自媒體變現(xiàn)大攻略！

最近有眾多自媒體大號(hào)獲得了投資，消息傳來，仿佛為這個(gè)資本寒冬帶來了幾分暖意。然而，新榜11月17日發(fā)布的《自媒體人生存狀態(tài)調(diào)查報(bào)告》，卻當(dāng)頭給自媒體們澆了一桶冷水。

根據(jù)這份報(bào)告，超過60%的自媒體目前月營(yíng)收入不足10000元，而許多業(yè)內(nèi)人士甚至表示，真實(shí)的狀況可能比報(bào)告的結(jié)果還要糟糕。報(bào)告還反映，只有不到50%的自媒體實(shí)現(xiàn)了盈利，近半數(shù)自媒體個(gè)人月收入不足5000元。

看自媒體文章的人很多，自媒體卻賺不到錢，歸根結(jié)底，這說明了許多自媒體缺乏有效的盈利模式設(shè)計(jì)。

新榜的報(bào)告也證實(shí)了這一點(diǎn)：在『你覺得做自媒體最難的是……』這一問題上，30%的人選擇了『規(guī)劃成熟的商業(yè)化變現(xiàn)模式』。

擁有流量之后如何產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，這在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后就一直是一家公司必須面對(duì)的問題。在目前的自媒體領(lǐng)域，也有一些成功變現(xiàn)的案例。

本文收集了這些自媒體的變現(xiàn)方式，并加以整理，歸納了5類共11種商業(yè)模式，基本上囊括了目前行業(yè)內(nèi)行之有效的方法，希望能夠幫助自媒體運(yùn)營(yíng)者早日鎖定自己的盈利模式，跳出盈利不足萬元的『怪圈』。

一、廣告

具體來說分為三類：平臺(tái)廣告、自營(yíng)廣告和原生廣告。

1.1平臺(tái)廣告

模式：通過展示內(nèi)容平臺(tái)所分配的廣告內(nèi)容，而獲得相應(yīng)分成的方式。

前景：在新榜的報(bào)告中，這部分的收益占39.25%的比例，是最多自媒體的主要收入來源。特點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)方式簡(jiǎn)單。從自媒體圈內(nèi)的討論來看，微博自媒體的廣告分成、微信公眾號(hào)的廣點(diǎn)通以及頭條號(hào)平臺(tái)的頭條廣告，收益是相對(duì)比較好的。

1.2自營(yíng)廣告

模式：在自己的文章內(nèi)部或廣告位中展示客戶的廣告，賺取廣告費(fèi)。

前景：自營(yíng)的廣告一般要比平臺(tái)接入的價(jià)值高。目前許多微信大號(hào)的頭條廣告位置報(bào)價(jià)都已達(dá)到10萬元級(jí)別。但是，能拉到廣告的自媒體目前肯定只是一小部分。

1.3原生廣告

模式：比較通俗的解釋就是，根據(jù)投放媒介和自媒體本身的風(fēng)格調(diào)性，定制商業(yè)信息。例如，同道大叔的廣告可能是一條與星座相關(guān)的微博，商務(wù)范的廣告則是與政商熱點(diǎn)高度貼合的一篇圖文并茂的文章等。

前景：這種廣告方式對(duì)賬號(hào)本身的要求極高：在行內(nèi)具有一定話語權(quán)；擁有持續(xù)不斷的生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的能力；粉絲粘性較強(qiáng)。

1.4贊賞

模式：閱讀完一篇文章后，讀者可選擇性進(jìn)行付費(fèi)，以表達(dá)對(duì)于作者的肯定與支持。

前景：由于收入少，無法單獨(dú)作為一種盈利方式。

案例：微博打賞、微信公眾平臺(tái)以及頭條號(hào)平臺(tái)的贊賞。

各主流自媒體平臺(tái)所能提供的廣告業(yè)務(wù)

二、平臺(tái)補(bǔ)貼

最初主要出現(xiàn)在視頻類平臺(tái)上。目前，在圖文類內(nèi)容的平臺(tái)方面，由于各大平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)作者的爭(zhēng)奪非常激烈，也出現(xiàn)了類似的做法。

2.1優(yōu)土『合享計(jì)劃』

在視頻領(lǐng)域，騰訊、優(yōu)土集團(tuán)（現(xiàn)更名為『合一』集團(tuán)）相繼宣布一系列來扶持視頻PGC，其中優(yōu)酷土豆推出的『合享』計(jì)劃反響較大。表現(xiàn)突出的視頻自媒體可以與平臺(tái)簽約獲得現(xiàn)金和投資。

