今日頭條首談電商戰(zhàn)略：導(dǎo)購轉(zhuǎn)自有商城

【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】4月17日消息，資訊閱讀App“今日頭條”日前首次向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹了其電商規(guī)劃以及旗下電商平臺(tái)“今日特賣”。以淘寶客為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型自有商城、服飾鞋靴在線閃購、新品首發(fā)平臺(tái)、媒體電商玩兒法……除了最初期的導(dǎo)購電商，今日頭條想要嘗試的路子還挺多。

今日特賣商務(wù)負(fù)責(zé)人李夢茹稱，今日頭條電商業(yè)務(wù)從去年四五月份開始籌備，七月份正式上線，以導(dǎo)購模式呈現(xiàn)，商品均導(dǎo)向淘寶系，今日頭條也是阿里媽媽移動(dòng)端跨店結(jié)算權(quán)限最高的淘寶客之一。2014年雙十一之后，今日頭條特賣開始轉(zhuǎn)型做自有商城，開通了支付寶、微信支付兩種支付方式。

今日頭條

億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，目前今日頭條電商業(yè)務(wù)有兩個(gè)入口：一是精準(zhǔn)推送，今日頭條會(huì)通過算法推薦機(jī)制，把“特賣”頻道推送給近期瀏覽和購買過特賣商品的用戶;二是獨(dú)立的“商城”入口。目前商城入口中包含特賣、彩票、電影票三個(gè)頻道。

特賣頻道包括了“優(yōu)品”“特價(jià)”“新奇庫”“熱賣”“品牌”等多個(gè)分類，商品覆蓋服裝、數(shù)碼、家紡、食品、化妝品等多個(gè)類目，每天約有1000個(gè)服飾鞋靴箱包等產(chǎn)品在線銷售，客單價(jià)都相對偏低。此外，特賣頻道還加開了“評測”頻道，嘗試從今日頭條自媒體內(nèi)容向商品倒流，主要類目是手機(jī)等智能硬件為主的新品。

“我們會(huì)盡量選擇用戶決策時(shí)間更短、購買轉(zhuǎn)化率更高的，應(yīng)季的大眾必須商品，招商也是這個(gè)方向，目前平臺(tái)銷量最熱的是男女裝、鞋靴箱包、數(shù)碼、食品這幾個(gè)大品類，目前合作的商家大部分是自己找上門的，截至目前合作過的商家已經(jīng)突破萬家?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹到。

今日頭條官方稱，目前今日頭條電商成交中80%是在頭條內(nèi)部系統(tǒng)完成支付，不需要跳轉(zhuǎn)到淘寶天貓。同時(shí)，部分利潤低的品類，今日頭條仍會(huì)維持淘寶客模式合作。

除了轉(zhuǎn)型自有商城，今日頭條還有意將自己打造成一個(gè)新品首發(fā)平臺(tái)。據(jù)李夢茹介紹，今日頭條從去年12月開始快速上線新品首發(fā)項(xiàng)目，發(fā)布商品數(shù)量從當(dāng)時(shí)的每天1個(gè)科技新品，到現(xiàn)在幾乎每天2-3個(gè)新品。

李夢茹稱，今日頭條將與行業(yè)內(nèi)最有話題、稀缺的產(chǎn)品合作新品首發(fā)，最大價(jià)值發(fā)揮今日頭條的媒體屬性，讓用戶“所見即可以買”。截至目前，今日頭條已與小米、魅族、大神、華為榮耀、聯(lián)想、一加、大可樂等手機(jī)廠商，名爵、東標(biāo)等汽車廠商以及國內(nèi)幾十家智能硬件品牌合作過，其近期合作的新品首發(fā)產(chǎn)品是樂視超級手機(jī)。

在轉(zhuǎn)型自有商城、做新品首發(fā)平臺(tái)之外，今日頭條電商的另一個(gè)動(dòng)向是逐步嘗試O2O，與生活服務(wù)類品牌合作。上述負(fù)責(zé)人透露，今日頭條即將上線與某國際巨頭餐飲連鎖企業(yè)獨(dú)家合作的新品項(xiàng)目，利用今日頭條的流量優(yōu)勢快速引爆商品。

根據(jù)今日頭條官方提供的數(shù)據(jù)，今日頭條App總下載量約達(dá)2.4億，日活超2000萬。


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