摘要:傅盛認(rèn)為,那些試圖通過控制手機(jī)屏幕,來控制用戶行為的公司,是生存在幻覺中,未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利模式將通過大數(shù)據(jù)和開放商業(yè)在廣告上實(shí)現(xiàn)天下歸一,而獵豹的目標(biāo)是成為未來全球排名前幾名的移動(dòng)廣告平臺(tái),這一新目標(biāo)將是獵豹能否躋身百億美元俱樂部的關(guān)鍵。
在3月底四月初,我先后寫過兩篇關(guān)于獵豹移動(dòng)的文章:《巨虧的去哪兒與盈利的獵豹,投資者為什么選擇了前者》、《獵豹股價(jià)暴漲15%,仍嚴(yán)重低估》,對(duì)獵豹移動(dòng)的價(jià)值進(jìn)行了研究,并最終認(rèn)為其合理估值在39億美元左右。
為這兩篇文章,我先后和獵豹移動(dòng)CEO傅盛進(jìn)行了兩次深入交流,現(xiàn)在將其中的精華部分整理出來,作為我的微信公號(hào)價(jià)值線的“尹生重訪談”的一期發(fā)表。獵豹移動(dòng)是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中第一家真正成功走出去的公司,但傅盛的一些看法所具有的價(jià)值,仍然被低估,對(duì)獵豹的投資者而言,這些價(jià)值也有必要被重估。
比如,他提到一個(gè)正在被掩蓋在混亂的短期沖動(dòng)中的趨勢(shì),那就是隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展和商業(yè)的持續(xù)開放,未來也許廣告將成為唯一的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式,正是因?yàn)閷W⒂谶@一點(diǎn),F(xiàn)acebook讓谷歌始終保持著高度難受,而如果騰訊能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),也許未來游戲?qū)⒉辉偈瞧渲饕杖雭碓础?br />
又比如“我們發(fā)現(xiàn)今天在手機(jī)端,工具的使用時(shí)長比在PC端要長,因?yàn)橛脩粲写罅康拈e暇時(shí)間,所以你發(fā)現(xiàn)我在手機(jī)端不需要三級(jí)火箭,我就能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)了”,“用戶基數(shù)就是你的統(tǒng)治力,它和你的功能關(guān)系沒那么大,因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)才是核心”。
當(dāng)然,他也談到了,為什么說那些試圖通過控制手機(jī)屏幕,來控制用戶行為的公司,是生存在幻覺中,而眼看著曾經(jīng)不可一世的公司,因?yàn)楸桓鞣N新的機(jī)會(huì)吸引,喪失了專注,轉(zhuǎn)而成為以量和功能取勝,最終與新的時(shí)代失之交臂。而在中國,粗放式的競爭催生了大量這樣的陷阱。
如果說獵豹的1.0是那家憑借免費(fèi)殺毒軟件在國內(nèi)PC安全領(lǐng)域贏得一席之地的前身——金山網(wǎng)絡(luò),2.0是憑借獵豹清理大師在海外贏得數(shù)億用戶的移動(dòng)工具矩陣玩家,成就幾十億美元價(jià)值,那么,3.0時(shí)代的獵豹將專注于全球廣告商業(yè)生態(tài)構(gòu)建與運(yùn)營,沖刺百億美元價(jià)值,就像傅盛所說的——
“因?yàn)橛辛藦V告這件事,其實(shí)讓我們整個(gè)戰(zhàn)略會(huì)變得簡單很多,不需要做太多的事情,這個(gè)事情基本想明白了”。
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尹生:獵豹2014年的年報(bào)不錯(cuò),但年報(bào)發(fā)布后股價(jià)表現(xiàn)并不理想(注:在這次采訪發(fā)生時(shí),獵豹的股價(jià)僅為17美元左右,比現(xiàn)在要低將近四分之一),你自己是怎么看的?
傅盛:誰會(huì)對(duì)自己的股價(jià)那么滿意呢,我覺得還好吧,肯定會(huì)有些波動(dòng),因?yàn)槲覀兘衲瓴扇×烁みM(jìn)的策略,我覺得大家本質(zhì)上對(duì)獵豹這個(gè)模式還不太理解。其實(shí)我們不管是從增長率還是收入,都超過了很多比我們市值高的公司,我們只是告訴市場我們可能今年會(huì)不太關(guān)注利潤。
我們覺得移動(dòng)工具之戰(zhàn),還有全球移動(dòng)廣告平臺(tái)之戰(zhàn),還沒有真正結(jié)束,我們不應(yīng)該成為一家只看重利潤的公司。不過,可能我們確實(shí)和市場溝通得還不夠。
尹生:你認(rèn)為國內(nèi)在工具軟件這塊,還有機(jī)會(huì)嗎?
傅盛:不會(huì)有太大機(jī)會(huì)了。我覺得國內(nèi)大家都會(huì)比較平均,不會(huì)像PC時(shí)代360那樣一枝獨(dú)秀了。我們?cè)趪鴥?nèi)還在漲,因?yàn)槲覀冎白龅谋容^少,騰訊、百度、360,還有WIFI萬能鑰匙類似這樣的公司,大概五六家,其實(shí)小米本身也算是一個(gè)公司,大家都比較平均,伯仲之間不會(huì)巨大的差距。
尹生:當(dāng)市場結(jié)構(gòu)還處于變化中時(shí),確實(shí)一味追求利潤是非常危險(xiǎn)的事情。
傅盛:其實(shí)我們利潤很容易做高,但全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶還在高速增長,這個(gè)時(shí)候如果你去追求利潤,你的利潤比你的收入增長還快,我們不覺得是一件好事情?,F(xiàn)在大家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前期投資上都在瘋狂投入。
不管是產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌,還是整個(gè)商業(yè)化能力,我們都在這些后來對(duì)手之前,他們唯一可能比我們有優(yōu)勢(shì)的,就是他們是私有公司,不要利潤,或者他們不在乎利潤,我們是上市公司,所以要利潤,所以我們干脆想激進(jìn)一些。
我們不希望像58同城又碰到一個(gè)趕集這樣的對(duì)手(注:幾天前兩家公司宣布合并),或者像攜程跟去哪兒這樣的戰(zhàn)爭,所以我們希望把這個(gè)戰(zhàn)爭更早打起來。
尹生:你覺得接下來對(duì)獵豹而言,最大的變化會(huì)是什么?
