǎn)品的人，只能成為炮灰。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直在上演屌絲逆襲，就像當(dāng)年的四大門戶比馬云這些人不知道強(qiáng)多少倍。但是，屌絲無知者無畏。最關(guān)鍵的就是無畏，就是快、狠。

我們不怕和淘寶競爭，我們在做生產(chǎn)渠道，都是臟活累活，淘寶不會做這些細(xì)活。我認(rèn)為，非標(biāo)品更適合垂直平臺做，比如，化妝品聚美優(yōu)品能做起來，但淘寶不行。

但是，如果BAT來做情趣用品行業(yè)，會對行業(yè)發(fā)展更加有利，我們很歡迎，真的。


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