2.2『千人萬元』計(jì)劃

頭條號(hào)平臺(tái)上的原創(chuàng)頭條號(hào)可以申請(qǐng)，入選計(jì)劃的自媒體每月可獲得10000元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。

根據(jù)頭條號(hào)官方公布的消息，這個(gè)計(jì)劃的申請(qǐng)條件還是比較嚴(yán)格的：

2.3稿費(fèi)

騰訊大家、百度百家、搜狐等自媒體平臺(tái)為自媒體提供稿費(fèi)，這也可看作為一種平臺(tái)補(bǔ)貼的方式。

三、電商

在新榜的調(diào)查中，只有3.85%的受訪者表示收入來源主要是電商。雖然比例較小，但是電商也逐漸成為一種盈利模式，越來越受到自媒體的重視。

3.1自主開發(fā)

模式：主要包括淘寶店和微信接入店鋪（微點(diǎn)、有贊等）兩種。無論哪種，都是把粉絲轉(zhuǎn)化成直接的消費(fèi)者，導(dǎo)流到店鋪中。

案例：微博+淘寶店

陸琪在微博上有2400萬粉絲，同時(shí)經(jīng)營(yíng)了一家專營(yíng)水晶的淘寶店，店鋪宣傳的主要依托微博的粉絲力量。

案例：微信公眾號(hào)+微店

羅輯思維在微信公眾號(hào)領(lǐng)域被視為自媒體標(biāo)桿，影響巨大，所以其銷售扎根于微店。

3.2外部導(dǎo)流：

模式：主要依托于CPS聯(lián)盟，即以實(shí)際產(chǎn)品銷售量來計(jì)算廣告費(fèi)用的一種廣告。

模式。在自媒體盈利中，這種模式其實(shí)就是站長(zhǎng)cps及淘寶客在微信上的應(yīng)用，即通過在微信平臺(tái)上賣東西，將微信粉絲流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，從中提成的微商模式。

案例：眾推+微信公眾號(hào)

擁有一定影響力的微信號(hào)，可在眾推網(wǎng)上選擇合適的產(chǎn)品，將其引入到微信公眾號(hào)里，廣告收入按照實(shí)際銷量計(jì)算。

前景分析：微商CPS模式的收入相對(duì)較低，更適合賺零花錢。除了收入方面，曾出現(xiàn)過不少第三方平臺(tái)作弊的案例，導(dǎo)致CPS模式的口碑不佳。而且這類聯(lián)盟提供的商品一般品質(zhì)不高?；谝陨蠋c(diǎn)，自媒體人較少把CPS模式納入考慮范圍。

四、增值服務(wù)

增值服務(wù)，是指自媒體為用戶提供超出常規(guī)服務(wù)范圍（例如分級(jí)別的圖文閱讀、音視頻觀賞權(quán)限等）的服務(wù)，例如羅輯思維的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，以及微信公眾平臺(tái)即將推出的付費(fèi)閱讀服務(wù)。

4.1案例：羅輯思維付費(fèi)會(huì)員

4個(gè)月內(nèi)入賬千萬會(huì)費(fèi)，一周之內(nèi)招到2萬會(huì)員，為深挖社群經(jīng)濟(jì)打下基礎(chǔ)。其普通會(huì)員的一年費(fèi)用是200元，鐵桿會(huì)員的一年費(fèi)用是1200元。加入會(huì)員后的用戶，能夠享有和羅胖親密交流、優(yōu)先參與會(huì)員圈子活動(dòng)、商家優(yōu)惠等福利。

模式要解：通過意見領(lǐng)袖的個(gè)人魅力、興趣劃分等方式聚集起一個(gè)擁有共同目標(biāo)或價(jià)值觀、歸屬感極強(qiáng)、可產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的社群，在此基礎(chǔ)上向組織內(nèi)外部做更多方式的商業(yè)延伸。

前景：最近一批獲得VC青睞的自媒體，也能看到這一變現(xiàn)模式的痕跡。如『靈魂有香氣的女子』聚焦了一群購(gòu)買力極強(qiáng)的都市中產(chǎn)階級(jí)女性，不僅在內(nèi)容上提供與這一群體緊密相關(guān)的話題，也建立了購(gòu)物、情感、旅行等各類女性小組，組織香蜜讀書會(huì)、香蜜趴等各種線下活動(dòng)。從目前來看，這一模式還有待成熟與發(fā)展。