傅盛:比如說去年全年移動(dòng)在我們營收中的占比,大概26%,第四季度上升到38%,今年第一季度估計(jì)會(huì)到50%以上。移動(dòng)占比一旦過了50%,我們整個(gè)收入結(jié)構(gòu)將發(fā)生逆轉(zhuǎn),我們將從PC驅(qū)動(dòng)變成移動(dòng)驅(qū)動(dòng)型的,這時(shí)包括你的整個(gè)增長模式等什么的都會(huì)不一樣。
尹生:目前市場上對(duì)于獵豹的主要疑慮是:一是獵豹接連投資或并購了兩家移動(dòng)廣告運(yùn)營商,獵豹到底想成為一家什么樣的公司?也許大家過去可能預(yù)期,除了廣告這種模式,獵豹還能找到其他道路。
另外一個(gè)問題是,在移動(dòng)端,渠道可能比PC端更為集中,硬件本身在應(yīng)用的選擇中扮演了重要作用,包括他們裝什么,不裝什么。還有就是基礎(chǔ)的操作系統(tǒng)廠商也可能推出自帶的工具。
傅盛:對(duì)。這幾個(gè)問題我拆開來講。第一個(gè)廣告。我覺得今天如果中國投資人看不懂廣告模式,我覺得也還OK,因?yàn)榇蠹叶疾惶斫?,其?shí)在我們真正做之前,我們也沒有真正理解海外到底怎么變現(xiàn)。
其實(shí)最好的例子是Facebook,他們?cè)谏鲜械臅r(shí)候,股價(jià)也跌了一半多。當(dāng)時(shí)大家也不知道移動(dòng)端該怎么去變現(xiàn),然后Facebook發(fā)明了Native Advertising(Native Ads,又稱原生廣告),然后就迅速形成廣告盈利能力,現(xiàn)在廣告收入占到了70%多。我認(rèn)為今年即便谷歌加上移動(dòng)搜索廣告,F(xiàn)acebook還會(huì)比它多。
在海外變現(xiàn),F(xiàn)acebook只做一件事,就是廣告,連游戲分發(fā)都不做,不做中國的游戲分發(fā),也不做搜索,就是廣告。今天在移動(dòng)端,大APP的廣告分發(fā)已經(jīng)變成了巨大市場,形成了一個(gè)巨大的商業(yè)體系。這個(gè)其實(shí)我們也不太懂,我們真正進(jìn)去才知道。
我們現(xiàn)在也是Facebook的合作伙伴。在他們的F8大會(huì)上,我們作為其全球最頂級(jí)的合作伙伴受邀,他們?cè)绮蜁?huì)就提了一個(gè)伙伴的名字,就是我們,在介紹廣告平臺(tái)時(shí),他們將我們作為第一個(gè)例子提到。
回到我們投資或收購兩個(gè)廣告公司,大家會(huì)覺得很奇怪,你可以去看Facebook上市的時(shí)候,LiveRail就是它買的,還買了誰我忘了,反正類似這樣收購廣告公司,推特買了,雅虎買了,谷歌的AdMob也是買的。
這很正常,因?yàn)槟阍诤M馕ㄒ坏淖儸F(xiàn),不叫唯一,最容易變現(xiàn)的方式就是廣告投放,因?yàn)楹M獠幌裰袊邪俣嚷?lián)盟、淘寶聯(lián)盟,他們把這些事給干了。對(duì)吧?沒有那種很強(qiáng)大的大廠商聯(lián)盟,也沒有游戲聯(lián)運(yùn)模式,所以廣告是最簡單。而且由于海外公司集中在廣告,所以在整個(gè)廣告銷售體系,還有大數(shù)據(jù)體系上都積累了大量的經(jīng)驗(yàn),這是我們正好缺乏的。
你要做海外的變現(xiàn),肯定要符合它的游戲規(guī)則。但你不能把我們看成一個(gè)廣告公司,我們是一個(gè)大用戶的大數(shù)據(jù)公司,借助廣告的方式去實(shí)現(xiàn)自己的變現(xiàn)。可能海外的投資者不太相信中國公司能把廣告平臺(tái)做起來,我覺得這個(gè)花點(diǎn)時(shí)間去證明吧。
其實(shí)你也可以看到,我們海外收入占比從第三季度的10%,到第四季度20%多,這還是發(fā)生在整個(gè)公司還在環(huán)比高增長的情況下實(shí)現(xiàn)的,我們海外移動(dòng)收入應(yīng)該是百分之百的增長,環(huán)比增長的大部分貢獻(xiàn)來自于海外廣告。
尹生:所以這也是獵豹決定做大移動(dòng)廣告平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)?你們希望先圍繞廣告變現(xiàn)建立優(yōu)勢(shì)?
傅盛:其實(shí)廣告肯定是要我們投入的,我覺得我們的目標(biāo)是做一家廣告平臺(tái),是在和Facebook合作的情況下,完成我們整個(gè)廣告平臺(tái)的搭建。今天Facebook在全球也不是百分之百的滲透率,只有在他自己滲透的地方才會(huì)放自己的廣告,我們跟他合作。我們自己還有很多流量,我們要去變現(xiàn),這種變現(xiàn)的最好模式其實(shí)就是廣告。
但是廣告又分成了好幾層?xùn)|西,包括自有流量,大數(shù)據(jù)分析,投放平臺(tái),大客戶銷售,我們作為一家中國公司,在全球本地化的地方連外國人都沒雇幾個(gè),你要重新開始雇,然后你通過這些人去進(jìn)行當(dāng)?shù)氐匿N售,這多慢啊,他們本來有很強(qiáng)的銷售關(guān)系和廣告投放平臺(tái),你拿過來就可以用。
尹生:一旦建立成這樣一個(gè)平臺(tái),就可以發(fā)展中國的客戶資源,他們也有需求去國外發(fā)展,缺乏一個(gè)可控的渠道,一直制約著中國公司的國際化進(jìn)程。
傅盛:對(duì)。接下來我們談如果操作系統(tǒng)做工具獵豹怎么辦。首先是工具軟件粘性怎么樣,最近有個(gè)第三方報(bào)告,用戶使用各種應(yīng)用的時(shí)長,社交大概占了20%幾的時(shí)間,工具是百分之十幾。只不過很多投資人用IOS,安卓用的少,不知道安卓都需要這種工具。其實(shí)IOS本身也需要,只是不開放。我們的電池醫(yī)生雖然在IOS上權(quán)限很低,但也都很多用戶了。
第二個(gè)問題,操作系統(tǒng)會(huì)不會(huì)做的問題,這個(gè)問題一直都在說,這就像說微軟會(huì)不會(huì)做殺毒,如果做,安全公司是不是沒有了。其實(shí)一個(gè)操作系統(tǒng)不是什么都能做得好,本身就是借助一個(gè)開放的生態(tài)讓操作系統(tǒng)變得更有效。比如說三星S6,它就用了獵豹清理大師的SDK作為系統(tǒng)級(jí)的一個(gè)清理模塊。
三星為什么不自己做一個(gè)?因?yàn)樗麄冏约鹤隽艘粋€(gè),不好用。最后在全球?qū)ξ覀兛疾炝撕芫茫詈蟀褍?nèi)部的項(xiàng)目砍了,用了我們。他們認(rèn)為用了這個(gè),他們硬件的投訴率會(huì)降低1到2個(gè)點(diǎn)。
任何一個(gè)東西想要做好是沒那么容易的,操作系統(tǒng)比如像谷歌,如果投一兩百人也做一個(gè)清理大師,可能會(huì)讓我們很難受。但問題是在操作系統(tǒng)的眼里有更多的事情要做,設(shè)備兼容性、新的圖形界面,游戲性能,和IOS的競爭,所以不如我們作為它的補(bǔ)充,從理論來說,我們比它更專注。
第二點(diǎn)是,我們整個(gè)產(chǎn)品是在不斷成長過程中的,以前你可能覺得我們只是一個(gè)清理垃圾工具,我真正告訴你,今天的操作系統(tǒng)還真的做不了我們做的事情,因?yàn)槲覀兪菐浊f個(gè)APP,上千萬個(gè)APP的分析,把每個(gè)APP的數(shù)據(jù)分析清楚了,才知道哪些是可以刪的,哪些不能刪的。
操作系統(tǒng)要做這件事,也得拿一個(gè)巨大的云端,而且我裝的用戶越多,我看到的APP越多,他們就越難做到我們的水平。而且我們還在不斷增長,比如說我們現(xiàn)在有照片相似度辨別,幫你從照片中選出最好的,不要的給你刪掉,云端備份,幫你把一些不常用的文件備份到云端,減少你的空間占用。
最重要的是我們有這么大的用戶體量,而且我們?cè)诓粩嘈略龈鞣N功能,還有我們發(fā)布了桌面產(chǎn)品,發(fā)布了瀏覽器,我們只需不斷完善用戶體驗(yàn),真正滿足用戶的需求,始終聚焦。
尹生:是不是有點(diǎn)像搜索,不完全是技術(shù)問題,因?yàn)樯婕暗揭粋€(gè)用戶使用的積累,用戶體驗(yàn)的積累,這些積累又會(huì)反過來幫助你改進(jìn)用戶體驗(yàn),加深對(duì)用戶的理解?
