任何一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都會(huì)一個(gè)共同的特點(diǎn)：那就是每年都會(huì)保持一定數(shù)量新客戶的拓展，在數(shù)年的時(shí)間里我們?cè)?jīng)咨詢過無數(shù)個(gè)企業(yè)的需求，同樣也得到了無數(shù)個(gè)答案，那么如何有效的建立一家標(biāo)準(zhǔn)的SEO營(yíng)銷機(jī)構(gòu)呢？
依靠以往的工作經(jīng)歷，我們總結(jié)出了一些小經(jīng)驗(yàn)，僅供大家探討：
1、你的用戶如何找到你
這個(gè)工作是每個(gè)地方公司都需要做的，根據(jù)本地的實(shí)際情況，一般你的目標(biāo)用戶都是通過那些渠道獲取相關(guān)SEO服務(wù)的，搜索引擎，淘寶，豬八戒威客類，QQ群，分類信息網(wǎng)站，微博，新媒體平臺(tái)，郵件，上門拜訪，電話營(yíng)銷，口碑推薦等等，這里沒有同一的標(biāo)準(zhǔn)，不同地區(qū)渠道不同。
你需要做的首件事，就是給它做細(xì)分，越詳盡越好！
2、建立簡(jiǎn)明符合SEO標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)站
①清晰自然的訪問界面，多終端的完美支持
②獨(dú)一無二的“關(guān)于我們”與“聯(lián)系我們”
很多SEO公司的關(guān)于我們，以及聯(lián)系我們的頁(yè)面，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)介紹，內(nèi)容略顯單一，如果你能稍微用點(diǎn)心，多一些關(guān)于團(tuán)隊(duì)人員，特別是SEO工程師的介紹，負(fù)責(zé)過什么案例，取得了那些成績(jī)，甚至是操作風(fēng)格以及人物性格，都可以快速拉近你和目標(biāo)用戶的距離。
特別值得說的：你的聯(lián)系方式，在任何終端是否保持一致，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些小問題，PC端與移動(dòng)端的聯(lián)系方式，竟然有很多不同，甚至沒有！
③地方區(qū)域目標(biāo)關(guān)鍵詞的覆蓋
每個(gè)地區(qū)對(duì)于SEO的需求，都會(huì)來自不同的關(guān)鍵詞，比如：大連seo，大連網(wǎng)站優(yōu)化，大連seo培訓(xùn)等等，每個(gè)地區(qū)都會(huì)有一些特定相關(guān)詞組，你只需要充分挖掘，然后利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與實(shí)際的案例相關(guān)聯(lián)，發(fā)布在對(duì)應(yīng)的欄目中。
3、建立獨(dú)特的內(nèi)容支持
①創(chuàng)建來自客戶的反饋頁(yè)面，分享客戶的使用體驗(yàn)，項(xiàng)目流程
②圖文視頻相結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品的介紹以及數(shù)據(jù)分析，甚至工作環(huán)境的展示
③不同公司，提供不同的營(yíng)銷策略，根據(jù)產(chǎn)品特性擬定，甚至是售前人員
④邀請(qǐng)城市地方SEO專家，做線上線下分享，建立知識(shí)庫(kù)，非單純的SEO百科
4、建立多元化的產(chǎn)品服務(wù)
常規(guī)的產(chǎn)品多元化套餐送個(gè)域名，送個(gè)空間，這類的就不多說了，作為一個(gè)別具一格的公司，一定要客戶有一個(gè)清晰的辨識(shí)度，比如：你可以建立一個(gè)促銷日，每月幾號(hào)，成交的用戶都可以享受部分優(yōu)惠，提供不定期的SEO診斷等服務(wù)，并長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，在客戶心中形成潛在定位。
5、積極參與本地社會(huì)活動(dòng)
①積極參與本地區(qū)舉辦的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，以及企業(yè)峰會(huì)，贊助知名媒體的活動(dòng)。
②線下社區(qū)品牌宣傳，形成話題，建立搜索廣告營(yíng)銷的理念，區(qū)分：城市廣告牌，電梯廣告，黃頁(yè)，電臺(tái)，傳統(tǒng)離線廣告。
如果詳盡的寫一份標(biāo)準(zhǔn)化的文檔，需要更加詳盡的對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行展開細(xì)分，篇幅就會(huì)略加冗長(zhǎng)，這里簡(jiǎn)單的講述一下，僅供大家參考！
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