那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代暴利產(chǎn)品怎么玩呢？
賣產(chǎn)品離不開流量，在pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家獲取精準(zhǔn)流量的方法主要是靠競(jìng)價(jià)、軟文、問(wèn)答、SEO、高權(quán)重平臺(tái)等等，所有這些都是基于搜索引擎營(yíng)銷，是客戶主動(dòng)發(fā)起尋找，能成交的直接成交，不能成交的結(jié)合qq數(shù)據(jù)庫(kù)做關(guān)系營(yíng)銷解決信任問(wèn)題最后再成交，這是pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法，這種pc端的玩法從目前來(lái)看可能已經(jīng)受到越來(lái)越大的沖擊，原因是:
第一，pc端流量越來(lái)越小，絕大多數(shù)產(chǎn)品的指數(shù)移動(dòng)端都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于pc端。
第二，同行的惡意點(diǎn)擊，基本上所有的惡意點(diǎn)擊都是在pc端發(fā)起的，同行分析產(chǎn)品、復(fù)制單頁(yè)，使用點(diǎn)擊軟件打壓對(duì)手等等，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，快速找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站就是在pc端搜索點(diǎn)擊廣告。
第三，360的頻繁攔截，大部分也是由于同行的惡意舉報(bào)。
由于存在以上問(wèn)題，造成了pc端的轉(zhuǎn)化越來(lái)越差，甚至如果是熱門產(chǎn)品的話，基本上pc端一半以上的流量來(lái)自同行點(diǎn)擊，所以轉(zhuǎn)化差、燒錢不出單就正常了。
那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們應(yīng)該怎么玩暴利產(chǎn)品呢，我們首先還要回歸到流量，流量是基礎(chǔ)，有流量才可能有客戶。
移動(dòng)端獲取流量的途徑有哪些呢？
首先要說(shuō)的肯定還是競(jìng)價(jià)，就是移動(dòng)推廣，直接、簡(jiǎn)單，快、準(zhǔn)、穩(wěn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大數(shù)據(jù)的時(shí)代人人離不開搜索，競(jìng)價(jià)將成為必備營(yíng)銷利器，但是具體玩法和之前的pc端肯定是不一樣的，移動(dòng)端我們需要的是海量的精準(zhǔn)流量，只要有足夠多的精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化是遲早的事，對(duì)于排名早已不重要，我們玩的是低價(jià)+廣泛+否定，同樣的1000百度幣，我們可以獲取1000次點(diǎn)擊甚至更多，而你可能只有200次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化的結(jié)果可想而知，有點(diǎn)類似網(wǎng)盟的玩法，但比網(wǎng)盟更精準(zhǔn)，加上完美的移動(dòng)用戶體驗(yàn)以及微信平臺(tái)的引流轉(zhuǎn)化，節(jié)假日的時(shí)候玩幾把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，效果非凡。
關(guān)于競(jìng)價(jià)，這里補(bǔ)充一下：做競(jìng)價(jià)肯定是誰(shuí)都想要最精準(zhǔn)的流量，因?yàn)檫@是花錢買的，有錢當(dāng)然好辦，砸排名砸關(guān)鍵詞，什么都好說(shuō)，但是這樣就失去了營(yíng)銷的意義，更多的是我們需要設(shè)置各種否定、預(yù)算、地域、IP等等，需要著重注意那些高轉(zhuǎn)化低消費(fèi)以及高轉(zhuǎn)化高消費(fèi)的詞，不管是PC競(jìng)價(jià)還是移動(dòng)競(jìng)價(jià)，不管是低價(jià)+廣泛、低價(jià)+精準(zhǔn)、還是高價(jià)+精準(zhǔn)，目標(biāo)都是獲得轉(zhuǎn)化，所以你要知道10000元交給你，重要的不是你能獲得多少點(diǎn)擊，而是你能獲得多少有效點(diǎn)擊。