傅盛:最重要的是聚焦,并不是操作系統(tǒng)帶了一個(gè)工具,用戶就一定會(huì)用,Windows帶了IE,但火狐依然起來了,因?yàn)榛鸷龅酶茫Y(jié)果變成了一個(gè)公司和微軟的一個(gè)部門在打,最后用戶會(huì)做出自己的選擇。
尹生:這里似乎存在一個(gè)幻覺,就像很多公司現(xiàn)在都想通過控制手機(jī)屏幕來控制自己的用戶使用一樣,這個(gè)思路本身就有問題。
傅盛:應(yīng)該讓用戶自己去選擇。照這么說,是不是所有手機(jī)廠商,就把所有別人該干的都可以干了?以前電信運(yùn)營商可能想把所有網(wǎng)站都干了,也沒做到。如果都做到了,那一家公司就能把全世界的事都干了,銀行通過錢把所有事都干了。說實(shí)話,我對(duì)操作系統(tǒng)一點(diǎn)都不擔(dān)憂,因?yàn)槲覀円呀?jīng)跟谷歌合作的很好,我們幫助整個(gè)谷歌體系變得越來越大越有效率,他就沒必要自己做。
所有的手機(jī)都有一個(gè)自己的系統(tǒng)工具的模塊,里面都會(huì)有清理,安全,但是從來沒有妨礙清理和安全作為第三方的一個(gè)重大的應(yīng)用品類,還有所有手機(jī)都有瀏覽器,對(duì)吧?那為什么阿里還買UC,對(duì)吧?
作為一個(gè)操作系統(tǒng)的廠商,他面臨著幾百個(gè),上千個(gè)這樣的需求,他怎么可能每個(gè)點(diǎn)都做得好呢?我們最近去谷歌,谷歌自己的開發(fā)體系里面,工程師都不夠,如果我們能夠幫助他去完成其中的一些事情,他就沒有必要去做。
就像三星和小米跟我們的合作一樣。小米當(dāng)時(shí)僅僅是因?yàn)槔总娛俏覀兌麻L,小米才用我們的產(chǎn)品嗎?不是的,他們內(nèi)部其實(shí)也做過,但覺得不行,用戶還是要來下載我們的,最后也都用我們的技術(shù)方案了,或者預(yù)裝我們。
我比他們更聚焦,我有兩百多工程師搭建了云端體系,分析上千萬個(gè)APP,然后做到實(shí)時(shí)響應(yīng),新的APP剛上線,我們就抓下來,抓下來看它會(huì)產(chǎn)生哪些垃圾,而且甚至?xí)l(fā)現(xiàn)bug,曾經(jīng)微信的一個(gè)安卓版本用久了就特別卡,就是我們先發(fā)現(xiàn)的,然后告訴微信,他們才改了過來。大家專注的地方不一樣,微信可能專注于語音質(zhì)量,朋友圈的關(guān)系,我們專注于程序效率。
尹生:企圖通過控制終端屏幕來控制用戶的選擇,這本身就是一種反互聯(lián)網(wǎng)的思想。
傅盛:大家都有這種幻想,因?yàn)榇蠹叶加X得這個(gè)終端很重要,所以周鴻祎又開始做手機(jī),但是你最后發(fā)現(xiàn),應(yīng)用廠商、設(shè)備商、操作系統(tǒng)商還有包括社交生活類的,大家其實(shí)都是很專注,誰進(jìn)誰的領(lǐng)域都沒有那么容易。
有的時(shí)候你可以看到一兩個(gè)案例,說誰被誰干掉了,但是很多時(shí)候被干掉,可能和自己的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,戰(zhàn)略變化等有關(guān)系。微軟Windows三十年了,但安全廠商、系統(tǒng)工具商,甚至一些記事本之類的,小的那種生活應(yīng)用,成長的也都還不錯(cuò)。
尹生:不要讓自己的焦慮影響了自己的專注。
傅盛:對(duì),就是要專注,這次我去Facebook感觸很多,我覺得Facebook就是很專注的公司,他在最強(qiáng)大的時(shí)候沒有去做搜索,對(duì)吧?大家都覺得你應(yīng)該做搜索,因?yàn)槟阌泻艽蟮乃阉餍枨螅凰膊蛔鍪謾C(jī),雖然他嘗試做了FB HOME那種桌面,但發(fā)現(xiàn)做的不好立刻停掉,就專注于社交。
Facebook把所有社交能做的,能買的全都干了,然后社交形成大數(shù)據(jù),形成廣告,就這兩個(gè)點(diǎn),把谷歌搞得很痛苦。谷歌搭建安卓的整個(gè)生態(tài)系,谷歌和蘋果,然后Facebook在上面把這一層給切掉,直接把上面最好的東西全拿走了,他不需要再做操作系統(tǒng)。
如果Facebook很不安全,花精力去做操作系統(tǒng),他就分心了,這時(shí)候谷歌開始做谷歌+,大家這樣打,F(xiàn)acebook在谷歌出了谷歌+以后,沒有做操作系統(tǒng),對(duì)吧?就是把我最核心的陣地牢牢守住,你根本打不過來,谷歌+最后打到一直到領(lǐng)導(dǎo)換人,內(nèi)部實(shí)際上承認(rèn)失敗。
尹生:所以谷歌就在自己擅長的系統(tǒng)級(jí)的層面去好好耕耘就行了。
傅盛:對(duì),包括谷歌當(dāng)時(shí)收購摩托,也是非常想在手機(jī)制造領(lǐng)域做成聯(lián)手,最后高管也是爭執(zhí)不下,最后大家達(dá)成一致說做6個(gè)月,可能谷歌覺得硬件也沒什么難的,那些所謂廠商都做得不怎么樣,我也要做一個(gè)。結(jié)果買了摩托做了這個(gè),做得也很痛苦,最后把摩托賣掉,每一場仗都沒那么好打,所以我覺得今天我不是太擔(dān)憂,或者我基本不擔(dān)憂。
安卓的碎片化,在全世界各地的體驗(yàn)不一致,我們?cè)谶@方面做了大量的積累,其實(shí)幫助安卓系統(tǒng)運(yùn)行更順滑,更好用,我覺得對(duì)他來說,已經(jīng)這樣了,非要把自己的精力再抽過來,做一個(gè)和我們差不多的,或者怎么樣,就算做了,也不會(huì)比我們好用。就像三星是全球最大的手機(jī)公司吧,HTC做軟件的有600人,HTC清理也不做了,都給我們。
尹生:接下來產(chǎn)品矩陣這塊,是不是還會(huì)集中在跟工具相關(guān)的產(chǎn)品,還是會(huì)在用戶層面做一些嘗試?
