為了方便大家理解，我把如何操作、優(yōu)化競價賬戶分三部分同大家分享。
一、如何開戶
二、開戶后物料的準備和上傳
三、上線后如何優(yōu)化競價賬戶
如何開戶
關于開戶，沒有什么可講的，提交資料審核，交錢，只要資質(zhì)符合，就可以開戶，可以跟當?shù)卮砩炭头贤ㄒ幌?，她們最清楚。賬戶名一般命名為公司名稱，或者公司品牌詞，比如我們是“好訂單網(wǎng)競價推廣”
建議是：既能顯示公司信息，更能體現(xiàn)主題的相關性（跟你的業(yè)務或者推廣的方向相關）
開戶后物料的準備和上傳
開戶后就要準備物料，然后上傳上線了。這里解釋下，沒有操作過競價賬戶的人看到這個詞可能有些莫名其妙，“物料”是什么東西，其實很簡單，就是你的關鍵詞和創(chuàng)意。
物料具體包括：
1.推廣計劃
2.推廣單元（360競價賬戶里叫做“推廣組”P.S.換湯不換藥）
3.關鍵詞
4.創(chuàng)意
5.落地頁面的鏈接
一個推廣賬戶可以創(chuàng)建100個推廣計劃。推廣計劃就是對推廣關鍵詞的一個籠統(tǒng)分類，比如好訂單網(wǎng)是一個紡織服裝類交易平臺，在上面有找服裝加工廠的，有找服裝訂單的，有找服裝面料的等，我就把“買家找工廠”、“工廠找訂單”命名為我的推廣計劃名。
然后就是在每個推廣計劃名下命名推廣單元，每個推廣計劃下可以創(chuàng)建1000個推廣單元，每個推廣單元的作用是把關鍵詞分組進行管理，比如，推廣單元“找內(nèi)衣加工廠”下面就有關鍵詞：“內(nèi)衣加工廠”、“杭州內(nèi)衣加工廠”、“加工內(nèi)衣”等這樣的關鍵詞（關鍵詞如何分類可以訪問我之前分享的文章），這里說個細節(jié)，針對推廣單元可以整體出價，針對關鍵詞也可以出價，如果關鍵詞沒有出價，那么推廣單元的出價默認就是關鍵詞的出價。
推廣單元命名好，就要豐富關鍵詞了，這里要說明一下，添加關鍵詞并不像我們做seo那樣指定關鍵詞進行優(yōu)化，我們只能從關鍵詞列表里選擇關鍵詞，添加到推廣單元里，添加關鍵詞的時候要考慮三個要素：
a)關鍵詞的相關性
b)關鍵詞的搜索量
c)關鍵詞上線最低價格
第一個因素必須符合，然后綜合搜索量和價格，值不值得投放。然后再做決定是否添加。
每個推廣單元里關鍵詞數(shù)量的建議是：控制在15個左右（這樣可以控制推廣單元和創(chuàng)意的匹配度）,如何理解關鍵詞
最后就是每個關鍵詞的鏈接了，落地頁面，也是訪客點擊你的廣告，打開的頁面。很多人的鏈接一般都是網(wǎng)站主頁或者產(chǎn)品頁面。我的建議是：充分考慮用戶搜素搜索這個關鍵詞是想找怎樣的頁面，盡量讓用戶不用點擊鼠標就可以看到他要找的頁面或者內(nèi)容。
上線后如何優(yōu)化競價賬戶
上線后就看數(shù)據(jù)進行優(yōu)化了。主要看4個因數(shù)來優(yōu)化賬戶
1.展現(xiàn)量
展現(xiàn)量低了，看看是不是出價低了，沒有上線
2.點擊量
有展現(xiàn)量，沒有點擊量，看看創(chuàng)意跟關鍵詞相關性高不高，你所描寫的創(chuàng)意是不是訪客搜索這個關鍵詞想看到的
3.點擊價格
如果點擊價格太高，就要看看，跟你競爭的是不是大企業(yè)，比如阿里巴巴或者聚美優(yōu)品，跟他們競爭就是燒錢，他們不管點擊價格，只要霸占第一位，那你不能跟他們競爭啦，最好“讓讓他們，不要跟他們抬杠”，本來0.5元錢就可以排第二的，跟他抬杠，可能會抬杠到2塊，這應該就是大神們說的卡位吧
4.網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化
意向客戶或者優(yōu)質(zhì)流量引來了，訪客在你的網(wǎng)站上是否采取了你期望的行為，是否產(chǎn)生了真實的轉(zhuǎn)化，這就是運營部門的責任了。
了解清楚了如何新開賬戶、物料的整理和上傳（上線）、上線后根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)和優(yōu)化規(guī)則優(yōu)化賬戶這三大內(nèi)容，加上認真細致的工作態(tài)度，咬文嚼字的任性。操作競價賬戶推廣應該不難吧，千萬不要被那些老員工給忽悠到了，他們說的那么神秘，跟你說你不懂的多了，要沉下心來好好學習，說白了就是不想馬上教你。
P.S．
1)最好用推廣客戶端編輯物料并上傳，用網(wǎng)頁編輯物料是直接訪問遠程數(shù)據(jù)庫，有時反應比較慢。
2)出價是指你能接受的最高點擊價格，實際產(chǎn)生的費用是：
下一名的出價*下一名的關鍵詞質(zhì)量得分/你的關鍵詞質(zhì)量得分，具體細節(jié)可以百度去
3)A/B測試就是在其他因數(shù)不變的情況下，變動一個需要測試的因數(shù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，看哪種效果好
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搜外原創(chuàng)：呂平
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