百度競價(jià)移動(dòng)端流量比重越來越大，目前還是一片藍(lán)海，點(diǎn)擊價(jià)格便宜，廣告精準(zhǔn)，必然是未來五年時(shí)間的高速增長區(qū)域，本文我們來講解關(guān)于移動(dòng)網(wǎng)盟的一些知識!
實(shí)際上，在競價(jià)方面，如今很多人都能跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，現(xiàn)在已經(jīng)全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還在用以前那種pc端的套路，道路已經(jīng)行不通。在大趨勢下及時(shí)作出轉(zhuǎn)型和調(diào)整才能延續(xù)之前的暴利，記住轉(zhuǎn)型而不是轉(zhuǎn)行。
案例分析：移動(dòng)網(wǎng)盟競價(jià)潛力何在?
在講解移動(dòng)網(wǎng)盟廣告設(shè)置投放之前，我們先看個(gè)廣告圈競價(jià)實(shí)戰(zhàn)案例：該項(xiàng)目的投資回報(bào)率比較高，得益于移動(dòng)網(wǎng)盟的成本控制!
大家可以看看下面其中一個(gè)競價(jià)賬戶的數(shù)據(jù)。本文主要講解移動(dòng)競價(jià)網(wǎng)盟，所以我們只截取移動(dòng)網(wǎng)盟的部分?jǐn)?shù)據(jù)。
這個(gè)是我昨天移動(dòng)網(wǎng)盟一天的消費(fèi)，大家可以看到，我只投放了移動(dòng)，做了搜客，和到訪定向，7號一天移動(dòng)網(wǎng)盟消費(fèi)了324百度幣，有462個(gè)點(diǎn)擊
同時(shí)在線人數(shù)十幾人，說明流量還是比較大的，這僅僅是一個(gè)小賬戶而已。
這個(gè)就是具體一天在淘寶COD后臺的發(fā)貨記錄，大家可以一天的話也有幾千塊的營業(yè)額，廣告費(fèi)移動(dòng)網(wǎng)盟+移動(dòng)搜索加在一起大概一千多的百度幣!
實(shí)戰(zhàn)步驟：詳解移動(dòng)網(wǎng)盟操作技巧
因此，移動(dòng)競價(jià)的潛力還是很大的，關(guān)鍵在于大家怎么去把他做好!下面廣告圈來詳細(xì)和大家講解一下移動(dòng)網(wǎng)盟的設(shè)置，幫助大家更好的去應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中!
第一：構(gòu)建移動(dòng)網(wǎng)盟科學(xué)的賬戶樹
在建立計(jì)劃的時(shí)候，僅移動(dòng)，即可只投放移動(dòng)端。
這個(gè)圖片是網(wǎng)盟的一個(gè)覆蓋人數(shù)圖片，根據(jù)這個(gè)圖我們可以看得到地域，行為，媒體環(huán)境是對于我們的廣告精準(zhǔn)度影響最大的因素。地域設(shè)置這個(gè)相信大家都清楚，而且簡單，就沒有必要單獨(dú)分組分計(jì)劃了。
圖片中，行為過濾人群數(shù)目是最大的，因此可以看的出來，行為是一個(gè)核心影響廣告效果的因素，同理媒體投放環(huán)境也是一個(gè)重要的因素。這就為我們分組分計(jì)劃提供了有利依據(jù)。因?yàn)槲覀兦宄?，重要的東西我們才細(xì)分，這樣可以有效提高廣告精準(zhǔn)度，還有節(jié)約廣告成本。根據(jù)百度漏斗原理，再結(jié)合百度的幾大定向方式，相信大家就知道怎么構(gòu)建科學(xué)的賬戶樹了。
二：創(chuàng)意的優(yōu)化與選擇。
移動(dòng)端由于屏幕比較小，再者中國流量費(fèi)用高，wifi覆蓋率不大，導(dǎo)致我們必須采取針對性措施。
1：在廣告圈幾個(gè)月的移動(dòng)網(wǎng)盟競價(jià)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，我們發(fā)現(xiàn)圖片創(chuàng)意點(diǎn)擊量小，效果很不好，因此我們果斷的放棄圖片創(chuàng)意，只做文字。
2，手機(jī)屏幕小，展現(xiàn)信息少，這個(gè)時(shí)候我們的文字創(chuàng)意必須簡介明了，不能拖泥帶水。
3，做pc的時(shí)候，附加創(chuàng)意我們很多時(shí)候忽略，但是在移動(dòng)網(wǎng)盟競價(jià)中，我們必須重視起來。這第一可以提高廣告的權(quán)威性，第二可以提高創(chuàng)意點(diǎn)擊率還有就是電話回訪率。
百度移動(dòng)網(wǎng)盟設(shè)置
三：投放網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化