傅盛:會(huì),首先工具,像瀏覽器、桌面我們都在做。其實(shí)我們現(xiàn)在投的趣玩這家公司,創(chuàng)始人和CEO會(huì)到我們公司任我們的SVP。我們?cè)陔娚贪ㄔ谝恍┓矫妫覀円苍谙胍恍┺k法,做一些嘗試。甚至再往外的一些嘗試,也會(huì)慢慢做。
其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)今天在手機(jī)端,工具的使用時(shí)長比在PC端要長,因?yàn)橛脩粲写罅康拈e暇時(shí)間,所以你發(fā)現(xiàn)我在手機(jī)端不需要三級(jí)火箭,我就能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)了。因?yàn)樵赑C端,360必須捆一個(gè)瀏覽器,因?yàn)橛脩粲猛?60安全界面就拜拜了,但在手機(jī)端不是,每個(gè)操作界面都可能成為一個(gè)信息的聚集地。
反正我們覺得工具軟件本身就有不錯(cuò)的變現(xiàn),我們?cè)倩诠ぞ哕浖煌Mx用戶端更近的一端再慢慢走,我首先有一個(gè)很強(qiáng)大的用戶基數(shù),這一點(diǎn)已經(jīng)被證明了,證明什么呢?當(dāng)時(shí)我在上市時(shí)就說,你別覺得我們工具類這行不如社交時(shí)長長,但是我們頭部分發(fā)會(huì)很強(qiáng),從哪里證明呢?
就說我們從單點(diǎn)到矩陣,我們那個(gè)獵豹安全大師發(fā)布才一年,下載超過一個(gè)億。也是谷歌商店上成長最快的APP之一了,平均每天三、四十萬的下載。幾個(gè)形成矩陣在一起,我們對(duì)生活類的分發(fā)也會(huì)很強(qiáng)。所以我們肯定會(huì)往這方面再走。
尹生:可能大家關(guān)心的是,除了工具以外,你開始越來越往用戶這端走的時(shí)候,其實(shí)你的用戶牢固程度和滲透力會(huì)越來越強(qiáng),即使每個(gè)產(chǎn)品的生命周期到頭了,也不影響你整個(gè)用戶基數(shù)。在PC端360為什么屢“剿”不滅,因?yàn)榘踩@塊的用戶基數(shù)太大,而且不容易換,這群用戶始終在用。
傅盛:其實(shí)工具完全是另外一種特點(diǎn),裝了以后一般不換,不像社交,社交有時(shí)候圖新鮮,你朋友怎么了,你就跑去用那個(gè),對(duì)吧?社交在美國非常明顯,一種社交應(yīng)用到了很大基數(shù)了,新的社交會(huì)出來,大家會(huì)嘗試著換一個(gè)。但工具假如你用了還可以,一般就不會(huì)再去下第二個(gè)比較一下,所以先到者是非常大的優(yōu)勢(shì)。為什么百度和騰訊打360打不下來,用戶裝了沒有必要去換了,對(duì)吧?
尹生:還有一點(diǎn),PC換機(jī)的時(shí)間一般很長,這個(gè)周期,一般可能兩三年以上。手機(jī)可能一年以內(nèi)就換一部,而換了以后面臨著重新又要去下載,這可能會(huì)給新的應(yīng)用提供機(jī)會(huì)。
傅盛:但在國外谷歌商店很強(qiáng)大,谷歌商店都有帳號(hào),你換機(jī)以后,帳號(hào)一登陸,原來的APP都會(huì)下下來,我們也在做云存儲(chǔ)云備份,這個(gè)到時(shí)候換機(jī)都會(huì)很簡單。
尹生:實(shí)際上你下一步開始逐步把很多的生態(tài)建立在這個(gè)工具周圍,讓它不僅僅是一個(gè)工具,而是有很多的價(jià)值鏈在上面去纏繞的時(shí)候,就不會(huì)有潛在對(duì)手輕易把你們給滅掉了。
傅盛:對(duì)。因?yàn)槟阕兂梢粋€(gè)商業(yè)化的閉環(huán)的時(shí)候,你不管是你自己的用戶獲取,用戶的品牌提升,還有你和整個(gè)行業(yè)的關(guān)系,大家互相連接,就變成生態(tài)系的一部分,這時(shí)候你就不再是一個(gè)很單薄的小工具,這是很重要的一點(diǎn)。
尹生:現(xiàn)在是否可以說獵豹已經(jīng)有一塊很牢固的根基,就像PC時(shí)代的安全之于360一樣,這個(gè)邊界至少在未來一段時(shí)間之內(nèi)是很牢固的,而且還會(huì)使這個(gè)根基更牢固?
傅盛:對(duì),這是為什么今年我們提出全球要做到移動(dòng)月度活躍6個(gè)億,到時(shí)我們才覺得更牢固了。圍繞這個(gè)定位,我們會(huì)一直非常精簡,現(xiàn)在我們整個(gè)公司的人員,在我們這個(gè)規(guī)模里面也不算多,才1800人,我估計(jì)未來會(huì)到兩千多人,我們要做一個(gè)很精簡的公司。
因?yàn)閷?duì)于我們來說,模式非常簡單,沒有其他開銷,我所謂的激進(jìn)就是往市場多投費(fèi)用,說白了在移動(dòng)用戶高速增長的時(shí)候,你能花錢買到用戶是一件很幸福的事情。對(duì)吧?我們?cè)趪鴥?nèi)的用戶量也在猛增,所以我覺得這個(gè)時(shí)候這個(gè)機(jī)會(huì)我們不應(yīng)該保守,不管資本市場怎么想,我們做利潤太容易了。
我要那么多錢在帳上干嘛呢,所以我覺得不如把這些錢再投到那里去獲取更多的用戶,還有用戶對(duì)你品牌的認(rèn)知,而且敢在你的對(duì)手,真正大規(guī)模進(jìn)入之前,對(duì)吧?你把這個(gè)壁壘做得更強(qiáng)。
實(shí)際上我們的對(duì)手也基本都相信了,中國公司全球化正經(jīng)歷一個(gè)大波浪,不管通過什么方式,一定要有全球化,因?yàn)橹袊咀约簝?nèi)部已經(jīng)競爭這么激烈。從某種意義上中國現(xiàn)在是一種商業(yè)創(chuàng)新的輸出地了,中國有很多模式像硅谷也沒有,硅谷在技術(shù)上有創(chuàng)新性,但在一些商業(yè)模式,一些應(yīng)用模式上,中國已經(jīng)有自己的創(chuàng)新性了。
所以中國公司建立全球化品牌的可能性,在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域,已經(jīng)很明顯了,華為也算一個(gè),很異類的公司,但不是大規(guī)模的,我覺得行業(yè)大規(guī)模的全球化就是互聯(lián)網(wǎng),所以我們希望趕在大家之前把這個(gè)做得更好一點(diǎn)。
其實(shí)有幾個(gè)指標(biāo)能說明我們的牢固程度,獵豹清理大師在谷歌商店有2千多萬個(gè)用戶投票,評(píng)分4.7分。這個(gè)遠(yuǎn)高于Facebook的得分,我們?cè)贔acebook上有1500萬粉絲,這可是貨真價(jià)實(shí)的粉絲,這不是慣粉,這些都說明我們用戶的活躍度。對(duì)吧?
