作為大會(huì)的壓軸，9號(hào)下午邀請(qǐng)了中國(guó)電商第一自媒體龔文祥作為主持人，就幾個(gè)尖銳的問(wèn)題進(jìn)行了討論。方雨這里就個(gè)人的觀點(diǎn)做一些闡述。
關(guān)于朋友圈刷屏。微商被詬病最多的就是朋友圈刷屏。合理的刷屏是必須的（一天發(fā)十條朋友圈是不是刷屏？我覺(jué)得一天十條是合理的），優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容刷屏是應(yīng)該的，把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)的刷屏是要鼓勵(lì)的，具有傳播力的內(nèi)容刷屏是要支持的。例如你微信上的好友基本上是非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，他們用微信的頻次是比較低的，那刷屏是必須的，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證你的信息有足夠的觸達(dá)率。微信上只有一定比例的好友會(huì)看朋友圈，大家看看你的朋友圈點(diǎn)zan率最高的內(nèi)容和你的好友數(shù)量對(duì)比看看就知道了，所以，同樣的內(nèi)容重復(fù)發(fā)是必須的。
上圖是方雨當(dāng)天在11：52時(shí)同時(shí)連續(xù)發(fā)的，不僅沒(méi)有好友刪我，還來(lái)了幾個(gè)應(yīng)聘者，其中一個(gè)已經(jīng)在我的團(tuán)隊(duì)里任職了。你說(shuō)這樣的刷屏合理不？
現(xiàn)在大量微商其實(shí)就是靠朋友圈刷屏生存的，就好比告訴小三，勾引別人的老公是沒(méi)好下場(chǎng)的，恰好很多小三通過(guò)努力上位獲得非常好的回報(bào)，那是人家的生存法寶，你能說(shuō)服人家別干小三了么？說(shuō)服得了嘛？胡扯！微商現(xiàn)在基本上還是靠朋友圈刷屏的，這也是無(wú)法說(shuō)服他們別刷屏的，除非微信官方禁止發(fā)朋友圈內(nèi)容了。
關(guān)于壓貨的問(wèn)題。方雨的看法和業(yè)界的很多觀點(diǎn)不一樣，微商壓貨的問(wèn)題2015年不會(huì)死，而且還會(huì)活得好好的。
壓貨對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，是可以很好地解決效率和成本問(wèn)題的，也可以解決快速回款問(wèn)題（真正經(jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè)的朋友都知道，資金流轉(zhuǎn)率對(duì)于企業(yè)而言有多重要，春節(jié)前后有很多制造企業(yè)是被欠款整死的，有多少企業(yè)因?yàn)榭铐?xiàng)延遲拖欠被拖垮乃至董事長(zhǎng)跳樓的——題外話）。微商品牌零售一個(gè)月賣(mài)一個(gè)億，假設(shè)均單價(jià)300，一個(gè)月至少得發(fā)300多萬(wàn)單貨，一天10萬(wàn)單，由此所產(chǎn)生的人力成本、運(yùn)營(yíng)成本、管理成本至少會(huì)高出至少上百倍，但通過(guò)壓貨則可以很好地省掉這部分成本，所以，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，壓貨是有極大誘惑力的。
對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，吃大量的貨可以獲得更低的進(jìn)貨成本，低成本意味著高毛利，因?yàn)槲⑸瘫仨毧扛呙拍芡嫦氯?，追逐利?rùn)的本質(zhì)決定了微商肯定會(huì)大量吃貨來(lái)保證利潤(rùn)。吃了貨的總代自然會(huì)通過(guò)發(fā)展代理銷出去，況且還有廠商提供的文案支持、稽核支持、培訓(xùn)支持、客服支持、推廣支持、換貨支持等。今天很多詬病微商壓貨問(wèn)題的朋友，等他們來(lái)做微商的時(shí)候，她們也會(huì)毫不猶豫地選擇壓貨。也只有吃貨的時(shí)候，微商們才有壓力，才會(huì)有更大的動(dòng)力把貨賣(mài)好。
至于產(chǎn)品是否有問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題多余了。配方、包裝、成分等自然是保證萬(wàn)無(wú)一失而且有競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，品牌方才敢大規(guī)模量化生產(chǎn)，他們思考得比我們深入，對(duì)策比我們想得周全。
再說(shuō)了，壓貨也不是微商獨(dú)有，在沒(méi)有微商之前，幾乎各個(gè)行業(yè)都存在壓貨問(wèn)題。紅酒、玩具、家居、家電、食品等，哪個(gè)類別的企業(yè)沒(méi)有壓貨的？哪個(gè)行業(yè)不是活著一批非常滋潤(rùn)的批發(fā)商，就像小米的全網(wǎng)直銷出來(lái)之后，還是有一堆壓貨吃貨的手機(jī)批發(fā)商賺得盆滿缽滿！況且，微商團(tuán)隊(duì)的出路比傳統(tǒng)批發(fā)商們還多，比如經(jīng)營(yíng)自有品牌，比如與品牌方成立合資公司運(yùn)營(yíng)品牌等，都是非常不錯(cuò)的出路。跳出微商來(lái)看微商的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多問(wèn)題其實(shí)根本不是問(wèn)題！
現(xiàn)在微商品牌應(yīng)該操心的是很難找到微商團(tuán)隊(duì)，解決辦法一個(gè)，敢砸錢(qián)，敢投入就能玩起來(lái)。進(jìn)貨就送法拉利去開(kāi)，不達(dá)標(biāo)就開(kāi)回來(lái)，我還真不信敢這么玩的微商品牌會(huì)活得不好！荒蠻期嘛，簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)好。
至于一件代發(fā)，這種只是廠家初期玩的，或者下級(jí)代理玩的事，這類我一般不太看好。一件代發(fā)的基本上是分銷，分銷就意味著要拉著很多兼職的懶人去做，在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，有哪個(gè)人能兼職把一件事情做好的？做雞都做不好，更別說(shuō)做微商了。
總結(jié)陳詞，壓貨是伴隨微商必須存在也不會(huì)被根除的。因此，2015年微商的壓貨問(wèn)題肯定不會(huì)消失，而且還會(huì)大量存在，特別是敢讓微商們退換貨的，那些微商品牌會(huì)活得非常滋潤(rùn)，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)體系完善的品牌才敢這么玩，不過(guò)，這是另外一個(gè)話題了。
看完了還想罵方雨的這批人，只要被微商品牌和微商團(tuán)隊(duì)高薪挖去做文案推廣支持，一定可以很好地解決掉微商朋友圈內(nèi)容低劣缺乏傳播力、微商品牌的貨品積壓銷售效率慢的問(wèn)題的。因?yàn)榻裉炝R微商的這撥人基本上沒(méi)有嘗過(guò)微商的甜頭，但他們絕對(duì)不會(huì)也不敢跟錢(qián)過(guò)不去。
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