除了競(jìng)價(jià)這種必選的推廣方式之外，我們還可以玩軟文、問(wèn)答、seo、高權(quán)重平臺(tái)等等這些基于搜索引擎營(yíng)銷的玩法，一次操作，pc端和移動(dòng)端都有排名，最大的問(wèn)題就是不穩(wěn)定，隨時(shí)都有丟排名、被刪除的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然這些是延續(xù)pc端的玩法。
那么在移動(dòng)端還有什么新的流量渠道呢？
1. 微信公眾號(hào)推送
通過(guò)微信訂閱號(hào)向粉絲推送軟文，這種玩法有點(diǎn)類似pc端的訂閱郵件群發(fā)，轉(zhuǎn)化的效果主要基于2點(diǎn)：粉絲的質(zhì)量和軟文的質(zhì)量，沒有一流的軟文，開發(fā)客戶自然難度很大。
2. 微信公眾號(hào)后臺(tái)廣告主
可以直接將自己的廣告投放到大量?jī)?yōu)質(zhì)微信公眾賬號(hào)上面。
3. 軟件加粉
方法要有，手段也要有，使用軟件加粉，每天最多可以加200個(gè)好友。
上面2條都不用多說(shuō)，廣告都會(huì)打，軟件買了就都會(huì)用，更多的是之后的實(shí)踐和優(yōu)化。
4.pc端精準(zhǔn)qq導(dǎo)入微信
使用營(yíng)銷qq配合輔助軟件，每天可以加1000個(gè)精準(zhǔn)好友，為什么說(shuō)精準(zhǔn)呢，因?yàn)楹糜咽峭ㄟ^(guò)提取同類qq群、垂直行業(yè)空間等，這類好友就比較精準(zhǔn)了，然后通過(guò)軟件群發(fā)將這些好友誘導(dǎo)入到微信，之后通過(guò)微信解決信任問(wèn)題最后產(chǎn)生成交。
營(yíng)銷QQ本身可以加入大量的好友，突破了一般個(gè)人QQ的限制，而且可以進(jìn)行信息的群發(fā)，可參考《你不知道的QQ營(yíng)銷暴力玩法》
5.微信群
微信群不像qq群一樣，可以直接通過(guò)搜索找到，微信加群的話需要到第三方的加群平臺(tái)，每天更新最新群二維碼，然后找我們對(duì)應(yīng)的同類群加?！?
這里再補(bǔ)充一點(diǎn)，不管是QQ群加好友，還是營(yíng)銷QQ導(dǎo)入，或者是微信群大量加好友，一個(gè)微信肯定是做不到的，因?yàn)槭怯忻刻旒雍糜严拗频?，沒你想得那么好，QQ加好友也是一樣。
上面5種移動(dòng)端流量獲取方法都是非常精準(zhǔn)的，短期效果相對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷來(lái)說(shuō)肯定還是要差一點(diǎn)的，因?yàn)楦?jìng)價(jià)是基于客戶主動(dòng)搜索發(fā)起的，客戶本身就有非常強(qiáng)烈的需求，而上面介紹的這5種玩法，我們是主動(dòng)找客戶推銷，客戶是被動(dòng)的，需要我們配合文案的質(zhì)量、后期的效果刺激最后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
那么競(jìng)價(jià)和微信結(jié)合，通過(guò)競(jìng)價(jià)，我們可以快速解決精準(zhǔn)流量問(wèn)題，微信，作為使用人數(shù)最多的移動(dòng)端im工具，基于朋友關(guān)系的移動(dòng)端溝通工具，所以通過(guò)微信，我們可以解決客戶的信任問(wèn)題，2者結(jié)合，效果倍增，并且微信目前已經(jīng)解決了支付問(wèn)題，客戶信任問(wèn)題解決之后，之后我們只需要等著收錢就行了。
6.自媒體合作
再給大家說(shuō)一種快速獲取流量的方法，借助名人的光環(huán)效應(yīng)去打造自己產(chǎn)品的品牌和知名度，然后快速獲得粉絲、快速獲得流量，具體玩法就是將你的產(chǎn)品免費(fèi)送給各個(gè)知名自媒體人(需要技巧，并不是每個(gè)自媒體都會(huì)平白無(wú)故收你的產(chǎn)品)，他們一般收到了都會(huì)發(fā)個(gè)說(shuō)說(shuō)甚至寫篇文章，這也是一種宣傳，因?yàn)楫a(chǎn)品本身效果不錯(cuò)，通過(guò)口碑傳播，這樣產(chǎn)品前期的知名度和流量就有了，后期還可以和這些知名自媒體談合作、做代理分股份，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)收錢。
