很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有和大家分享案例了，一方面是最近新上項(xiàng)目比較多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是最新的方向，結(jié)合微信或者qq營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)入精準(zhǔn)百度流量，效益十分可觀;另外一個(gè)方面，來(lái)線下培訓(xùn)占用不少時(shí)間，所以實(shí)在抽不出多少時(shí)間來(lái)更新。不過(guò)現(xiàn)在項(xiàng)目基本上穩(wěn)定了，恰好有幾個(gè)測(cè)試比較成功的項(xiàng)目，現(xiàn)在我們來(lái)進(jìn)行分析。
細(xì)節(jié)很多，我們會(huì)詳細(xì)講解競(jìng)價(jià)賺錢(qián)到底依靠哪些要素。
OK，我們開(kāi)始吧!
本文拿出一個(gè)月利潤(rùn)在30萬(wàn)左右的項(xiàng)目和大家來(lái)分析關(guān)于最新的OEM+精準(zhǔn)流量+持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)=超高轉(zhuǎn)化=利潤(rùn)。
這個(gè)項(xiàng)目屬于一個(gè)關(guān)于女性化妝品項(xiàng)目，主要功能是美白。美白市場(chǎng)很大，而且需求旺盛，尤其是現(xiàn)在的旺季逐漸到來(lái)，銷(xiāo)量會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高峰。這里建議大家操作項(xiàng)目的時(shí)候，可以去阿里巴巴事先找一些廠家OEM一些有效果的產(chǎn)品，包裝為中醫(yī)概念。這個(gè)非常關(guān)鍵，因?yàn)楝F(xiàn)在的人，對(duì)于西醫(yī)的副作用都談之色變，所以中醫(yī)藥妝，確實(shí)是一個(gè)非常好的概念!
這個(gè)在這里就不詳細(xì)講解了，關(guān)于定位這一塊，大家一定要注意產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，客戶的痛點(diǎn)，把握這些你才能精確制導(dǎo)，否則無(wú)功而返。我們來(lái)上數(shù)據(jù)。如下圖所示的是該項(xiàng)目的51la賬戶截圖，每天1000多IP。
上圖是一個(gè)流量總體截圖，這個(gè)賬戶是我們的3個(gè)主力賬號(hào)的一個(gè)，大概每天1000多IP。為了證明測(cè)試的項(xiàng)目廣告一直是在線的狀態(tài)，我們特意截取了一段實(shí)時(shí)流量圖，以保證我們項(xiàng)目操作的真實(shí)性。
大家有看到上圖中的實(shí)時(shí)流量概況。
流量來(lái)源都是百度網(wǎng)站，主要是百度移動(dòng)端流量。百度移動(dòng)流量?jī)r(jià)格便宜，流量巨大，絕對(duì)值得你好好把握。
我們接著往下看。
這個(gè)圖片展示的是每天的廣告消費(fèi)。
大概每天1200左右的百度幣，如果算上百度的返點(diǎn)的話，實(shí)際上是沒(méi)有到1000人民幣的。
這個(gè)圖片反映，每天的流量比較穩(wěn)定，說(shuō)明賬戶運(yùn)轉(zhuǎn)良好，賬戶穩(wěn)定是賺錢(qián)與控制單價(jià)的前提。
我們截取昨天一天的消費(fèi)數(shù)據(jù)。進(jìn)一步分析：
大家可以看到昨天的一個(gè)消費(fèi)狀況。
每天的消費(fèi)都比較穩(wěn)定，像這樣的百度賬號(hào)，我們只需要充值即可，幾乎等于是一個(gè)自動(dòng)賺錢(qián)機(jī)器。
流量解決了，產(chǎn)品也解決了，現(xiàn)在就看盈利了。
我們來(lái)看看淘寶COD后臺(tái)貨到付款的狀況。
