首先不同行業(yè)有不同的特點(diǎn)，像本人所處的潤(rùn)滑油行業(yè)，一般都是招代理商，而不是做零售，客戶在精不在多，一個(gè)客戶最低首次進(jìn)貨也有8萬(wàn)元左右?？梢哉f(shuō)一個(gè)月做下來(lái)3,5個(gè)客戶，就可以給企業(yè)帶來(lái)不小的利益。在我所處的行業(yè)之中，維護(hù)好一個(gè)客戶之后，一般就可以成為“終身客戶”，所以挖掘有效客戶信息是關(guān)鍵。如果你所處的行業(yè)和本人所處的比較類似，可以參考這篇文章，做一些百度文庫(kù)營(yíng)銷的工作試試，如果做好了肯定是有效果的。對(duì)于百度文庫(kù)的推廣，很多前輩們都已經(jīng)說(shuō)了多次了，這里談?wù)勎业目捶ā?
一、了解自己推廣的目的
知道自己推廣的目的最重要，像我推廣網(wǎng)站，主要是為了營(yíng)銷而不是流量，所以說(shuō)流量少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，能尋找到有效的客戶實(shí)現(xiàn)銷售才是目的，老板給你工資是為了讓你給公司帶來(lái)利益，而不是看你網(wǎng)站的流量的數(shù)字。因此本人沒(méi)有花太多時(shí)間研究百度文庫(kù)增加反向鏈接的問(wèn)題，之前也做了一些留鏈接的，但感覺(jué)通過(guò)比較困難，所以沒(méi)有再繼續(xù)延伸，雖然有一些量，但相對(duì)于投入的成本感覺(jué)價(jià)值還是太少了。
二、為什么采用QQ群的方式
經(jīng)常上網(wǎng)的朋友都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)站都有在線的客服系統(tǒng)，恨不得每次你登陸網(wǎng)站都“當(dāng)著”你鼠標(biāo)的焦點(diǎn)，讓你非點(diǎn)擊進(jìn)行咨詢，本人感覺(jué)這樣的方式可能在用戶體驗(yàn)上，不是很好，如果經(jīng)常瀏覽你的網(wǎng)站，每次都要被這個(gè)在線客戶系統(tǒng)騷擾下，如果你的網(wǎng)站不能給予一些非常有價(jià)值的東西，估計(jì)逐漸也不會(huì)再來(lái)了。所以本人的網(wǎng)站沒(méi)有采取這種方式，并且行業(yè)類門戶網(wǎng)站，如果放個(gè)在線客服系統(tǒng)，可能會(huì)讓客戶產(chǎn)生其他想法。并且鑒于本人對(duì)qq群比較熟悉，之前也經(jīng)常搞一些群，然后當(dāng)做論壇一樣經(jīng)營(yíng)，所以更加青睞qq群的方式，如果你有更好的方式，希望還是根據(jù)自身情況和偏好出發(fā)，本文只是提供一個(gè)拋磚引玉的參考。
三、QQ群與文庫(kù)接合相對(duì)于在線客服的優(yōu)勢(shì)
使用百度文庫(kù)進(jìn)行推廣，有些用戶可能會(huì)很認(rèn)同你文檔的內(nèi)容，但不會(huì)瀏覽你的網(wǎng)站， 這時(shí)候你的在線客服系統(tǒng)，可能起不到作用，目前各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊，即使用了瀏覽了你的網(wǎng)站，會(huì)不會(huì)用客服系統(tǒng)進(jìn)行咨詢也是問(wèn)題，如果在qq瀏覽文檔時(shí)就提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，可能會(huì)更方便用戶進(jìn)行相關(guān)的問(wèn)題溝通，尤其是技術(shù)問(wèn)題，很多人都喜歡到群里和大家一起討論，而不是選擇客服系統(tǒng)，因?yàn)榭头到y(tǒng)可能比較有針對(duì)性，如果別人到你的網(wǎng)站，可能不方便咨詢其他品牌的問(wèn)題，但qq群擁有更好的開放性。
四、百度文庫(kù)的優(yōu)勢(shì)
相信這個(gè)不用我多說(shuō)了，秒收，排名好。這個(gè)是百度文庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)雖然大量的百度文庫(kù)文檔可能會(huì)影響我們長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的瀏覽，但如果可以帶來(lái)銷售，相信損失一些流量還是很值得的。有些站長(zhǎng)不喜歡免費(fèi)給百度工作，可以考慮先把內(nèi)容發(fā)到自己的網(wǎng)站，等收錄了之后再轉(zhuǎn)發(fā)到百度文庫(kù)。對(duì)于有些新站，即使做了100%的原創(chuàng)內(nèi)容，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名也不是很好，這樣的站點(diǎn)做百度文庫(kù)更加有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于權(quán)重較高的老站而言，可能需要根據(jù)自身的實(shí)際情況，斟酌利弊，考慮下應(yīng)當(dāng)怎么操作。
一、準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作主要包括，獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、建立word水印模板以及宣傳圖片、建立QQ群、以及百度文庫(kù)文檔簡(jiǎn)介的制作。
1.獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
首先在的百度競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)之中注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，然后進(jìn)行登錄，登錄之后選擇搜索推廣。
進(jìn)入搜索推廣之后，選擇“工具”，之后選擇“關(guān)鍵詞推薦”?！?
