近日，2015淘寶男裝品類大會暨秋冬盤貨啟動會在淘寶城舉行，會上首次對外公布了今年“雙11”“雙12”活動的相關情況，各相關小二也對今年活動期間需要注意的事項進行了講解。
總體來說，今年淘寶男裝雙11的關鍵詞是“5折”，即要求會場內商品5折。根據(jù)招商要求，5折是指活動商品由商家以專柜價半價、建議零售價、市場價等價格的半價。此外，雙11無疑是淘寶商家為迎接1個月之后的主戰(zhàn)場雙12的預熱，因而商家若想在雙12玩得更high，獲得更多支持，勢必要打開雙11的開局戰(zhàn)。其中，最為重要的是做好貨品區(qū)分。貨品區(qū)分、貨品區(qū)分，重要的事情說三遍。
以下是詳細解讀。
一、招商及審核規(guī)則
淘寶將在9月15日開始雙11會場店鋪招商，店鋪報名成功后將會擁有一個后臺標，也就是說，只有店鋪持有此后臺標才能參與到雙11會場 ，全部報名審核將在9月30日完成，而雙12前只會對店鋪進行小范圍增減，大體繼續(xù)沿用雙11過審店鋪。
為避免繼續(xù)出現(xiàn)去年雙12男裝會場商品與雙11貨品重合度高、價格區(qū)分度不大，從而影響購買轉化的情況，據(jù)悉，今年的小二審核系統(tǒng)擬會增設“識別”功能，也就是說系統(tǒng)會識別雙11上過的商品，小二在審核時會清楚看到，建議商家雙11上過會場的，以及在店鋪里打過雙11標且賣爆了的商品，雙12不要再報名會場。
男裝會場（含分分會場）篩選規(guī)則：
一審規(guī)則：
以下1、2、3條件滿足其一即可，滿足兩條及以上優(yōu)選，一審賣家數(shù)控制在500以內，按降序排列，審滿即止。
1，2015年全年（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000（排除外貿、批發(fā)以及炒信、假貨等違規(guī)店鋪）；
2，近30天（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000店鋪（排除外貿、批發(fā)以及炒信、假貨等違規(guī)店鋪）；
3，2014年雙11，雙12,2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6場大促中，每次大促成交TOP100；
4，以下情況將不會通過審核：
a，款式、價格、圖片、店鋪裝修不符合男裝雙11雙12大促氛圍及要求；
b，同一品牌店鋪報名人數(shù)過多，優(yōu)先通過直營店鋪；
c，雙12中，會場內報名與雙11會場同款商品不會被通過（請務必準備好兩盤貨?。?。
二審規(guī)則：（10月8日開始）
1，備貨情況： 店鋪參與活動商品數(shù)、備貨總值越高越優(yōu)先；
2，商品利益點：讓利商品數(shù)*讓利幅度，讓利總值越大越優(yōu)先；
3，店鋪利益點：紅包總額、優(yōu)惠券幅度越高越優(yōu)先；
4，廣告投放：有清晰廣告投放節(jié)奏，廣告投放預算者優(yōu)先，降序排列；
5，活動人員配備及分工計劃：發(fā)貨準備、團隊人員配備等越充分的優(yōu)先（需提交詳細方案）。
清退規(guī)則：
1，未按約定：大促過程中，如果賣家活動方案（含貨品備貨、廣告投放方案等）未按照承諾的執(zhí)行，會被取消賽馬資格（沉底）或被下線；舉例子，方案備貨表寫備貨有400萬元，實際備貨200萬元；廣告投放預計2W元/天，實際投放2000元/天等；
2，承接頁商品準備情況（含商品總數(shù)、品類占比、鉤子商品數(shù)）不符合要求的，以及承接頁鏈接至淘寶網(wǎng)以外其他地方的下線處理；
3，炒信、炒加購等違規(guī)行為的清退與其他各行業(yè)通用。
獎懲規(guī)則（晉級雙12的通行證）：
1，雙11場內成交TOP50店鋪直接晉級雙12男裝主會場；
2，雙11場內TOP51-TOP150店鋪優(yōu)先入圍雙12男裝分會場（一審待二審）；
3，雙11場外成交TOP100有資格入圍雙12男裝主會場（一審待二審）；
4，雙11成交倒數(shù)5%無法參加雙12男裝會場，可參與場外。
雙11男裝主會場入圍規(guī)則：
雙11男裝主會場預計有125個店鋪坑位，從二審通過的店鋪里，選擇成交+備貨綜合表現(xiàn)TOP50%入圍。
會場設置
在會場設置方面，淘寶男裝與往年會有所變動。
1，海景房設置8個坑位，全場賽馬；5個店鋪區(qū)，每區(qū)大約設置24個坑位，共招120個左右的坑位；單品樓層方面，今年的夾克、衛(wèi)衣將合并到外套類目。
2，今年店鋪區(qū)店鋪僅限TOP50%，不完全開放全場賽馬。
3，設置品牌男裝會場（由質+、淘先生、淘特萊斯組成）、大C會場、中國質造會場、無門檻優(yōu)惠券會場、羽絨服/棉衣專場等10個分會場。其中品牌男裝會場、大C會場、中國質造會場具有唯一性，店鋪只能報名其中一個。