這個(gè)是某一天的發(fā)貨記錄截圖。
大家看到后面的已簽收就應(yīng)該知道這是真實(shí)操作的COD后臺(tái)賬號(hào)。
為了防止信息泄露，在LC號(hào)和快遞單號(hào)等等方面我們做了一些隱藏措施。
發(fā)貨量還可以，一天平均7--10單作用，一個(gè)月差不多250--300單左右。
我們來(lái)看對(duì)賬單。
上面的兩張圖，實(shí)際上是COD后臺(tái)的一張圖。
瀏覽器頁(yè)面太小，導(dǎo)致沒(méi)有辦法全部截圖，所以我們分兩次截圖。
大家可以看到的是，從6月5號(hào)到7月4號(hào)，一共是一個(gè)月的時(shí)間，訂單筆數(shù)是43萬(wàn)4329元，扣除服務(wù)費(fèi)還剩下42萬(wàn)7844.17元。
扣除廣告成本大概9萬(wàn)(人民幣，非百度幣)，客服貨源成本3萬(wàn)左右，利潤(rùn)保證在30萬(wàn)左右。
下面來(lái)給大家整理總結(jié)一下如何科學(xué)做競(jìng)價(jià)。
一般我們做競(jìng)價(jià)，除了一部分是上班做競(jìng)價(jià)員拿工資之外，大部分人還是選擇自己做，因?yàn)橐话闱闆r下稍微做的好一點(diǎn)都比上班強(qiáng)的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。目前互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)還是很多，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只要方法得當(dāng)，成本很低，做起來(lái)的概率還是非常大的。
這也是為什么一直鼓勵(lì)大家去做的緣故，做了你就知道其實(shí)一切不難，掌握正確方法即可;如果沒(méi)有做，損失的是你自己而已。
所以，項(xiàng)目很關(guān)鍵，這里涉及到營(yíng)銷(xiāo)策劃，賣(mài)點(diǎn)打造，成交主張，后期維護(hù)，這也是需要積累大量經(jīng)驗(yàn)的。
其次就是賬戶。百度競(jìng)價(jià)，其實(shí)就是那回事，技術(shù)有，但是都差不多，如果你不是為了給老板交差需要華麗的報(bào)表，那么完全不需要去理會(huì)那些所謂的競(jìng)價(jià)分析大師培訓(xùn)，這樣只會(huì)把你誤入歧途。競(jìng)價(jià)，本意就是誰(shuí)價(jià)格高誰(shuí)排名好，錢(qián)是最關(guān)鍵的。
所以，化繁為簡(jiǎn)，只要賬戶穩(wěn)定，就能逐漸降低成本;到了一定時(shí)候成本沒(méi)有辦法下降了，大家就好好賣(mài)貨就行。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大了，廣告費(fèi)大家都差不多，更多的是比拼成交。
最后我要說(shuō)說(shuō)微信或者qq營(yíng)銷(xiāo)，效果很好，如果產(chǎn)品ok，那么越做越輕松。
說(shuō)到底，賺錢(qián)無(wú)非就是花錢(qián)買(mǎi)流量，然后把流量變現(xiàn)。所以如果你死摳技術(shù)，死摳關(guān)鍵字優(yōu)化，意義真的不大!
個(gè)人認(rèn)為競(jìng)價(jià)這個(gè)東西，不是說(shuō)把課程連續(xù)聽(tīng)多少天就有用的，越聽(tīng)越糊涂。最好的方法，就是做，配合專(zhuān)業(yè)一對(duì)一指導(dǎo)，實(shí)戰(zhàn)中找問(wèn)題，很快就能提升。
再次說(shuō)明，競(jìng)價(jià)有技術(shù)沒(méi)有項(xiàng)目白搭，有項(xiàng)目沒(méi)技術(shù)會(huì)做的很累，浪費(fèi)大量時(shí)間和廣告費(fèi)。項(xiàng)目+技術(shù)，將讓你無(wú)往不利!
