獲得新一輪融資的宜生到家正摩拳擦掌,準備向大健康體系進發(fā)。2016年宜生到家準備通過以下幾個方面進行大健康體系搭建:
①橫向品類擴張
億歐網了解到,目前宜生到家只有中醫(yī)調理、保健推拿、小兒推拿三個品類,20多個項目。未來將進行產后調理產品的開發(fā);推出針對偏癱、腦癱患者、中風后遺癥患者的康復調理;開設女性專項,如針對乳腺增生的調理等。
②縱深上擴張
于飛表示,宜生到家不追求城市規(guī)模擴張,只追求城市滲透率。以北京為例,每天按摩推拿總單量在100萬單左右,而宜生到家僅占千分之一多,還有很大的深耕空間。因此今年主要在北京、上海、深圳等城市進行縱向深耕。
于飛把這樣的發(fā)展布局和滴滴打車做類比,宜生到家未來將沿著健康軸線的布局接觸不同的用戶,完成人和健康的連接。
從數據上來看,宜生到家的發(fā)展比較平穩(wěn)。2015年10月,宜生到家只開通了北京和上海,日單峰值3500單,推拿師團隊600人。近半年的時間,宜生到家只新拓展了深圳,且技師數量和半年前大體持平。2016年初的數據是,宜生到家的用戶有50多萬,日均訂單量超過2000單,客單價160元(技師抽成75-80%,傳統(tǒng)線下只能抽成30%),復購率60%,月流水400多萬元。
此前,宜生到家創(chuàng)始人于飛在億歐網群訪談中提到,上門按摩的痛點有兩個:一是安全,二是品控。宜生到家從一開始就建立了安全部門,對用戶和技師的安全進行監(jiān)察和保護;在品控方面,共有4條品控線對結果進行管理。
對于2015年慘烈的合并大戰(zhàn),于飛認為是市場的浮躁和盲目擴張引起的,因此宜生到家的專注是能活到現在的重要原因。面對新的一年,于飛顯得野心勃勃,宜生到家2016年的目標是實現營收300%-400%的增長,并實現公司盈利。
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