4.2付費(fèi)閱讀

增值服務(wù)的另一種形式。在幾大自媒體平臺(tái)中，微博率先進(jìn)行了探索，于今年7月上線了付費(fèi)閱讀功能。滿足條件的作者在成功申請(qǐng)成為微博付費(fèi)閱讀作者后，可使用付費(fèi)閱讀功能，將自己發(fā)布的部分文章設(shè)置為付費(fèi)訂閱模式，只有付費(fèi)購(gòu)買的用戶才有權(quán)限進(jìn)行查看。但目前使用的自媒體數(shù)量較少。

微信在今年8月首次公布了原創(chuàng)保護(hù)機(jī)制，付費(fèi)閱讀將成為一項(xiàng)重要的激勵(lì)機(jī)制。但迄今為止，尚未見到有公眾號(hào)開通這一功能。

五、游戲

將流量引入網(wǎng)絡(luò)游戲，讓消費(fèi)者為游戲體驗(yàn)、虛擬物品等『商品』付費(fèi)，在如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中已經(jīng)成為一種相當(dāng)主流的商業(yè)模式。

以騰訊為例，其2015Q2財(cái)報(bào)顯示，季度總營(yíng)收234.29億，游戲業(yè)務(wù)收入129.7億，占到總額的55.3%強(qiáng)。騰訊在QQ時(shí)代其實(shí)很早已經(jīng)成為了巨型的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，但是直到引入網(wǎng)絡(luò)游戲才找到了將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的關(guān)鍵。

案例：泥巴怪未來星

泥巴怪是一家小型的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)運(yùn)營(yíng)商，其開發(fā)的『圍住神經(jīng)貓』于2014年7月在微信朋友圈中廣為流傳，成為了當(dāng)時(shí)自媒體界普遍關(guān)注的現(xiàn)象級(jí)事件。并帶動(dòng)了一陣『社交游戲』的熱潮。

模式：游戲內(nèi)容通過用戶的社交渠道進(jìn)行病毒化傳播，迅速導(dǎo)入批量用戶。并基于網(wǎng)絡(luò)游戲成熟的變現(xiàn)體系實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

前景：神經(jīng)貓目前已成為微信公眾平臺(tái)上不可復(fù)現(xiàn)的孤例，微信小游戲熱也迅速降溫。

目前看來，這個(gè)模式主要有以下幾個(gè)問題：

1.用戶導(dǎo)入游戲后仍需設(shè)計(jì)盈利模式，鏈條長(zhǎng)；

2.開發(fā)、維護(hù)游戲的門檻較高；

3.微信公眾平臺(tái)對(duì)開發(fā)接口加強(qiáng)監(jiān)控，『病毒』小游戲已無可能再現(xiàn)『神經(jīng)貓』級(jí)的火爆。

六、為商業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)流

在這一類情境下，自媒體主要服務(wù)于其母體組織，為其帶來流量，并憑借現(xiàn)成的商業(yè)模式產(chǎn)生價(jià)值。這類做法嚴(yán)格來說已不屬于『自媒體變現(xiàn)』，但通過內(nèi)容帶來流量乃至激活品牌的作用，時(shí)有四兩撥千斤之效。對(duì)于自媒體運(yùn)營(yíng)與商業(yè)模式設(shè)計(jì)，也有可資參考之處。

案例：杜蕾斯、MINI中國(guó)、海爾、萬達(dá)集團(tuán)等。

七、結(jié)論

正如此前引起圈內(nèi)熱議的文章《只做微信公號(hào)的你，正在輸?shù)魞?nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)》中所說，自媒體行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)多元時(shí)代，越來越多的自媒體將選擇多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。

在這樣的局勢(shì)下，不同平臺(tái)也爭(zhēng)相推出吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的新政策，客觀上豐富了自媒體變現(xiàn)的手段。例如微信能夠接入企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)，并直接解決支付需求；頭條號(hào)提供現(xiàn)金補(bǔ)貼；搜狐媒體平臺(tái)能夠?yàn)楹灱s自媒體提供集結(jié)出版的服務(wù)；百家號(hào)可以直接接入百度聯(lián)盟的廣告等。

這些政策背后對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式也各有利弊，需要結(jié)合自媒體生產(chǎn)特長(zhǎng)選擇其所側(cè)重的平臺(tái)。如果在某一平臺(tái)持續(xù)運(yùn)營(yíng)卻無法產(chǎn)生與其平臺(tái)特點(diǎn)相適應(yīng)的商業(yè)模式，也可以拓展眼光，看一看在其他平臺(tái)是否有新的紅利產(chǎn)生。

作者：常思芃/來源：智谷趨勢(shì)


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