尹生:你剛才講了今年獵豹在用戶發(fā)展方面可能會(huì)加大投資,另外一方面是不是也會(huì)推出更多的產(chǎn)品?還有哪些投資方向?
傅盛:是的,所以我們今年主要增加人,除了收購的公司,增加我們的銷售能力,我們其實(shí)核心就是這兩大塊。順便透露一下,雖然雅虎北研的頭兒去了京東,其實(shí)最核心的隊(duì)伍到我們這兒來了,有幾十個(gè),反正就是最核心的大數(shù)據(jù)的隊(duì)伍(個(gè)性化推薦團(tuán)隊(duì))都來了我們這里。
尹生:非常不錯(cuò)。為什么?
傅盛:因?yàn)槲矣X得我們現(xiàn)在要增加產(chǎn)品矩陣,最后獵豹就是一家大的數(shù)據(jù)公司。
尹生:其實(shí)我在給互聯(lián)網(wǎng)公司估值時(shí),很少看盈利,我更看重的是戰(zhàn)略的牢固性,就是說你不會(huì)輕易被對(duì)手給替代掉,你能不能在這方面再講一些?
傅盛:是,為什么我們?nèi)ナ召徍屯顿Y移動(dòng)廣告公司呢,因?yàn)槲覀冊(cè)诤M獾挠芰Τ隽宋覀冾A(yù)期,我們的移動(dòng)廣告漲得非??欤艺且?yàn)檫@個(gè),也讓我們有很多戰(zhàn)略思考。比如說我們看上去是客戶端公司,事實(shí)上我們想變成一家大數(shù)據(jù)公司。為什么?因?yàn)橐苿?dòng)廣告的核心是精準(zhǔn)化投放,在PC端你是完成不了的。為什么?因?yàn)橐粋€(gè)PC被很多人用。其實(shí)只有Facebook和QQ有機(jī)會(huì),因?yàn)樗鼈冇袔ぬ?hào)。
但手機(jī)能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化,用戶每一個(gè)裝過的手機(jī)對(duì)我來說都是有意義的,即便獵豹產(chǎn)品可能會(huì)卸載掉了,等到我的廣告體系再遇到他的時(shí)候,他以前的那些數(shù)據(jù)都能標(biāo)識(shí)他是誰了,你就可以做到比原來精準(zhǔn)得多的投放。
尹生:就是說現(xiàn)在這兩家廣告運(yùn)營商的體系建立起來后,實(shí)際上這個(gè)用戶也許不用你的產(chǎn)品了,但他用別的產(chǎn)品的時(shí)候,你又可以辨識(shí)出他,因?yàn)槟氵@個(gè)體系的應(yīng)用足夠豐富,以至于用戶總是會(huì)和這個(gè)體系發(fā)生關(guān)系?
傅盛:對(duì)。因?yàn)槲覀冊(cè)诿绹蠴ffice,美國已經(jīng)有好幾家公司找我們,買我們的數(shù)據(jù)。這種數(shù)據(jù)因?yàn)閲鴥?nèi)大家都不關(guān)心,我們?cè)谶@方面,其實(shí)還是有一些思考的。表面上你看是工具,實(shí)際最后變成一個(gè)以大數(shù)據(jù)為核心的廣告體系。就像今天Facebook,你看到真正變現(xiàn)的只有Facebook本身,但他的Instagram和Whatsapp都是大數(shù)據(jù)的一個(gè)補(bǔ)充,然后就能做到現(xiàn)在Facebook在同樣的位置是谷歌兩到三倍的變現(xiàn)。
尹生:谷歌是不是現(xiàn)在遇到一個(gè)問題,實(shí)際上在操作系統(tǒng)這個(gè)層面,雖說每一個(gè)手機(jī)里面都有,理論上它可以知道每個(gè)安卓用戶在用什么,在做什么,但是是不能去用的,因?yàn)榭赡軙?huì)觸及隱私保護(hù)?
傅盛:不一定。只要你的隱私許可協(xié)議說明白,你是可以用的。但是谷歌今天是什么問題呢?大公司問題,他的AdMob收購這么久了,和谷歌商店的數(shù)據(jù)都沒打通,還是最近Facebook崛起太厲害了,他們才在去年第四季度開始把谷歌商店的數(shù)據(jù)跟AdMob打通。
尹生:這些數(shù)據(jù)他其實(shí)還是可以用的,至少部分?
