羅和巴哈拉拉通過個性化嬰兒用品的分配系統(tǒng)來讓這一切成為現(xiàn)實。Diapers.com的訂單交付中心系統(tǒng)由前波音公司的運營主管斯科特·希爾頓（ScottHilton）設(shè)計，通過該軟件來保證每個訂單的運輸箱都盡量最?。ㄟ\輸箱有23種尺寸可供選擇），從而最大限度地減少多余的重量并降低每個訂單的運輸成本。并在人口集中的大城市外圍建造倉庫，利用廉價的地面運輸，而且還能在全國三分之二范圍保證免費兩日送達。
媽媽們迷上了這種便利的購物方式，尿布可以很神速地送到家門口，他們熱情地把Diapers.com網(wǎng)站推薦朋友，曾為Facebook加速投資的風頭AccelPartners隨即為該公司注入5000萬美元。
Diapers.com在短短的幾年時間，從無到有，發(fā)展成為一家年銷售額高達3億美元的公司。
但自從很榮幸地被亞馬遜關(guān)注后其收入增長開始放緩。在一次介紹性午餐會上兩位創(chuàng)始人獲得了亞馬遜「不經(jīng)意透露」的消息：亞馬遜這個電子巨頭正準備投資該類商品，他們應(yīng)該認真考慮把公司出售給亞馬遜。
不久之后，Diapers.com就注意到亞馬遜將紙尿布和其他嬰兒用品的價格降低了30%，Diapers.com的高管們做了一個實驗，他們操作修改了價格，然后看到亞馬遜網(wǎng)站也隨之更改了價格，顯然亞馬遜著名的定價機器人程序已經(jīng)盯上了Diapers.com。
羅和巴哈拉拉來到亞馬遜總部西雅圖，希望能游說亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯（JeffBezos），當天，亞馬遜卻發(fā)布了一條新聞：他們要引入一個新服務(wù)——亞馬遜媽媽（AmazonMom）。新手父母們有機會獲得長達一年的免費兩日送達的Prime服務(wù)，此外只要他們通過注冊，同意每月定期發(fā)送紙尿布的服務(wù)，已經(jīng)打折的紙尿布可以再打7折。
為此在未來3個月，光是在紙尿布類產(chǎn)品方面亞馬遜將損失1億美元，顯然貝索斯考慮的不是這些，此時傳統(tǒng)的零售商沃爾瑪向Diapers.com伸出了橄欖枝，給出了6億美元的收購價格。貝索斯向負責競爭的高管下令，拿下Diapers.com而且價格要低于沃爾瑪。
原本沃爾瑪有天然的優(yōu)勢，投資Diapers.com的風投AccelPartners的一位執(zhí)行合伙人也是沃爾瑪?shù)亩聲隆?br />
而亞馬遜只給出了5.4億美元的收購價，并要求Diapers.com在48小時內(nèi)答復(fù)，這份初步的投資意向書規(guī)定Diapers.com必須上交所有與后續(xù)出價有關(guān)的信息。
在得知沃爾瑪?shù)某鰞r后，亞馬遜進一步「威脅」Diapers.com，如果不同意收購，亞馬遜很有可能會把紙尿布的價格降到零。此時由于亞馬遜的參與，投資者們已經(jīng)不愿意提供更多資金彈藥。
貝索斯把電子商務(wù)當做核戰(zhàn)爭一樣看待，這種赫魯曉夫式的紙尿布價格肉搏戰(zhàn)把Diapers.com逼得無路可走。
在宣布收購Diapers.com一個月后，亞馬遜不再對新會員提供紙尿布的打折服務(wù)，Diapers.com成為了亞馬遜的強力推銷工具。
讓亞馬遜成為電商領(lǐng)域的霸主與其堅定的「低價萬有商店」策略有關(guān)，AWS和Kindle的出現(xiàn)也逐漸讓其擺脫了外界「零售商」思維困局，重現(xiàn)了其互聯(lián)網(wǎng)DNA。
但即便如此，其也有殘酷和流氓的一面，這就是商業(yè)，F(xiàn)lyhighorGohome。
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