農資電商大戰(zhàn)　百家爭霸阿里領跑

借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，最近農資電商的討論風生水起，傳統(tǒng)農資生產企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺公司等紛紛入局，農資已經成為電商領域風起云涌、群雄爭霸、最原始也是最前沿的行業(yè)。其中，發(fā)展最快的，無疑是阿里的淘寶農資。

淘寶農資發(fā)展現(xiàn)狀

自淘寶在7月14日宣布推出農資頻道后，農資產品在阿里零售平臺上的銷售就迎來了快速增長。據(jù)淘寶農資相關負責人介紹，淘寶農資上線短短一個多月以來，成交金額、以每周50%以上的增幅加速增長，成交規(guī)模、用戶數(shù)量、商家數(shù)量等遙遙領先于其它農資電商網(wǎng)站。

目前，淘寶農資主營商家達到數(shù)萬家，且不斷有行業(yè)內的生產廠商和經銷商以企業(yè)店鋪的身份入駐，其中不乏像新希望六和、禾豐股份、廣東天禾、中科院植保所、克勝集團、中農化、新洋豐等知名企業(yè)。

農資電商的快速發(fā)展，與中國農業(yè)生產主體的結構變遷息息相關。隨著城鎮(zhèn)化不斷加速，中國的農業(yè)正從傳統(tǒng)的分散型生產向集約型規(guī)?；a轉變，農業(yè)生產主體也從單個的農戶向農業(yè)大戶、專業(yè)農場和農業(yè)生產企業(yè)遷移。這些新型農業(yè)生產者文化層次高、互聯(lián)網(wǎng)意識強、對高品質農資產品的需求更強烈。傳統(tǒng)的零售店和夫妻店模式已經無法滿足這些人群的需求，而電商無疑是最佳替代平臺。

對于阿里做淘寶農資的意義，相關負責人表示：“我們更多是給農資商家提供一個非常好的發(fā)展平臺。今天的淘寶，沉淀了中國最龐大、最優(yōu)質的種養(yǎng)殖業(yè)用戶群體，淘寶農資會深入挖掘這些用戶的需求，通過提供便捷的支付、金融、物流等服務，幫助用戶購買到放心、優(yōu)質、實惠的農資商品”。

種養(yǎng)殖戶的實際行動也從側面回應了淘寶農資的努力，最大一筆飼料產品的訂單金額60萬元，訂購量達到2023噸。

哪些人在淘寶上賣農資

據(jù)飼料行業(yè)上市公司西安禾豐運營人員介紹，其淘寶店此前成交的一個新疆客戶，養(yǎng)殖規(guī)?？偞鏅诹坑?000-8000頭豬，年產值3000多萬元，是當?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)豬場。該豬場負責人30歲左右，以前通過經銷商購料不僅成本高、服務也無法保證，在淘寶上找到西安禾豐后現(xiàn)在已經禾豐的忠實客戶，單筆在線支付金額達到10萬元以上。

原來銷售范圍僅局限在湖南的區(qū)域性飼料品牌湖南百宜，借助阿里電商平臺，迅速擴張成為全國性品牌，業(yè)務范圍覆蓋了除西藏和海南以外的所有地區(qū)，今年8月還在央視7套黃金時段投放了百宜云飼料淘寶企業(yè)店鋪的形象廣告，對其品牌形象提升和業(yè)務發(fā)展起到極大的促進作用。

而另一家位于廣東汕頭的新型肥料品牌“微補”，也正借助淘寶農資電商平臺快速發(fā)展。這家專注于植物營養(yǎng)微肥產品研發(fā)生產和銷售的中英合資企業(yè)，把電商定位為公司實現(xiàn)快速增長的戰(zhàn)略重點，力爭在兩三年內把電商直銷比重提升到40%以上的水平。其淘寶店鋪成交的客戶遍及全國，而且都是藥材、水果等高經濟價值作物的種植專業(yè)戶和大戶，這些用戶如果通過傳統(tǒng)線下渠道進行開發(fā)，時間和成本要高出數(shù)倍。

除了這些品牌企業(yè)以外，在淘寶農資開店創(chuàng)業(yè)并發(fā)家致富的年輕人也不斷涌現(xiàn)，山東臨沂的小馬就是其中的佼佼者。小馬2007年大學畢業(yè)后沒有找到滿意的工作， 2010年5月結婚后迫于生活壓力，和妻子在鎮(zhèn)上開了一家農資零售店，收入勉強能應付生活開銷。2013年抱著試試看的心態(tài)，小馬在淘寶開了網(wǎng)店，起初每天只有幾單的生意，但不到一年就做到了日均銷售10萬元。小馬干脆關閉了實體店，搬到縣城專門經營淘寶店鋪，現(xiàn)在年銷售金額已達到近億元。小馬感慨淘寶給了他創(chuàng)業(yè)致富的平臺，現(xiàn)在正籌劃開設企業(yè)店鋪，把農資生意進一步做大。

針對這些有意愿且有能力的優(yōu)質商家，淘寶農資正在積極整合阿里內外各項資源，從開店、日常運營、流量和營銷推廣、金融服務等多個方面進行扶持。據(jù)悉，今年阿里的雙11和雙12年度大型促銷活動，會開設專門的農資市場活動頁面，為淘寶上的實力農資商家提供一個形象展示和商品促銷平臺。

淘寶農資的快速發(fā)展，也引起了線下農資行業(yè)的熱烈討論。很多零售商很恐慌，到處都在談論農資電商，討論能不能活下去，以及怎么才能活下去。前不久有個零售商在與同行討論時說：我們這里的人已經開始在淘寶買農藥了，主要還是進口藥，巴斯夫、先正達、杜邦、拜耳的，透明度高，他們都知道，所以我現(xiàn)在開始所有進口農藥通通下架！ 

電商時代的到來，一定會打破原有的游戲規(guī)則，農戶不再是傳統(tǒng)農資分銷體系最末端的被動接受者，他們會借助互聯(lián)網(wǎng)尋找性價比更高的產品和服務、提升農業(yè)生產效率和效益。電商不是要革零售的命，只有積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助電商平臺的渠道和資源，結合自己在線下的服務優(yōu)勢，才能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中屹立不倒。