傅盛:我個(gè)人認(rèn)為從法律角度來說都可以,只不過你想怎么用,你要讓用戶知道你怎么用,披露嘛。Facebook的一些做法也會(huì)受到一些質(zhì)疑,就是你用我數(shù)據(jù)什么的。
尹生:對(duì)于移動(dòng)廣告運(yùn)營商對(duì)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的重要性,這塊其實(shí)很多人是低估了其價(jià)值的。
傅盛:大數(shù)據(jù)在我們整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)里面,大家就不是真的深刻理解。硅谷公司的大數(shù)據(jù)和這方面的理念比我們先進(jìn)很多。
尹生:中國更多的還是像以前綠林好漢,我守著這個(gè)道,我就能坐地收錢了。
傅盛:對(duì),我們的變現(xiàn)強(qiáng)是處在一種比較粗糙的方式下。騰訊做了那么久,其實(shí)做得更多的也就是游戲,其實(shí)以前中國的變現(xiàn),就是游戲,百度聯(lián)盟和淘寶聯(lián)盟,比較起來真正在做大數(shù)據(jù)的,說實(shí)話就是百度。百度在硅谷有一個(gè)研發(fā)中心,我跟他們美研的經(jīng)理也聊過。在做大數(shù)據(jù)這方面硅谷比我們先進(jìn)。我認(rèn)為未來分發(fā)能力的市場會(huì)越來越弱,因?yàn)橛脩羧ブ鲃?dòng)找一個(gè)APP的探尋會(huì)越來越少了。
尹生:基本上通常需要的都已經(jīng)找著了。
傅盛:基本上現(xiàn)在已經(jīng)是這樣,在美國應(yīng)用商店榜單TOP的很多都不怎么變,用戶可能覺得現(xiàn)有的差不多能用了。未來會(huì)怎么樣呢?一些超級(jí)APP會(huì)扮演分發(fā)者的角色,像Facebook實(shí)現(xiàn)了瀏覽,你在瀏覽一些信息的時(shí)候,給你相關(guān)的APP,而這個(gè)APP正好是你需要的。但你平時(shí)不會(huì)說突然想去下個(gè)什么APP。
尹生:可能這種需求更多形成一種長尾化,會(huì)結(jié)合特定的場景,激發(fā)相應(yīng)的需求。
傅盛:就是長尾化。
尹生:過去那種占一塊地方,推一個(gè)分發(fā)平臺(tái),然后讓用戶主動(dòng)去下載的模式,在增量中占據(jù)的比重將越來越小。
傅盛:對(duì),長尾化不是通過渠道完成的,是通過你當(dāng)時(shí)正在瀏覽的內(nèi)容完成的,所以Facebook是拿掉了現(xiàn)在谷歌分發(fā)的好大一塊,大家在看朋友圈時(shí)看到一個(gè)信息,而這時(shí)你正好有相關(guān)的需求,這時(shí)候你只要點(diǎn)一下就載下來。所以這時(shí)候大數(shù)據(jù)是最重要,它們的表現(xiàn)形式是廣告,但到底什么是移動(dòng)廣告,我覺得現(xiàn)在我們國內(nèi)對(duì)這個(gè)概念還是挺模糊的。我認(rèn)為應(yīng)用市場這種模式今年會(huì)衰竭的很厲害。
尹生:其實(shí)另外一個(gè)擔(dān)憂,你在使用這個(gè)工具的時(shí)候,你假如是以一種生硬的彈出信息的方式,是不是會(huì)影響用戶體驗(yàn)?至少在PC時(shí)代很多公司就是這樣做的,很讓人反感。
傅盛:我們從來不用彈出信息的方式去放廣告。移動(dòng)端工具的頻率比在PC端要高很多,以前我在PC端做這么多年,都很少看到有那么高頻率,所以我現(xiàn)在不需要去彈出一個(gè)什么廣告,光靠用戶的主動(dòng)請(qǐng)求次數(shù)就已經(jīng)很高了。
具體來講,我們是在用戶完成一個(gè)動(dòng)作之后,我們給他一些什么信息,這個(gè)會(huì)更有效。坦率地講我們現(xiàn)在做得還不夠,這里空間太大了,真正覺得很多事情可以做,所以我們對(duì)我們的增長充滿信心,因?yàn)槟阌羞@么多用戶,就相當(dāng)于每天有上億次的用戶對(duì)你的觸及,這里面機(jī)會(huì)很多很多。我們才剛剛開始,目前還是個(gè)很粗糙的模型。
而且由于Facebook加入這個(gè)戰(zhàn)局,今年谷歌也加大開放合作力度。這次F8大會(huì)最核心的,就是把一些更開放了,我覺得Facebook是個(gè)很了不起的公司,它的開放真的涉及到核心的數(shù)據(jù),不光是用戶體系開放,商業(yè)體系也開放,大家一起,就變成一個(gè)用戶體系和商業(yè)體系共同的虛擬操作系統(tǒng)。
這樣一來,對(duì)我們而言,變現(xiàn)就不是問題。而且由于這一兩年移動(dòng)廣告的快速增長,廣告主也知道,移動(dòng)廣告效果是非常好的,我跟百度美研的人聊,當(dāng)時(shí)百度去切移動(dòng)廣告的時(shí)候,也很痛苦,但好在他們有強(qiáng)大的銷售體系,但結(jié)果客戶投了以后覺得比PC端效果還要好,用戶看到信息可以直接打電話,PC端還得去抄一個(gè)電話號(hào)碼。
預(yù)計(jì)今年整個(gè)移動(dòng)廣告市場規(guī)模還會(huì)漲50%,想一想,大家都不看電視,都在看手機(jī),手機(jī)幾乎成了廣告最核心的載體了。
尹生:我的理解不知對(duì)不對(duì),其實(shí)未來商業(yè)模式絕大部分都可以理解為是一種廣告,過去你要商業(yè)化,可能需要建立一個(gè)相應(yīng)的商業(yè)體系,比如說像淘寶,可能需要有支付寶,物流,有很多環(huán)節(jié)都要去介入,現(xiàn)在整個(gè)體系已經(jīng)建立的很完善了,你只需要將用戶帶給相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)提供者。
傅盛:本質(zhì)上就是信息導(dǎo)引,因?yàn)槠渌麞|西都已經(jīng)簡單了。
尹生:是不是本質(zhì)上是一種匹配能力。
傅盛:對(duì),在各種信息里面,不管是朋友圈信息,今日頭條的新聞信息,在相關(guān)度里面給他一條導(dǎo)引。以前你不是手機(jī)這么小屏幕的時(shí)候,大家都在把廣告和信息分得很開,谷歌和百度競價(jià)排名被人家罵死了,今天大家已經(jīng)無所謂了,無所謂了以后,為什么Facebook只專注在廣告上,他本身就是一個(gè)信息導(dǎo)引,他不需要做后端的很多東西,下載什么都可以去做。
尹生:所以我也慢慢認(rèn)為,騰訊的微信朋友圈做廣告,開始我想可能會(huì)短期影響用戶體驗(yàn),從長遠(yuǎn)來說可能還是要在交易模式上去商業(yè)化,實(shí)際上現(xiàn)在看來不一定是那種方式,如果它能在用戶的需求與滿足之間進(jìn)行推薦引導(dǎo)匹配,這樣的商業(yè)化可能反而更好,而這反而相對(duì)來說是騰訊擅長的。
傅盛:對(duì)啊,F(xiàn)acebook就是把這點(diǎn)做到極致,能做到同樣位置是人家好幾倍的黏性,好幾倍的變現(xiàn),本質(zhì)上就是它提供給用戶的信息是他需要的。
尹生:實(shí)際上是變相的傭金,因?yàn)槲医o你帶來的回報(bào)更大,我的定價(jià)也可以更高,這相當(dāng)于是在提成。
傅盛:對(duì)。
尹生:過去大家覺得廣告的模式不如傭金的模式,傭金的模式可能看起來是跟交易額是相關(guān)的。
傅盛:對(duì)。但是Facebook已經(jīng)做到非常細(xì)了,他通過大數(shù)據(jù)顆粒,你可以定位到每一個(gè)城市每一個(gè)區(qū)中年齡是多少歲的,有什么興趣愛好的這批人,投入極小顆粒度的廣告有幾百萬的廣告主。
尹生:第一是匹配的效率,第二是你自己的定價(jià)能力。你知道他在中間能賺多少錢,你中間提一個(gè)相對(duì)的比例,就非??捎^了。
傅盛:對(duì)。由于你的顆粒度可以非常細(xì),實(shí)際上就能產(chǎn)生更多的更精準(zhǔn)的匹配和投放,對(duì)廣告主和你自己都是求之不得的,這將大大提高變現(xiàn)能力。
尹生:未來整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式其實(shí)有一個(gè)歸一化趨勢(shì),過去都會(huì)分成廣告、傭金,很多種方式,未來其實(shí)就是一種,通過大數(shù)據(jù)的匹配來賺錢,這實(shí)際上你說是廣告也好,說是傭金也好。
傅盛:因?yàn)檫@種信息匹配足夠好,都減少了用戶搜索,大部分信息在瀏覽過程中彈出了。朋友圈也是這樣,你看那么多信息,你覺得底下有一個(gè)相應(yīng)的廣告,你其實(shí)不會(huì)反感,做得好的是肯定不會(huì)反感的。而且你反思一下,如果騰訊他的整個(gè)戰(zhàn)線能縮得更短,他連游戲都不用做。
尹生:這是一個(gè)很大的拐點(diǎn),,可能獵豹必須從這個(gè)層面上去變化。
傅盛:所以我說我們的目標(biāo)是做全球前幾大廣告平臺(tái),廣告平臺(tái)不是理解成一個(gè)廣告聯(lián)盟的平臺(tái)。
尹生:是,這個(gè)很關(guān)鍵?,F(xiàn)在可能很多人也想,你們要做的就是廣告聯(lián)盟,因?yàn)榇蠹乙彩怯X得廣告聯(lián)盟那種模式可能是已經(jīng)是一個(gè)想象力相對(duì)比較小的生意,尤其是跟獵豹這家公司一結(jié)合,更加覺得你是因?yàn)閯e的方面探索已經(jīng)沒有出路了,才去做這種退而求其次的選擇。
傅盛:我們看法正相反,我們覺得這才是特別好的商業(yè)模式。你需要做的事情特別少,你就源源不斷取得營收。推特其實(shí)也在做這件事,雅虎也是,這些國外廠商都在做這件事,他們反而沒有把自己的整個(gè)變現(xiàn)模式鋪的極長,現(xiàn)在推特一天是兩百萬美金到三百萬美金,我們現(xiàn)在一天50萬美金,我們才做了兩個(gè)季度。如果我能追上它的那個(gè)水平,我就可以了。
尹生:您覺得獵豹現(xiàn)在這種模式往前走的話,面對(duì)的挑戰(zhàn)是什么?
