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小米死磕印度 國產(chǎn)廠商將身歸何處

站長「蝙蝠俠」:QQ1251270088  瀏覽:1065次 時間:2015-03-19

繼小米將在印度開設(shè)100家體驗(yàn)店的消息之后,小米公司又宣布將加大在印度市場的資金投入,開設(shè)印度工廠,預(yù)計(jì)一年內(nèi)投入生產(chǎn)。2014年第二季度,小米在中國的市場份額超過三星,隨后將目光投向印度市場,開售不到兩個月就拿到了1.5%的市場份額。

但是專利原住民愛立信的一紙專利訴訟,則讓小米的順利開局暫告一段落。由于侵犯愛立信的基礎(chǔ)通信專利,小米搭載了聯(lián)發(fā)科芯片的紅米Note暫被停售,紅米1S則要繳納保證金才能上市。

雖然華為、聯(lián)想、中興都在出海之路上有所動作,但是戰(zhàn)略方面也都相對隱晦,而從最近小米的接連動作來看,稱霸印度的野心則十分明顯。

哪怕是冒著專利硝煙,也要死磕印度市場,這是小米進(jìn)軍印度之后,騎虎難下的一種積極應(yīng)對姿態(tài),實(shí)際上也是國內(nèi)智能手機(jī)市場的增長空間急劇縮窄之后,手機(jī)廠商們犧牲盈利爭取向海外市場拓展的良機(jī)。

據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2014年全年,中國手機(jī)市場累積出貨量為4.52億部。隨著國產(chǎn)手機(jī)廠商擠垮日韓,超越蘋果的戰(zhàn)斗力,隨著上游成本不斷壓縮,前述數(shù)據(jù)必然繼續(xù)增長。

但是從Gartner數(shù)據(jù)來看,國內(nèi)智能手機(jī)的普及率在2014年初就已經(jīng)達(dá)到80%,龐大的手機(jī)產(chǎn)能嚴(yán)重超出市場的消化能力,尤其是去年一年在手機(jī)市場格局中憑借體量勝出,而2015年亟需調(diào)整戰(zhàn)略面對洗牌局面的中華酷聯(lián)、以及小米等廠商。

因此,不管是為了將多余的終端產(chǎn)品變?yōu)檎娼鸢足y,還是為未來在競爭中可能出現(xiàn)的庫存擠壓尋找分擔(dān)渠道,這些國產(chǎn)廠商都不得不面向海外尋求拓展之路。

印度是下一片智能手機(jī)沃土嗎

印度龐大的人口與處于迸發(fā)期的經(jīng)濟(jì)形態(tài)是繼中國之后,下一個智能手機(jī)的天然沃土。印度有大約12億人口,與中國相當(dāng),雖然手機(jī)用戶占到將近9億,但是智能手機(jī)用戶卻只有1億多。

不像日韓市場有強(qiáng)勢的本土企業(yè)和根深蒂固的用戶習(xí)慣,印度市場對智能手機(jī)的替換將順利得多。除了市場空間巨大,在入駐門檻上也相對較低,在通信專利做好規(guī)避措施就能相對順利地進(jìn)入印度市場。

在印度這片新的智能手機(jī)沃土上,蘋果顯然比國產(chǎn)廠商沒占到多少優(yōu)勢。雖然蘋果將在印度新增500家零售店,向小城市和城鎮(zhèn)擴(kuò)張,但是囿于印度的貧富差距,其可以施展手腳的空間并不多。

與中國智能手機(jī)普及之初的情況類似,印度用戶歡迎的是價格低廉,同時質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。谷歌在印度地區(qū)推行的低價手機(jī)方案androidone正是為了迎合印度市場的這種注重性價比的口味。

現(xiàn)在盤踞在印度手機(jī)市場前三名的是三星、印度本土品牌Micromax和Karbonn,其次則是諾基亞和索尼等品牌。

從印度市場的消費(fèi)特點(diǎn)來看,在低端機(jī)型環(huán)節(jié)比較薄弱的三星,也將在印度遭遇與中國市場一樣的尷尬境地。2013年第三季度三星在印度的市場份額為32.9%,而2014年同期,三星的市場份額已經(jīng)下降到25%,瓜分其市場的正是迅速推出低價手機(jī)的印度本土品牌。

而隨著國內(nèi)品牌在專利問題上達(dá)成默契,一致對外,鎖著國產(chǎn)大軍涌入,不僅是三星,即便是印度本土品牌或許都難以抵擋這股浪潮的沖擊。

國內(nèi)市場強(qiáng)大的出貨能力下,讓國產(chǎn)手機(jī)在供應(yīng)鏈一端已經(jīng)占據(jù)了極大優(yōu)勢,在海外低價市場中極具殺傷力,去年東莞代工廠兆信通信老板自殺,正是因?yàn)槠渲饕目蛻魜碓礀|南亞手機(jī)廠商由于收到國產(chǎn)手機(jī)的競爭廝殺而逐漸出局。而且,由于長期奉行緊貼成本的低價策略,像小米這樣的廠商已經(jīng)建立了強(qiáng)大的生態(tài)服務(wù)能力,用低價殺入新興市場后,能迅速占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)入口地位,這對于在競爭大潮中維持持久的戰(zhàn)斗力十分重要。

