前幾天發(fā)布了有一條說(shuō)說(shuō)：3-5萬(wàn)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，一年的收入在XX萬(wàn)上下不是問(wèn)題！
發(fā)完之后，還有好幾個(gè)人跟我討論了一下，說(shuō)我是怎么得到這個(gè)數(shù)據(jù)的！
首先我們來(lái)算算賬吧
以4萬(wàn)數(shù)據(jù)庫(kù)為例！
既然這么多數(shù)據(jù)庫(kù)如果要賺100萬(wàn)的話(huà)，那就必須有成交，有成交就存在成交率這么一個(gè)問(wèn)題！
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率是很高的，10%可以說(shuō)以一般水平，因?yàn)椴煌诰W(wǎng)頁(yè)的流量轉(zhuǎn)化率，我們通常一個(gè)網(wǎng)站去投放廣告，帶來(lái)的精準(zhǔn)的流量的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到3%已經(jīng)很不錯(cuò)了！
但是數(shù)據(jù)庫(kù)不一樣，首先都是精準(zhǔn)流量，其次這些流量可以重復(fù)利用，就可以不斷通過(guò)貢獻(xiàn)價(jià)值和建立信任來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化率的提升，所以說(shuō)10%的轉(zhuǎn)化率是綽綽有余的！而且有一年的時(shí)間可以足夠給你來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，成交顧客！
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)高手能夠做到30%以上的轉(zhuǎn)化率！這個(gè)就看你的內(nèi)功和成交水平了，下面細(xì)說(shuō)！
我們就按照10%的轉(zhuǎn)化率來(lái)算吧 4萬(wàn)數(shù)據(jù)庫(kù) 大概4000個(gè)人會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)付款行動(dòng)！ 要賺100萬(wàn)，也就是這4000個(gè)人平均每個(gè)人要貢獻(xiàn)250塊錢(qián)。
試想一下，這是不是很簡(jiǎn)單呢！
實(shí)際上我們可以選擇的高利潤(rùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)完完全全可以達(dá)到500左右一單，所以，哪怕數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率再低一點(diǎn)，那么這么大的數(shù)據(jù)庫(kù)賺100萬(wàn)還是完全沒(méi)有什么問(wèn)題的！
這只是一般銷(xiāo)售得到最終利潤(rùn)，如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，就能夠多次進(jìn)行促銷(xiāo)，一年當(dāng)中少說(shuō)可以促銷(xiāo)個(gè)七八次不是問(wèn)題吧，每次的促銷(xiāo)都會(huì)帶來(lái)非常可觀的利潤(rùn)！優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同時(shí)也會(huì)帶來(lái)重復(fù)消費(fèi)和推廣消費(fèi)！對(duì)不？
下面說(shuō)重點(diǎn)：3-5萬(wàn)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)到底怎么樣才能產(chǎn)生100萬(wàn)的業(yè)績(jī)
一、數(shù)據(jù)庫(kù)的載體，傳統(tǒng)的我就不懂了，只說(shuō)網(wǎng)絡(luò)的，主要是三種，企業(yè)qq，郵件訂閱，qq群，我分別說(shuō)下：
1. 企業(yè)qq：現(xiàn)在好像是4500塊錢(qián)一年了，可以加10萬(wàn)好友，其實(shí)這個(gè)很大的量的，如果你企業(yè)qq10萬(wàn)個(gè)人加滿(mǎn)了，并且都是你的精準(zhǔn)客戶(hù)的吧，每個(gè)月隨便發(fā)發(fā)廣告，賬戶(hù)就隨便進(jìn)點(diǎn)錢(qián)！企業(yè)qq也是我最推薦的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)工具，及時(shí)性溝通方便，至少所有的群發(fā)的信息都能夠直接讓客戶(hù)看到！我自己現(xiàn)在兩個(gè)企業(yè)qq，年底的目標(biāo)是一共做到20萬(wàn)的數(shù)據(jù)！還是蠻有挑戰(zhàn)的，但是有挑戰(zhàn)才有意思！
2.郵件客戶(hù)：這里面又有兩種，一種是許可郵件訂閱的，比如qq的郵件序列表，需要自己去搜集，讓用戶(hù)訂閱，比較推薦用這種；還有一種是郵件群發(fā)的，可以購(gòu)買(mǎi)或者搜集一些精準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行群發(fā)廣告，不要小看這種粗暴的營(yíng)銷(xiāo)模式，前幾年雙11和雙12，有人就專(zhuān)門(mén)用這種模式，連續(xù)群發(fā)了接近60萬(wàn)的的郵件，一天淘寶客就賺了一輛速騰，什么概念，一天賺有的人一兩年的錢(qián)。