傅盛:挑戰(zhàn)就是對(duì)大數(shù)據(jù)的分析能力,是不是真的能上一個(gè)臺(tái)階?這里說實(shí)話是我們欠缺的,以前沒有這個(gè)經(jīng)驗(yàn),不像我做一個(gè)工具軟件,要做什么我自己基本想清楚,迅速做好了,為什么雅虎這個(gè)裁員我們好高興,因?yàn)槲覀內(nèi)鄙龠@方面的人才。我覺得最核心是要把你海量用戶的顆粒度劃的足夠細(xì)。
尹生:但怎么看這樣的問題,就是獵豹現(xiàn)在主要是工具軟件用戶,相對(duì)獲取的用戶信息不一定是很全面的。
傅盛:其實(shí)也還好。我們是一個(gè)安全的工具,我們要檢測你的安全,會(huì)對(duì)你的APP使用情況了如指掌。數(shù)據(jù)的獲取能力,我不認(rèn)為會(huì)是一個(gè)特別大的瓶頸。但是分析能力會(huì)是挑戰(zhàn)。我們真的要分析的很好,對(duì)吧?真的要世界級(jí)的大數(shù)據(jù)科學(xué)家,因?yàn)榇髷?shù)據(jù)分析不是一個(gè)有定式的東西,有探索性在里面。
說實(shí)話在探索性方面中國公司就會(huì)弱一些,但是今年我們計(jì)劃在美國要建研發(fā)中心,我們美國有office,但是不做研發(fā)。所以你看我們投了Nanigans,我們跟他有很多商業(yè)綁定,最核心有很多大數(shù)據(jù)專家,他們有好幾個(gè)是以前Facebook出來的,所以他們有大數(shù)據(jù)的專家,在大數(shù)據(jù)能力上面我們會(huì)有一些需要。
尹生:是不是廣告系統(tǒng)起來以后,也會(huì)慢慢去補(bǔ)充你們大數(shù)據(jù)方面的一些內(nèi)容?
傅盛:會(huì)有一部分。但是核心還是我們自己這套體系,我們現(xiàn)在這次財(cái)報(bào)之后我們大概有3.95億的月度活躍用戶,我們?nèi)蛎總€(gè)月有4億臺(tái)手機(jī)跑我們的APP,我們有比較大的一個(gè)臉譜基數(shù)。
尹生:但你們這個(gè)臉譜的行為數(shù)據(jù)主要還是在一般性,他喜歡什么不喜歡什么,沒有涉及到具體的行為本身,交易行為這塊。
傅盛:對(duì),現(xiàn)在還沒做到,但長期是有機(jī)會(huì)的。因?yàn)镠5的東西越來越多,這種直接能夠交易,我覺得一步步來吧。
尹生:H5對(duì)你們來說意味著什么?
傅盛:H5意味著更廣闊的一片天地了,其實(shí)今天從全球很多廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看,APP下載的廣告只占了收入的30%到40%,我們今天的收入大部分都來自于APP推薦,但APP推薦的下載第一是整體比例低,第二個(gè)轉(zhuǎn)化率比較差,H5會(huì)降低損耗,大幅提高轉(zhuǎn)化效率。
尹生:一些人擔(dān)心H5出來后,傳統(tǒng)的APP分發(fā)模式會(huì)遭遇挑戰(zhàn)。
傅盛:我認(rèn)為到未來APP和H5一定是互相補(bǔ)充,不會(huì)像現(xiàn)在全APP,你看微信為什么那么不遺余力推公眾號(hào),公眾號(hào)就是另一種形式的H5了,而且微信如果再做強(qiáng),我覺得應(yīng)該微信外部流量也可以接到公眾號(hào),不是非得從微信接。
騰訊的廣點(diǎn)通就是這么個(gè)平臺(tái),你把更多的要導(dǎo)進(jìn)來,導(dǎo)進(jìn)來到一個(gè)落地頁面,頁面就是以前的網(wǎng)站,如果今天是公眾號(hào),為什么一定要從微信里關(guān)注才有公眾號(hào)呢?從別的地方搜索引擎來的不也可以嗎?大家都是又變成了互相連接。對(duì)吧?所以我覺得H5時(shí)代,一定是幾個(gè)頭部APP,然后加上一大堆其他的,用戶很簡單,用戶今天下APP下的頭都大了,對(duì)吧?
尹生:在廣告領(lǐng)域我們已經(jīng)收了一家,投了一家,接下來會(huì)把這塊繼續(xù)投嗎?
傅盛:對(duì),這肯定是目標(biāo)了。但是是不是繼續(xù)在資本層面,我們現(xiàn)在還沒有特別計(jì)劃。一個(gè)是我們自己的銷售,基本框架有了,先把這些夯實(shí),今年把這件事做了,就是要把我們買的那個(gè)團(tuán)隊(duì)融合好,把我們的自有銷售和廣告主數(shù)量上一個(gè)臺(tái)階,然后是大數(shù)據(jù)和用戶體驗(yàn)繼續(xù)積累,還要不僅在工具,在瀏覽器、桌面、云端數(shù)據(jù),我們要做的更好。
因?yàn)橛辛藦V告這件事,其實(shí)讓我們整個(gè)戰(zhàn)略會(huì)變得簡單很多,不需要做太多的事情,這個(gè)事情基本想明白了。
尹生:你認(rèn)為未來幾年對(duì)獵豹而言最大的機(jī)會(huì)是什么?