那么，盈利模式是怎么樣的呢？
1.代理制度
流量問(wèn)題解決了，接下來(lái)我們就需要考慮盈利模式了，pc端我們玩暴利產(chǎn)品的盈利模式主要是零售加二次推銷，偶爾會(huì)來(lái)個(gè)批發(fā)，那么在移動(dòng)端盈利模式應(yīng)該怎么玩呢，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們這些做產(chǎn)品的朋友完全可以借用火遍微信的代理制度。
就像去年年底火了2個(gè)多月的暴利產(chǎn)品55度杯，那個(gè)時(shí)候，流量不停，但是客戶群體不一樣了，55度杯的客戶群體大部分是微商創(chuàng)業(yè)者，也就是說(shuō)他們想拿這款產(chǎn)品在微信上賣然后賺錢實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，如果我們還采用以前的套路零售給他們，基本上賣不出去的，298元的單價(jià)，沒有幾個(gè)人會(huì)買，即使偶爾一個(gè)人在我們?cè)偃f(shuō)服的情況下購(gòu)買，也只是想買一個(gè)測(cè)試下這款杯子質(zhì)量到底怎么樣，這個(gè)時(shí)候，如果我們思路及時(shí)轉(zhuǎn)變一下，采用代理模式低價(jià)批發(fā)給他們，那結(jié)果就不一樣了，根據(jù)批量數(shù)量的多少?zèng)Q定銷售價(jià)格，比如我們拿貨價(jià)最早是80(后來(lái)降到30左右)，，如果他們要10個(gè)，我們可以按120元//個(gè)的單價(jià)銷售給他們，看似產(chǎn)品單價(jià)低了，但是一個(gè)客戶仍然可以獲得400元的利潤(rùn)。
我們還可以制定一個(gè)相應(yīng)的代理價(jià)格表，拿貨多少箱即可享受相應(yīng)代理價(jià)格，會(huì)員級(jí)別：
特約：一次性拿貨箱，價(jià)格元(即元∕個(gè))
分銷：一次性拿貨箱，價(jià)格元(即元∕個(gè))
二級(jí)：一次性拿貨箱，價(jià)格元(即元∕個(gè))，
一級(jí)：一次性拿貨箱，價(jià)格元(即元∕個(gè))，
總代：一次性拿貨箱，價(jià)格元(即元∕個(gè))，
備注：各級(jí)別代理拿貨數(shù)量不得累加
2.零售
在移動(dòng)端，零售模式當(dāng)然也是不能少的，具體要看我們面向的客戶人群，以及流量的導(dǎo)入源，如果我們面向的是終端的客戶，那就要采用零售模式來(lái)實(shí)現(xiàn)暴利，對(duì)于真正有需求的朋友來(lái)說(shuō)，賣多少都不算貴，通過(guò)引流到微信端配合朋友圈解決信任問(wèn)題，成本幾十元的東西，就可以賣到幾百上千，以后甚至收款問(wèn)題也完全可以在微信端解決。
點(diǎn)評(píng)：總而言之，不管是PC還是移動(dòng)，始終要的是精準(zhǔn)的流量，只不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，流量的渠道組成和流量形式以及用戶行為習(xí)慣都發(fā)生了改變，但是不管怎么樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是流量的再分發(fā)，需要做的就是適當(dāng)做出一些改變。
不是說(shuō)PC時(shí)代的手段沒用了，只是不要過(guò)于墨守成規(guī)，木木我個(gè)人看過(guò)有些人，也不知道從哪里蹦出來(lái)的，從來(lái)沒做過(guò)PC端的，然后做移動(dòng)端流量的時(shí)候整天就嚷嚷什么PC手法過(guò)時(shí)了什么的，其實(shí)他不知道他用的那些東西其實(shí)都是PC端已經(jīng)用爛的東西，不知道有多少人看傻子一樣看他，所以說(shuō)，有很多都是在轉(zhuǎn)變，而不是OUT，轉(zhuǎn)型也不是重新開始，而是結(jié)合。
另外，也不要看到就照搬，說(shuō)代理你就代理，說(shuō)軟件群發(fā)你就群發(fā)，盲目的跟風(fēng)只會(huì)讓你更加迷茫，想清楚你的定位目的以及模式，想清楚對(duì)于是否有用，同時(shí)也鞏固自己的知識(shí)，沒有豐富知識(shí)的支撐做什么都白搭。
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