以上是商家在招商發(fā)布上會都能看到的條文，那么哪些是幫派規(guī)則中不會有的玩法劇透呢？往下看?。?！
二、玩法揭秘
客單價
今年淘寶男裝雙11的運營重點是如何提升客單價，以實現(xiàn)高轉化率，讓顧客“多買幾件”“買得收不住手”。小二表示，從去年大促的復盤數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，會場內活動商品存在價格策略誤差，具體體現(xiàn)在主要冬季品類的商品上，價格區(qū)間段沒有拉開且以低價為主。但從大數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來的情況是，買家在選擇商品的時候并不只是考慮低價。以羽絨服為例，很多買家選擇的價格高于300元的區(qū)間。可見，賣家的商品價格區(qū)間以及客單價是可以提升的。
那么，如何實現(xiàn)高客單價呢？需要從備貨及搶占資源位，兩方面著手。
首先，備貨。有“好貨”——價格高，更要有“豐富性”——多件購買，讓消費者有選購高品質商品和搭配多件購買的選擇空間。
且備貨是今年平臺在賽馬機制中審核賣家進入會場的主要參考依據(jù)，平臺會集中資源給備貨最好的TOP賣家。
其次，搶占資源，即做好活動運營。除了常規(guī)的滿減、優(yōu)惠券設置外，今年雙11在以下幾項活動設置中會有區(qū)別：
1、除傳統(tǒng)的包郵（海外、港澳臺地區(qū)除外）優(yōu)惠外，淘寶男裝會場要求會場商品“一口價5折及以下”，其中承接頁商品是歷史最低價且包郵，并且需有至少一件鉤子商品——即除了是30天歷史最低價外，還要是30天歷史最低價的5折。
2、會場增設“無門檻優(yōu)惠券”門檻，招商能夠提供至少一定張數(shù)的無門檻大額優(yōu)惠券。據(jù)悉，淘寶男裝將會單獨建立一個無門檻優(yōu)惠券會場——展示哪家店鋪提供了紅包，從而將流量引導進該家店鋪。但“無門檻優(yōu)惠券”使用時間僅限雙11、雙12活動期間。
3、淘寶男裝還將與店鋪工具合作，鼓勵TOP賣家向店鋪粉絲（收藏店鋪的顧客）發(fā)送至少5元起的通用紅包（這個紅包不一定要在店內消費），賣家憑此可換取push資源位。這項活動目前還在測試中，具體落實情況待定。
場外打標商品可賽馬至場內
跟往年一樣，今年“雙11”天貓和淘寶商品都會被打標，天貓標為“1111天貓全球狂歡節(jié)”，而淘寶標為“淘寶1111購物狂歡節(jié)”。
在前面的會場設置中能看出，今年淘寶男裝對于會場的準入門檻有所提高，那么是不是沒有進入會場的賣家就很難獲取資源呢？并不是。
假設賣家在會場內報名沒有審核通過，或者錯過了報名時間而無緣會場，依然會有一條“特殊通道”。小二表示，該“通道”是今年首次開放的一種玩法。即，獲得打標但非會場內的商品，如果預熱效果好、成交高且滿足場內商品的價格要求，那么在活動期間會被邀請至會場內，從而獲得更大的流量?！爱斎?，這部分商品肯定是海量商品中的精品，每個店鋪擬出現(xiàn)1件?！毙《a充。
場外打標：由系統(tǒng)根據(jù)搜索規(guī)則抓取打標，賣家無法主動申請（可見日常做好運營有多重要）。但只要是符合標準的商家均有獲得打標的機會，在賣家后臺獲得打標資格后，賣家可根據(jù)招商規(guī)則參加賽馬。
聚劃算、淘搶購、淘金幣
其實，對于商家而言，面對雙11、雙12等大促活動，力所能及的就是在做好備貨的同時，搶占更多的資源位。除會場外，聚劃算、淘搶購、淘金幣等營銷平臺的活動也不能少，多方合力才能達到最大的效果。
聚劃算小二鈞文舉例，一家在淘寶上面已極具人氣的女裝店，在入駐聚劃算之后又聚集了70%左右的新客，由此看出，類似于聚劃算的橫向平臺其實在一定程度上充當?shù)倪€是廣告牌作用。在雙11、雙12這樣的大促之前，賣家尤其要注意運用這些能帶來大流量的“廣告牌”。
男裝小二也表示“除成交外，備貨+大促方案準備情況將直接影響晉級男裝主會場；而晉級男裝主會場的店鋪，會優(yōu)先推薦至聚劃算、淘金幣及淘搶購，幫助沖刺海景房?！?
最后需要再次和淘寶賣家強調，要做好雙11和雙12的貨品區(qū)隔，且賣家雙11的業(yè)績將直接成為參選雙12的參考標準。
小二建議，在備貨上最機智的做法就是做三盤貨，即“雙11”“雙12預售”“雙12”這三個時間的活動需要分別準備哪些貨？需要準備多少貨？賣家都應該考慮起來。
具體可從貨品的風格、款式、價格、貨量、新老款占比等多方面入手，合理安排上貨時間，不但要保證店鋪的商品“多”，還要保證店鋪的商品“好”，這樣才有更大的機會在這兩場戰(zhàn)役中勝出。(文/玉米)
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