米樂虎三角戰(zhàn)，三種路線與一種收場

在今年年初時，尹生曾寫過一篇題為《小米與反小米者的決戰(zhàn)之年》的專欄文章，其中的主要觀點是，無論對小米還是反小米者，2015年都會是決定勝負的一年，依據(jù)是：

如果延續(xù)之前的發(fā)展態(tài)勢，2015年結束時小米的獨立用戶將可望達到兩億，那樣一來每年來自應用與服務的收入將占到全部收入的5%以上，屆時，小米即便硬件不賺錢，仍然可以通過應用與服務維持盈虧平衡，這將提高那些試圖通過價格戰(zhàn)來與小米競爭的對手的難度。

相反，如果小米不能爭取到足夠的獨立用戶，并發(fā)展出價格與性價比以外的用戶價值，比如差異化的獨家服務，或更高的品牌價值認同，那么，一直備受推崇的小米模式也可能遭遇挑戰(zhàn)。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年第一季度中國智能手機出貨量首次出現(xiàn)負增長，其中小米為1350萬部，同比增長42.3%，出貨量和增長百分比都低于蘋果，略高于華為。這對小米和其對手而言，都不是好消息，在之前關于其獨立用戶量和應用與服務收入的預測中，我預期其2015年的營收增長達到60%以上。

而競爭情況卻變得更糟：視頻網(wǎng)站樂視不惜以公布BOM（物料清單）成本的方式，來向包括小米在內(nèi)的在位者挑戰(zhàn)，而在向移動轉型方面遭遇挑戰(zhàn)、試圖通過手機背水一戰(zhàn)的奇虎360，更是將價格戰(zhàn)燒到了399/499檔位，而引領定價過去一直是小米的拿手戲。

三家公司陷入了一種奇怪而激烈的三角戰(zhàn)關系中，但在本質上，三家公司代表的是通往移動互聯(lián)網(wǎng)的其中三種不同路線：

內(nèi)容模式：這是樂視的模式，首先在視頻內(nèi)容上建立相對優(yōu)勢和用戶規(guī)模，然后向終端延伸，以終端固化用戶，增加內(nèi)容價值，或通過類似運營商的預繳話費送手機模式，來鎖定內(nèi)容收入。問題是，除非你的內(nèi)容是獨家、不可替代、必要的，否則你無法要求用戶自然而然將對你的喜愛延伸到硬件，何況，視頻網(wǎng)站的用戶忠誠度通常似乎都很低。

終端模式：這是小米的模式，利用智能手機和其他智能終端爆發(fā)式增長的機會，首先成為一家規(guī)?；挠布?，在這個過程中積累用戶，通過應用和服務經(jīng)營用戶。顯然，樂視和奇虎都錯過了行業(yè)爆發(fā)式增長階段的機會。

但問題是，即便你掌握了屏幕，也無法限制用戶使用什么不使用什么，而且在整個安卓系統(tǒng)中，很難建立應用的獨有地位，即便蘋果現(xiàn)在也無法做到這點，因此，小米才要和美的等各種終端公司以及服務提供商建立這樣那樣的合作，目的大概是要使小米手機成為各種終端的控制中心，以及向用戶提供差異化的服務。

流量模式：作為一家在PC時代占有重要地位的互聯(lián)網(wǎng)公司，奇虎擁有海量用戶，他們會變成奇虎手機的用戶嗎？不如說這些用戶在很大程度上是提供了一個廉價可控的廣告渠道，其原有的服務本身并不足以轉化為手機屏幕上吸引用戶的資源，也就很難建立起一種交叉補貼的模式，來補貼在價格戰(zhàn)上的投入。

除非奇虎能通過產(chǎn)品設計上的創(chuàng)新，來從根本上降低產(chǎn)品的成本，從而使產(chǎn)品本身成為一種賺錢的生意。但這大概不會成為奇虎的目標，它真正寄望的，應該是通過掌握足夠多的手機屏幕，來扭轉其在移動互聯(lián)網(wǎng)上的被動局面，不過這樣一來，即便最后成功它也將面臨小米和樂視同樣的問題：你可能無法通過控制屏幕來控制用戶行為，當用戶轉向別的品牌手機時，他/她也將結束與你的關系。

但可以肯定的是，奇虎的價格攻勢必然會對中國所有智能手機公司的財務狀況和可能的盈利模式產(chǎn)生重大的影響?；氐绞謾C行業(yè)本身，這個領域發(fā)生的盛極而衰的故事，讓人足以對其中的公司地位的脆弱性產(chǎn)生擔憂，一家公司很容易被興奮過后的冷漠或新的熱點所擊倒，諾基亞，三星，摩托羅拉等，都曾經(jīng)是或正在成為這種現(xiàn)象的受害者。

最終，米樂虎三角戰(zhàn)的勝負點，將存在于這樣一種可能性中：建立獨特的、不可替代的、必要的用戶價值，發(fā)展足夠規(guī)模的用戶，然后運營他們，二者缺一不可，或者說二位一體，這將讓贏家在硬件市場趨于飽和時，繼續(xù)創(chuàng)造價值，而這正是互聯(lián)網(wǎng)的秘密——通過不停地、持續(xù)的用戶運營創(chuàng)造價值。

就目前的階段來看，小米整體上仍然處于相對更有利的地位：在智能手機爆發(fā)式增長的時候，它抓住了機會。