之后輸入自己的主關(guān)鍵詞，就可以獲取相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了。點(diǎn)擊“下載全部關(guān)鍵詞”有txt和csv兩個(gè)格式。選擇自己方便的格式，這里推薦下載csv格式的，方便今后將制作的文檔進(jìn)行標(biāo)記，避免重復(fù)工作。
2.建立相關(guān)的qq群若干
目前騰訊限制了qq群的建立，即使是會(huì)員，也需要等級(jí)達(dá)到4級(jí)之上才可以建立qq群，1個(gè)會(huì)員可以建立1個(gè)200人的高級(jí)群，3個(gè)100人的普通群，在準(zhǔn)備以百度文庫(kù)文檔和qq群結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷之前應(yīng)準(zhǔn)備好qq群。
3.制作文檔所需要模板和圖片
制作一個(gè)帶有本網(wǎng)站水印的word文檔以及一張足夠醒目的qq群宣傳圖片，如圖4和圖5所示，添加頁(yè)眉頁(yè)腳，水印，這個(gè)很簡(jiǎn)單，不會(huì)的百度一下。
4.寫一段統(tǒng)一的文檔簡(jiǎn)介
由于可能會(huì)提交多個(gè)文檔，如果每次都重新輸入一次文檔簡(jiǎn)介無(wú)疑加大了工作量，這里發(fā)一個(gè)本人平時(shí)所用的文檔簡(jiǎn)介，給大家作參考，希望可以對(duì)大家有所幫助。注意文檔簡(jiǎn)介之中最好不要加入url，否則可能會(huì)審核不通過(guò)。
內(nèi)容如下：
前言： 本文是由本人編輯，通過(guò)這些年從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以及網(wǎng)上百度百科，百度知道等多個(gè)相關(guān)知道平臺(tái)，問(wèn)答平臺(tái)整理總匯而成，都是潤(rùn)滑油相關(guān)的常見(jiàn)問(wèn)題，對(duì)于剛從業(yè)的人員可以做到基礎(chǔ)知識(shí)普及的作用?；靖采w了網(wǎng)上目前關(guān)于汽車養(yǎng)護(hù)和潤(rùn)滑油的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和常見(jiàn)問(wèn)題，由于內(nèi)容比較多有數(shù)百個(gè)，就每個(gè)部分開個(gè)來(lái)一個(gè)文檔。
二、執(zhí)行階段
已經(jīng)有了之前搜索的相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有了相關(guān)的word水印模板，就可以正式開始我們的工作了，根據(jù)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在百度、谷歌上搜索相關(guān)的內(nèi)容，制作成完整的文檔，提交到百度文庫(kù)之中。注意百度文庫(kù)如果涉嫌廣告，是可以舉報(bào)的，你的客戶可以搜索到相關(guān)的信息，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以，所以不要把所有文檔都集中在一個(gè)百度的id之中提交。多個(gè)馬甲提交比較穩(wěn)妥。所有百度文庫(kù)文檔，即使提交成功了，也一定要備份。如果被舉報(bào)了，只需要換個(gè)id再次提交原來(lái)的內(nèi)容就好，提交的步驟很簡(jiǎn)單，這里不再贅述。
三、注意事項(xiàng)
本文地址:http://m.quema.com.cn/artinfo/1996.html1.好評(píng)
值得一提的是，每天提交文檔的時(shí)候，可以針對(duì)自己之前的文檔，給予好評(píng)，這樣積少成多，慢慢的就會(huì)有很多好評(píng)，而用戶一般也比較看重這個(gè)，給予自己文檔好評(píng)不要盲目的瞎給，優(yōu)先選擇“瀏覽量”較高，內(nèi)容質(zhì)量較高的文檔進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2.文檔下載積分問(wèn)題
文檔設(shè)置的下載所需積分，最好為0，方便用戶下載進(jìn)行再次傳播，之前本人做的文檔有幾個(gè)行業(yè)內(nèi)的公司都聯(lián)系了我，要求提供更多相關(guān)內(nèi)容作為培訓(xùn)教材，對(duì)于這樣的事情，不要嫌麻煩，盡量提供對(duì)方所需要的內(nèi)容，這樣會(huì)有助于文檔的2次傳播，當(dāng)然這個(gè)是我們無(wú)法統(tǒng)計(jì)的。我們制作文檔的目的是為了推廣網(wǎng)站，尋求客戶信息，積分為0方便用戶將我們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，替我們進(jìn)行2次宣傳。
3.注重內(nèi)容質(zhì)量
只有提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，用戶才會(huì)認(rèn)可我們的網(wǎng)站，才會(huì)加入我們的qq群，切不可以一味追求數(shù)量，而拋棄文章內(nèi)容的質(zhì)量，一篇好的文章，可以給我們帶來(lái)無(wú)數(shù)次下載，而一篇差質(zhì)量的文章，只會(huì)給用戶帶來(lái)負(fù)面的印象。
4.內(nèi)容上可以適當(dāng)有所保留
對(duì)于有些互聯(lián)網(wǎng)上不是很好尋找的內(nèi)容，可以在文庫(kù)之中適當(dāng)有所保留，然后留下“由于百度文庫(kù)的限制，更多相關(guān)內(nèi)容可以到XXX網(wǎng)查詢”。這樣也是利用百度文庫(kù)，提供網(wǎng)站流量的方法，適合比較注重網(wǎng)站本身流量的站長(zhǎng)。