目前國內(nèi)廠商中除了小米,瞄準(zhǔn)印度市場的還有華為、中興,前者2月初在印度班加羅爾投入1.7億美元建立了最大的海外研發(fā)中心,意欲憑借技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢,為其智能手機(jī)業(yè)務(wù)供血,目前已發(fā)布了榮耀6Plus,為中高端市場探路。中興則是通過迂回戰(zhàn)術(shù),通過與阿里巴巴速賣通合作,將渠道網(wǎng)絡(luò)輻射到整個亞太地區(qū)甚至全球。

歐美市場已趨于飽和

不同于印度市場的低準(zhǔn)入門檻,歐美地區(qū)不僅已被蘋果、三星、LG、黑莓等國際品牌占據(jù)70%的市場,運(yùn)營商渠道也占據(jù)了絕大比重,中國廠商短平快的電商渠道并不具備借鑒的地方。


例如,美國95%以上的智能手機(jī)都是通過運(yùn)營商渠道銷售的,用戶即使是通過大型分銷商來購買手機(jī),最后也會與運(yùn)營商的套餐進(jìn)行捆綁牢固的運(yùn)營商渠道基礎(chǔ)。

所以說必須要先擁有雄厚的專利基礎(chǔ),繞開歐美市場密集的專利雷區(qū),還要學(xué)會與運(yùn)營商取得合作,拿到關(guān)鍵渠道。

目前國內(nèi)廠商在美國拿到不錯的成績單的是中興,次于三星、蘋果、LG,拿到第四位的排名。其拓展手段是借助基礎(chǔ)的通訊設(shè)備業(yè)務(wù)獲取運(yùn)營商建立渠道,并與NBA球隊(duì)(紐約尼克斯隊(duì)、金州勇士隊(duì)和休斯頓火箭隊(duì))簽署了合作協(xié)議,來實(shí)現(xiàn)品牌推廣。

因此當(dāng)華為在MWC會議上,宣布進(jìn)軍美國手機(jī)市場時,業(yè)界的觀望態(tài)度才比較一致。品牌知名度、渠道問題等等都是需要趟入美國市場需要撥開的尖刺。

這些廠商需要補(bǔ)齊國內(nèi)市場

長年在海外市場耕耘的TCL已經(jīng)取得了不錯的成績,2014年,其在歐洲、中東、非洲地區(qū)已累計(jì)銷售手機(jī)3610萬臺,在全球排名中銷量位居第四。去年年底,TCL通訊收購法國老牌手機(jī)廠商阿爾卡特,正是要加強(qiáng)全球地區(qū)的專利基礎(chǔ),并借助阿爾卡特的品牌號召力延長業(yè)務(wù)線。

但是由于錯過了智能手機(jī)的爆發(fā)期,不僅失去了國內(nèi)運(yùn)營商渠道,而在電商渠道方面也處于空白,其咚咚鏘系列和么么噠在國內(nèi)市場的表現(xiàn)即可說明這一點(diǎn)。但是隨著移動、聯(lián)通兩大運(yùn)營商的補(bǔ)貼資費(fèi)收到限制,傳統(tǒng)手機(jī)廠商的優(yōu)勢不再,而且電商渠道也趨于成熟,TCL看到了在國內(nèi)市場取得突破的時機(jī),去年借助魅藍(lán)NOTE發(fā)布的帶來的口碑效應(yīng),推出么么噠N3,算是比較成功的以此互聯(lián)網(wǎng)銷售模式試水。進(jìn)入2015年,其在加強(qiáng)海外市場拓展的同時,勢必要繼續(xù)深耕國內(nèi)市場。

而與TCL狀況類似的還有前述提到的中興通訊,去年中興通訊出貨量實(shí)現(xiàn)了100%的增長,但功績同樣大多數(shù)來自海外市場,國內(nèi)的市場中由于品牌推廣策略不清晰、企業(yè)價格轉(zhuǎn)型等問題,則表現(xiàn)得稍欠人意。

在2015的洗牌之年,國內(nèi)手機(jī)廠商們擁向海外,將性價比之戰(zhàn)殺出國門已成必行之路,但在這之前需要做的是補(bǔ)足短板,依托國內(nèi)市場的供應(yīng)鏈、品牌知名度等優(yōu)勢,才能在海外拓展之路走得更加穩(wěn)健。


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