傅盛:未來三年我覺得獵豹最好的機(jī)會(huì)就來自于“立足中國,面向海外”,今天我認(rèn)為整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)力量就是美國和中國,中國有很多創(chuàng)新的模式,其實(shí)美國都沒有。我只要把這些模式真正往海外搬一般,可能就會(huì)是巨大的機(jī)會(huì)。
尹生:很多人愿意把你們跟360去比較,認(rèn)為你們兩家公司在PC和移動(dòng)端存在此消彼漲的關(guān)系?,F(xiàn)在你們實(shí)際上是占據(jù)了他們?cè)赑C安全上的地位,獵豹清理大師本質(zhì)上就是移動(dòng)上的安全軟件。你怎么看這種觀點(diǎn)?
傅盛:360在移動(dòng)時(shí)代喪失了在PC時(shí)代的海量用戶基礎(chǔ),以前360在PC端是屬于一枝獨(dú)秀,就在那個(gè)點(diǎn)誰都撬動(dòng)不了,所以它去做頁游轉(zhuǎn)化等等,今天已經(jīng)變成幾家之一了以后,沒有領(lǐng)導(dǎo)能力了。
尹生:你覺得問題出在哪里?
傅盛:本質(zhì)上還不是他運(yùn)氣不好。他做太多了,一個(gè)公司做多了以后,在最專注的領(lǐng)域不能夠做到全力,不能全力做最后的結(jié)果你只能推出了一個(gè)平庸產(chǎn)品,只能推出以量和以功能多取勝的產(chǎn)品,因?yàn)槲覀冑Y源不夠多,所以我們就只做清理這一個(gè)點(diǎn),所以就把這個(gè)點(diǎn)橫拉豎弄打透了。
其實(shí)360安全衛(wèi)士最早就是清理功能,但是做得不夠好。我覺得本質(zhì)上是戰(zhàn)略出問題了,就是他不夠聚焦,沒有找到那個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)在哪里,在每個(gè)點(diǎn)上都跨,而且又去做手機(jī),你的精力太分散以后,你在一個(gè)點(diǎn)的高地喪失了,而且又碰到了彎道的時(shí)代。但是今天講也為時(shí)尚早了,我覺得還是需要看看老周后面有什么。
尹生:就是說你認(rèn)為他可能還是有機(jī)會(huì)的?
傅盛:本質(zhì)上還是挺難的,的確運(yùn)氣可以再好一點(diǎn),抓到一個(gè)什么再說吧。我覺得其實(shí)今天在國內(nèi)我們清理大師的量都開始追上來了,我們把這個(gè)高地建起來,我們相對(duì)于360在移動(dòng)端有了一個(gè)巨大的海量和用戶基數(shù),在這個(gè)用戶基數(shù)上,其實(shí)用戶基數(shù)就是你的統(tǒng)治力,它和你的功能關(guān)系沒那么大,因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)才是核心。
就是說,微信是很強(qiáng)大,但問題是米聊功能也挺強(qiáng)大的。問題是你沒有用戶基數(shù)你光強(qiáng)大是沒用的,你說安卓是很強(qiáng)大,是操作系統(tǒng)。但是問題是黑莓,功能也挺強(qiáng)大的,或者是塞班,但是你沒有用戶基數(shù)了,你的統(tǒng)治力就沒有了。我們今天的好處就是我們有了這樣的用戶基數(shù)以后,我們其他方面拓展會(huì)好很多。
尹生:你從360那里您學(xué)到了哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?
傅盛:就是一個(gè)小點(diǎn)會(huì)改變世界,就像以前我說的,你不要覺得它小,能夠被多少人知道,本質(zhì)上就是一個(gè)巨大的事情,就有巨大的機(jī)會(huì),360證明了這一點(diǎn),對(duì)吧?我們也在證明。第二個(gè)用戶對(duì)免費(fèi)還是非常在意的。
如果說教訓(xùn),現(xiàn)在你從360體量上來看,360一直到今天,很多的優(yōu)勢(shì)都是當(dāng)年P(guān)C端打下來的,就是360安全衛(wèi)士入住了一個(gè)非常高的高點(diǎn),它像騎兵一樣的不斷往下沖鋒,沖鋒瀏覽器,沖鋒搜索,沖鋒手機(jī)助手?,F(xiàn)在由于移動(dòng)端離PC端越來越遠(yuǎn),所以原來那套紅利已經(jīng)吃完了。吃完了以后,我覺得現(xiàn)在360的問題就是還是把自己當(dāng)成了一個(gè)游牧民族。以前只不過是碰巧有了那么一塊高地,所以他就不停沖鋒。
今天在移動(dòng)端的根據(jù)地思考太少了,在前兩年可能太多機(jī)會(huì),啥好就做啥,周鴻祎一句話叫“競爭對(duì)手是磨刀石”嘛,但你看今天《從0到1》那本書,你不要去追求競爭,你要去創(chuàng)造一個(gè)新的市場,他天天在競爭,結(jié)果到處分散精力。所以在這個(gè)時(shí)代去找到新市場,更聚焦,在這個(gè)新市場的聚焦點(diǎn)上做出一個(gè)全世界無人能知的東西,才是有戰(zhàn)略的核心。
尹生:在你的成長過程中,你從雷軍的身上學(xué)到一些什么?
傅盛:思考方法吧。關(guān)于整個(gè)戰(zhàn)略,今天早上我們開會(huì)講,過去兩年我從英語學(xué)了一個(gè)最大的詞叫strategy,戰(zhàn)略,我就是從雷軍身上學(xué)到了這個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略的思考。所謂戰(zhàn)略就是你把一件事情的未來三年想清楚,然后這場仗在你真正準(zhǔn)備開始之前,你就大概知道他會(huì)怎么,或者他有多大了,以前我的產(chǎn)品肯定不是這么做,我的產(chǎn)品肯定想是不是用戶需要,我做出來用戶會(huì)不會(huì)喜歡,至于這個(gè)行業(yè)有多大,這個(gè)行業(yè)是什么,競爭對(duì)手在哪兒,或者往下怎么走,那想得極少。
其實(shí)我是從他做小米的時(shí)候看到了這些東西,我覺得這是他對(duì)我最大的影響。我的整個(gè)思考的路徑和格局,反正就是思考的這種緯度跟以前不一樣了,以前是產(chǎn)品經(jīng)理思維,我覺得當(dāng)時(shí)我做360的時(shí)候,就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理做360,成功有很大的偶然性。
“尹生重訪談”是尹生原創(chuàng)的深度價(jià)值研究與訪談?lì)悪谀浚装l(fā)于尹生的微信公號(hào)“價(jià)值線”(jia-zhi-xian),此前已經(jīng)推出三期,分別是窩窩徐茂棟、美團(tuán)王興和易到周航。“價(jià)值線”專注于互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值評(píng)估。若需轉(zhuǎn)載,請(qǐng)署名并注明出自價(jià)值線,并在標(biāo)題中保留“尹生重訪談”字樣。但申明:尹生的所有文章僅做一般性探討,不作為投資決策之依據(jù),股市有風(fēng)險(xiǎn),請(qǐng)慎重決策。
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傅盛:通過做手機(jī)來控制用戶是幻想
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