電商巨頭為何都青睞足球產(chǎn)業(yè)

3月3日，從江蘇國(guó)信舜天足球俱樂(lè)部2015賽季新聞發(fā)布會(huì)上傳出重磅消息：蘇寧正式簽約成為江蘇國(guó)信舜天足球俱樂(lè)部2015年的主贊助商，旗下快速發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)蘇寧易購(gòu)拿下了江蘇國(guó)信舜天球衣胸前廣告。這是繼去年6月成為足球豪門巴塞羅那俱樂(lè)部中國(guó)區(qū)官方合作伙伴之后，蘇寧再度發(fā)力足球產(chǎn)業(yè)。

這并非國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)首度涉水足球產(chǎn)業(yè)。提請(qǐng)諸位回顧一下：2013年伊始，京東就已進(jìn)軍“足壇”，與中超聯(lián)賽簽署五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中超聯(lián)賽一級(jí)合作伙伴——零售企業(yè)和購(gòu)物網(wǎng)站獨(dú)家合作伙伴；2014年6月，阿里巴巴則以12億元收購(gòu)恒大50%股份的舉動(dòng)，高調(diào)涉足足球產(chǎn)業(yè)。加上如今的蘇寧，至此國(guó)內(nèi)三大電商巨頭均已齊聚中超，在中國(guó)足壇就位，蓄勢(shì)待發(fā)。

說(shuō)到這里，一些不明就里的網(wǎng)友可能會(huì)有疑問(wèn)，為何電商巨頭們?nèi)绱饲嗖A足球產(chǎn)業(yè)？而在黑馬哥看來(lái)，兩大產(chǎn)業(yè)之間的結(jié)合是再自然不過(guò)的事情。

從產(chǎn)業(yè)的規(guī)模上來(lái)看，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模在萬(wàn)億元的量級(jí)，而按照中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)2萬(wàn)億市場(chǎng)空間計(jì)算，足球產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間在8000億元以上，電商與足球的結(jié)合絕對(duì)是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。

對(duì)于電商企業(yè)而言，營(yíng)銷是重中之重。而要想在硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)中吸引更多消費(fèi)者的眼球，單純依靠網(wǎng)上低價(jià)促銷這種營(yíng)銷手段，已經(jīng)難以為繼，當(dāng)下最重要的是如何培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度和粘合度，而與足球相結(jié)合，將球迷們“變現(xiàn)”為電商平臺(tái)忠誠(chéng)的客戶和粉絲，不失為一個(gè)理想的途徑。

資料顯示，足球全球年產(chǎn)值超過(guò)5000億美元，占體育產(chǎn)值比重超過(guò)40%，是世界第17大經(jīng)濟(jì)體；全球球迷超過(guò)16億人，中國(guó)球迷超過(guò)3億。雖然中國(guó)球迷對(duì)國(guó)足長(zhǎng)期是“恨鐵不成鋼”，但不可忽視的現(xiàn)實(shí)是，足球在中國(guó)擁有最為廣泛的群眾基礎(chǔ)與歷史，且屬典型的高附加值與產(chǎn)業(yè)包容性極強(qiáng)的項(xiàng)目，市場(chǎng)空間廣大，不可能不讓電商巨頭們動(dòng)心。

從塑造品牌形象的角度來(lái)看，足球運(yùn)動(dòng)員追逐夢(mèng)想、奮力拼搏的形象容易讓人產(chǎn)生共鳴。而阿里巴巴入駐恒大足球時(shí)，恒大已經(jīng)史無(wú)前例地奪得了亞冠冠軍，這一激勵(lì)國(guó)人的事件對(duì)于阿里巴巴而言也是極大的品牌附加值。在提及為何會(huì)選擇江蘇國(guó)信舜天作為合作伙伴時(shí)，蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民表示：“主要是看重對(duì)方在職業(yè)化建設(shè)、本土青訓(xùn)體系、聯(lián)賽戰(zhàn)績(jī)和亞冠賽場(chǎng)的出色表現(xiàn)，同時(shí)，俱樂(lè)部執(zhí)著拼搏、永不言敗、自主培養(yǎng)、開(kāi)放包容的精神品質(zhì)，和蘇寧一直以來(lái)的企業(yè)文化也非常吻合?！?br />

此外，從客群定位來(lái)看，電商的客戶和球迷群體有極大的重合度和交叉地域。而為這部分客群提供全方位的服務(wù)，是電商們的雄心。

孫為民在簽約儀式上提到，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民收入的日益提高，“有錢有閑”將成為日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)的常態(tài)，體育、文化、旅游等消費(fèi)領(lǐng)域存在巨大的發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的蘇寧早已開(kāi)啟了超電器化的布局，先后引入了母嬰、超市、百貨、美妝等經(jīng)營(yíng)品類，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和體育文化消費(fèi)領(lǐng)域也是蘇寧重點(diǎn)拓展的目標(biāo)市場(chǎng)之一。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展的方向，是和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并且找到新的贏利點(diǎn)。對(duì)此，孫為民也明確表示，目前蘇寧有近2億的購(gòu)物會(huì)員，旗下的PPTV有3.5億多的視頻用戶，這些海量用戶群體中至少有上億的足球愛(ài)好者，“這就為蘇寧進(jìn)軍足球產(chǎn)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式經(jīng)營(yíng)足球提供了用戶基礎(chǔ)，能夠更好地提升企業(yè)的品牌價(jià)值和用戶粘性”。


而對(duì)球迷們來(lái)說(shuō)，或許還有另一個(gè)疑問(wèn)，那就是電商巨頭涉足足球產(chǎn)業(yè)，會(huì)給中國(guó)足球帶來(lái)什么變化？


其實(shí)上面已經(jīng)提及，電商巨頭們的雄心是用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其中當(dāng)然也包括足球產(chǎn)業(yè)。

據(jù)黑馬哥了解，蘇寧和江蘇國(guó)信舜天的合作，蘇寧并非只是一個(gè)單純的贊助伙伴，在新的賽季，蘇寧除了最基礎(chǔ)的資金贊助投入外，雙方還將在商業(yè)運(yùn)營(yíng)、球隊(duì)和粉絲文化建設(shè)、青訓(xùn)梯隊(duì)培養(yǎng)等方面進(jìn)行市場(chǎng)層面的深度合作。

蘇寧旗下的PPTV一直在著手組織全國(guó)高校的足球聯(lián)賽，此次合作后，PPTV將和江蘇國(guó)信舜天青訓(xùn)體系合作選拔優(yōu)秀人才。后期蘇寧還將推動(dòng)江蘇國(guó)信舜天和世界大牌俱樂(lè)部及頂級(jí)聯(lián)賽的合作，創(chuàng)造更多海外學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。而蘇寧的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，將為江蘇國(guó)信舜天開(kāi)拓空間巨大的足球衍生品市場(chǎng)，提升俱樂(lè)部的市場(chǎng)價(jià)值。此外，蘇寧擁有的線上線下近2億購(gòu)物會(huì)員，旗下PPTV的3.5億活躍視頻用戶，遍布全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，將為江蘇國(guó)信舜天打造本地化和互聯(lián)網(wǎng)化的球迷互動(dòng)平臺(tái)，更好地提升企業(yè)和俱樂(lè)部的品牌價(jià)值和用戶粘性。

無(wú)疑，電商巨頭涉足足球產(chǎn)業(yè)，將為這一產(chǎn)業(yè)注入更強(qiáng)大的商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)因子，讓火爆的足球市場(chǎng)再升溫。好戲剛剛開(kāi)始。

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