是這樣今天請了一位做微商還算比較成功的朋友，過來給我們團(tuán)隊(duì)講講課，分享他的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，雖然我個(gè)人對微商也還是持謹(jǐn)慎態(tài)度，但今天分享的都是干貨，很多在外面是聽不到的，分享只是為了讓你了解，并不一定去照做!我一直認(rèn)為會學(xué)會用只能打60分，會學(xué)會創(chuàng)新的人才可能打100分!再補(bǔ)充一點(diǎn)微商也是電商，大家不要因?yàn)楸毁u面膜的強(qiáng)暴了就排斥微商，這是不對的~!!!
什么樣的產(chǎn)品適合做微商?
1.高毛利這個(gè)不難理解，因?yàn)槲⑸态F(xiàn)在玩的都是代理模式，沒有高毛利支撐，很難解決利益分配的問題，沒有錢賺，誰跟你玩啊?
2.標(biāo)準(zhǔn)化
何為標(biāo)準(zhǔn)化?就是標(biāo)品，容易批量生產(chǎn)的，不像鞋服有顏色，有尺碼等，標(biāo)品的好處就不多說了，做淘寶的都知道，方便管理，簡單售后等等!
3.強(qiáng)體驗(yàn)
體驗(yàn)感一定要強(qiáng)，像面膜一用就白是嗎?先不管是用什么方法做到的，你懂得!體驗(yàn)好才有人炫耀，也就不難理解為什么自從有了微商朋友圈的白富美瞬間多了起來!
4.方便運(yùn)輸
方便運(yùn)輸主要是為了減少售后麻煩，同時(shí)也是降低成本，像一些大件物品，需要冷鏈的凍品等等，運(yùn)輸成本就非常高啦!
5.快消
快消，故名思義就是買了后能夠快速消化的，增加重復(fù)購買率!像電器買一個(gè)冰箱用好幾年，顯然是不合適的6.創(chuàng)意
創(chuàng)意說白了就是賣點(diǎn)，有賣點(diǎn)就可以包裝，包裝出新意，能引起更大的觀注!
做微商團(tuán)隊(duì)該配備些什么人?
1.文案微商團(tuán)隊(duì)需要很強(qiáng)文字功底的文案，因?yàn)榇硭鶄鞑コ鋈サ膬?nèi)容都是從這里出的，他所代表是你的產(chǎn)品形象，他教什么代理就學(xué)什么!
2.招商(客服)
招商是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，銷售都是從這里產(chǎn)生的嘛!文案，美工，倉庫也都是為它服務(wù)的，什么樣的人適合做招商呢?
a,美女
美女敢秀自己，不是每個(gè)丑女都有鳳姐一樣的勇氣是吧?(這個(gè)好殘酷啊!又傷人心)
b,口才好
這個(gè)不解釋
c,90后
因?yàn)楝F(xiàn)在玩微商的大部分都是90后，他們熟悉網(wǎng)絡(luò)，個(gè)性張揚(yáng)!(我就是....嘻嘻~)
d,以前的收入不高
收入不高更有賺錢的欲望(這跟某銷好像啊?)
e,會寫
自己懂還得教別人懂，體驗(yàn)好了還得把它用文字寫出來發(fā)到朋友圈啊!
3.美工
主要是負(fù)責(zé)素材，形象等工作，比如支付寶轉(zhuǎn)款截圖啦!(呵呵!這個(gè)有軟件生成的啦!)
4.倉庫
貨品管理，發(fā)貨，售后等等!跟淘寶倉庫管理一樣!
什么樣的人適合做微商(代理)?
1.家庭主婦在家閑著也是閑著，人脈資源也不錯(cuò)是吧!囤點(diǎn)貨放家里再合適不過了!
2.學(xué)生
也是有人氣又閑的人，又愛美，生怕被男生少看一眼的是吧?當(dāng)然也不排除有缺錢要還信用卡的一些人(呵呵~)
3.低收入白領(lǐng)
這個(gè)就比較正能量了，有時(shí)間想多賺點(diǎn)錢的!
4.小姐(你懂的)
有行業(yè)特殊性，也有天然優(yōu)勢在!(我還小，不懂~)
5.模特
長得漂亮，自然有一堆跟隨者，代表潮流~
6.明星
明星效應(yīng)嘛!粉絲們膜拜啊!歐巴都在用的，肯定很不錯(cuò)!
朋友圈該發(fā)些什么內(nèi)容呢?
1，帥，美就是炫富，發(fā)自拍，讓朋友圈都荷爾蒙爆棚，美的全天下男人都想開擼的那種，帥得全天下女人都想叫老公的那種!(王思聰?shù)诙?
2，激情
激情我覺得做任何銷售都要有激情，有激情談什么生意都順是吧?這里主要是分享交易激情，又收到多少錢啦?那個(gè)誰又轉(zhuǎn)了多少錢!
3，有個(gè)性
個(gè)性這個(gè)主要是代理本身的一些東西，能代表自己的
4，正能量
就是一些心錄的雞湯，比如微商名言：“不要問我能賺多少，當(dāng)你問這句話的時(shí)候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉庫，能掙多少得問你自己想掙多少!”
“女人，要有自己的事業(yè)才是美麗”
5，有情趣
情趣!好像蠻邪惡了啊!就是分享一些有意思的東西，增強(qiáng)互動嘛!不要一天到晚硬廣的發(fā)，煩淫的，還是很有必要友好一下下的~
6，成功
你想讓別人代理你的產(chǎn)品，首先你自己得賺到錢，做成功了不是?
暫時(shí)分享到這，一看時(shí)間都快11點(diǎn)了，還在辦公室呢!總結(jié)下,對于微商團(tuán)隊(duì)運(yùn)作流程就是招商-->孵化-->服務(wù)群體，在這種模式下培訓(xùn)就顯得很重要啦!你是要帶著大家賺錢(當(dāng)然這只是個(gè)傳說)，代理是裂變的，策政的強(qiáng)有力的執(zhí)行下去是很有必要的，沒有執(zhí)行就沒有轉(zhuǎn)化嘛!
代理的主要工作就加人--->信任---->成交，今天聽課我覺得最有道理的一句話就是微商并不是做熟人生意，恰恰是做陌生人的生意，做熟人生意你就死了，熟人圈資源有限，很快就用完了，還有很多加人的辦法改天有時(shí)間再講，也可以私下跟我溝通!
還是那句話，不管在什么平臺，微商也好，淘寶天貓也好，萬變不離其宗，都是借平臺做銷售，有句話很對“商家聚眾，買家從眾!”我們的任務(wù)就把產(chǎn)品賣出去，把好產(chǎn)品告訴更多的人!因?yàn)槲疫@個(gè)朋友是做面膜的，這個(gè)模式在面膜上應(yīng)用非常成功，不過沒關(guān)系，通過學(xué)習(xí)別人的方法，擴(kuò)展自己的思路~~至少今天我得到兩點(diǎn)很有用的信息，第一點(diǎn)，微商不是做熟人生意的，這就是告訴我們微信營銷的可擴(kuò)展性很強(qiáng)!第二點(diǎn)，我不賣面膜賣其它產(chǎn)品我也知道該發(fā)些什么內(nèi)容!當(dāng)然你有更好的思路也可以跟我一起探討!歡迎~!!!
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