網(wǎng)盟后臺的投放網(wǎng)絡(luò)共有33個(gè)行業(yè)可以選擇，我們可以根據(jù)我們自身行業(yè)的情況，哪些行業(yè)與我們所要推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)比較接近，然后有針對性的選擇這些行業(yè)。當(dāng)然對于我們做主流的競價(jià)產(chǎn)品，如果一開始就去細(xì)分行業(yè)的話，未免有點(diǎn)自以為是，因?yàn)槿说闹饔^判斷很多時(shí)候都錯(cuò)誤的，我們要作出判斷，必須前期做好數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)分析。因此我們一般操作網(wǎng)盟開始是屏蔽小說游戲類網(wǎng)站，其他的行業(yè)再根據(jù)幾天的數(shù)據(jù)分析，慢慢排除優(yōu)化。
四：受眾描敘，用戶行為的優(yōu)化
上面漏斗原理，想必大家清楚了，行為是很重要的。在行為中，網(wǎng)盟有關(guān)注指定關(guān)鍵詞，和到訪特定網(wǎng)頁這兩個(gè)行為，這也是我們經(jīng)常說的搜客還有到訪定向。對于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，我們廣告圈一直認(rèn)為，要多關(guān)鍵詞+細(xì)分+長尾。
對于到訪定向，會(huì)用的人達(dá)到神奇的效果，不會(huì)用的人，白白浪費(fèi)了廣告費(fèi)，不能讓廣告達(dá)到有效的閉環(huán)。行為設(shè)置精準(zhǔn)了，是移動(dòng)網(wǎng)盟廣告的效果好壞的基礎(chǔ)，因此大家要花更多的時(shí)間，把行為細(xì)分。
五：垃圾網(wǎng)站的屏蔽
做移動(dòng)網(wǎng)盟推廣，如果廣告上線之后我們就放任不管，沒有分析網(wǎng)盟后臺數(shù)據(jù)，然后屏蔽部分網(wǎng)站的投放，那樣的話，很大一部分廣告費(fèi)就會(huì)浪費(fèi)在垃圾網(wǎng)站上，比如一部分網(wǎng)站主為了提高收益，在網(wǎng)頁上投放很多廣告，讓客戶根本分不清哪里是廣告哪里是正文，導(dǎo)航欄投放的是廣告，上一篇、下一篇投放的是廣告，相關(guān)文章投放的是廣告，下載地址投放的是廣告，然后彈窗廣告、懸浮廣告，整個(gè)頁面沒有幾處是正文的，這樣會(huì)造成很多客戶誤點(diǎn)，從而浪費(fèi)了大量廣告費(fèi)，這樣的網(wǎng)站我們是需要及時(shí)屏蔽的。
還有一些網(wǎng)站如：adpro.cn、i8.com.cn, 這2個(gè)網(wǎng)站其實(shí)是一家，是和運(yùn)營商合作的，可以直接劫持網(wǎng)站，比如在360、騰訊、鳳凰網(wǎng)等大型網(wǎng)站強(qiáng)迫投放廣告，廣告形式主要是右下角彈窗，造很多用戶的反感，雖然流量很大，但是效果卻并不理想，建議屏蔽，否則會(huì)燒掉您很多廣告費(fèi).easou.com這個(gè)網(wǎng)站在移動(dòng)端，也是一特垃圾網(wǎng)站，在這里提醒大家，做移動(dòng)網(wǎng)盟，一開始必須否定掉，否則大把的廣告費(fèi)白白浪費(fèi)掉。
還有一部分網(wǎng)站沒什么內(nèi)容、速度打開也特別的慢甚至打不開，這部分網(wǎng)站我們也是需要過濾掉的。
統(tǒng)計(jì)一周網(wǎng)盟投放網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，對于點(diǎn)擊率超過百分之20的網(wǎng)站，可以果斷的屏蔽。
六：數(shù)據(jù)分析
想要做好移動(dòng)網(wǎng)盟競價(jià)，離不開數(shù)據(jù)分析。如何做好數(shù)據(jù)分析呢?第一：就要找到有用的數(shù)據(jù)。第二：使用有效的統(tǒng)計(jì)工具。在百度統(tǒng)計(jì)這么繁瑣的數(shù)據(jù)中，我們要找到有用的數(shù)據(jù)實(shí)際上是很必要的。廣告圈認(rèn)為，抵達(dá)率 點(diǎn)擊率 平均訪問時(shí)長這一組數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，比較重要。還有一組重要的數(shù)據(jù)，那就是我們想知道，哪個(gè)關(guān)鍵詞，在哪一個(gè)網(wǎng)站上出了單子。這樣的數(shù)據(jù)單單依靠百度統(tǒng)計(jì)不好監(jiān)控，使用百度轉(zhuǎn)化跟蹤工具又遲遲沒有數(shù)據(jù)。在這里我教大家一種簡單的代碼標(biāo)記法。www.xxx.com/?id=cw1_wz_ls&pl={placement}&cid={creative}&kw={keyword} 這個(gè)代碼中的www.xxx.com可以換成你的網(wǎng)站鏈接，后面大括號是幾個(gè)參數(shù)，分別是 投放網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)意，還有關(guān)鍵詞。大括號的參數(shù)到時(shí)候會(huì)被關(guān)鍵詞 創(chuàng)意，投放網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站的網(wǎng)址替換，這樣我們是不是清楚的知道哪個(gè)關(guān)鍵詞在哪個(gè)網(wǎng)站上出了訂單呢。
文章來源:廣告圈 作者QQ4951816