3.qq群：這個(gè)還是很常見(jiàn)的，之前見(jiàn)過(guò)一個(gè)牛逼的公司，就是賣(mài)股票軟件的，大概賣(mài)的就是會(huì)漲的股票和買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)什么的，公司推廣的手段非常簡(jiǎn)單，建群，拉人，然后在群里面分享股票信息，建立信任，最終促使那些想炒股的人交錢(qián)買(mǎi)他們的服務(wù)和軟件，平均一單就是三四萬(wàn)！不得不說(shuō)，這幫人真是牛逼，他們的qq群已經(jīng)多達(dá)400多個(gè)，公司的一幫銷(xiāo)售人員每天的工作就是聊qq，不停的聊！
股票我也小接觸了一些，但是沒(méi)怎么玩，沒(méi)那個(gè)技術(shù)，但是至少算是了解了一些炒股的人的一些心態(tài)，賺錢(qián)急迫和虧損的難熬，在這些銷(xiāo)售人員不停的qq群里面宣傳包裝吹捧的情況下，難免會(huì)有很大一批人掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，所以那家公司一年幾百萬(wàn)是隨隨便便賺的！
二、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的必須條件：數(shù)據(jù)庫(kù)的獲取
要達(dá)到XX萬(wàn)收入的業(yè)績(jī)，必備的就是首先你得有3-5萬(wàn)的數(shù)據(jù)，這其實(shí)是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)中很困難的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)椴皇且怀幌δ軌驌碛?，必須得長(zhǎng)期積累！這就需要我們?cè)谄綍r(shí)的推廣宣傳工作中，根據(jù)上面介紹的三個(gè)載體，把流量?jī)?chǔ)存到里面去！
同時(shí)也可以購(gòu)買(mǎi)或者用軟件進(jìn)行搜集一些數(shù)據(jù)，或者跟同行進(jìn)行交換數(shù)據(jù)庫(kù)等，總之一切以獲取到精準(zhǔn)的客戶(hù)名單為目的！
三、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的前提條件：優(yōu)質(zhì)的成交流程、能夠提供價(jià)值、能夠建立信任
到了修煉內(nèi)功的環(huán)節(jié)了，如果只給你一堆數(shù)據(jù)，你在一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和成交方法都不懂的情況下，你是發(fā)揮不出什么效果的！
所以有一個(gè)非常牛逼的成交技術(shù)或者流程是非常重要的，這也是我上面說(shuō)一些牛逼的人可以做到30%以上轉(zhuǎn)化率的原因
現(xiàn)在不少人運(yùn)用的手段就是yy講課成交，銷(xiāo)售信成交，引導(dǎo)到qq聊天成交等！這里面東西比較多，不是一下子說(shuō)的完的！
還有就是我們一定要能夠在某段時(shí)間內(nèi)給我們的這些顧客持續(xù)的提供價(jià)值，千萬(wàn)不要每次運(yùn)用到的時(shí)候，都是一堆廣告過(guò)去，這樣一開(kāi)始可能還有效果，到后面，信任喪失，數(shù)據(jù)庫(kù)就成了一堆廢數(shù)據(jù)了!只有在不斷提供價(jià)值的情況下，才能建立信任，才談得上成交！否則都是沒(méi)什么用的！
四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生利潤(rùn)的支點(diǎn)：一個(gè)實(shí)實(shí)在在有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)
這個(gè)就不用說(shuō)了，你可以賣(mài)產(chǎn)品，也可以賣(mài)服務(wù)，或者軟件什么的，但是千萬(wàn)不要搞一些忽悠的東西，同樣是賺錢(qián)，有人可以站著，有人卻得跪著，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的就是搞一些坑蒙拐騙，純粹撈錢(qián)的玩意兒！
我自己現(xiàn)在操作的減肥產(chǎn)品和豐胸產(chǎn)品，加起來(lái)有3萬(wàn)左右的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)還在增加中，因?yàn)閷?zhuān)門(mén)安排了一個(gè)人在每天用加qq群，并且慢慢導(dǎo)入到企業(yè)qq里面去，這些數(shù)據(jù)我不經(jīng)常用，因?yàn)檫€處于積累階段，還沒(méi)有建立足夠的信任，但是幾乎每次用起來(lái)，效果都很不錯(cuò)，深信可以做的更加好！
而且我在每次使用的時(shí)候，就加了一點(diǎn)促銷(xiāo)技巧，使得每次群發(fā)的時(shí)候，顧客購(gòu)買(mǎi)大單的幾率特別高，呵呵！
關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)就介紹到這里了，大概四點(diǎn)，希望大家可以好好吸收和實(shí)踐，其實(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)才是真正的王道！做過(guò)的都知道，呵呵！（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）
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