英國投資銀行DigiCapital在4月發(fā)布的一份報(bào)告中說，2014年Q1全球范圍內(nèi)的游戲行業(yè)投資收購額超過50億美元，而2013年游戲行業(yè)全年的投資并購額才56億美元。而在中國，從年初到現(xiàn)在不到4個(gè)月，手游并購活動(dòng)已經(jīng)超過去年的2/3。
這個(gè)行業(yè)正在迎來泡沫還是金山？
大環(huán)境
下面有兩個(gè)數(shù)字不妨參考一下。
3。9億：3。5億，手游用戶超越PC網(wǎng)游
亞洲數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)NikoPartners發(fā)布《2013年中國網(wǎng)游報(bào)告》指出：2013年中國擁有手游用戶已達(dá)到2。88億，預(yù)計(jì)2014年年底達(dá)到3。9億。與此形成鮮明對(duì)比的是PC網(wǎng)絡(luò)游戲。CNNIC報(bào)告統(tǒng)計(jì)，截止到2013年底，PC網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模為3。38億，增長數(shù)量僅為234萬。報(bào)告指出，傳統(tǒng)的PC端網(wǎng)絡(luò)游戲增長乏力，面臨手游高速增長的挑戰(zhàn)。以此測算，2014年，PC網(wǎng)游用戶也不會(huì)超過3。5億。
3。9億>3。5億。很明顯，今年將產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的突破，手機(jī)游戲用戶數(shù)量將首次超越PC網(wǎng)游用戶。
449。6億元的手游市場規(guī)模
從日本來看，日本游戲市場的總產(chǎn)值為108億美元，手游產(chǎn)值已經(jīng)占游戲產(chǎn)業(yè)的1/2。根據(jù)前文分析，中國的手游市場也將在2014年超越網(wǎng)游。所以，1/2這個(gè)比例對(duì)中國市場也很有參考意義。
《2013年中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》稱，2013年中國移動(dòng)游戲的市場規(guī)模達(dá)到112。4億元，同比上年增長246。9％，占當(dāng)年全國游戲出版市場總規(guī)模的近1/8。按這個(gè)數(shù)字倒推，游戲市場的規(guī)模為889。2億元，手游市場規(guī)模則是449。6億元。這還只是靜態(tài)估算，沒考慮市場總規(guī)模的擴(kuò)大、付費(fèi)用戶規(guī)模的增長是否同步等等、智能手機(jī)的出貨量和手機(jī)網(wǎng)民的增長速度等因素，449。6億這個(gè)數(shù)字還是保守了點(diǎn)。
市場格局走向
新進(jìn)入市場的玩家主要包括A股上市公司、傳統(tǒng)網(wǎng)游巨頭、有規(guī)模的手游巨頭等等。高富帥們憑借資金、品牌、渠道與社會(huì)資源的巨大優(yōu)勢(shì)，迅速撲向市場最肥的領(lǐng)域。他們能搶走多少？留給創(chuàng)業(yè)公司的會(huì)有多少？
四分天下：騰訊將會(huì)拿走一半
今年騰訊手游的營收目標(biāo)定為120億，而整個(gè)市場的營收據(jù)預(yù)測是240億左右，這意味著騰訊要拿走手游蛋糕的一半。
在手游市場上，渠道為王。騰訊的渠道，首先有微信。微信推廣游戲，具有壓倒性優(yōu)勢(shì)，推一款《雷霆戰(zhàn)機(jī)》，日流水可達(dá)1500萬元。除了微信，騰訊的應(yīng)用寶作為應(yīng)用分發(fā)渠道，市場份額據(jù)說已經(jīng)達(dá)到25%，與360手機(jī)助手并列第一。此外，騰訊還擁有手機(jī)助手、手機(jī)QQ等多個(gè)渠道。
騰訊是不是天生就是游戲老大？拿走蛋糕一半，大伙沒異議吧。
基于此，根據(jù)各家公司掌握的資源和發(fā)展的趨勢(shì)，市場格局大概會(huì)出現(xiàn)四個(gè)世界：
第一世界：超級(jí)大國。騰訊一家獨(dú)大。
第二世界：發(fā)達(dá)國家。上市手游巨頭及行業(yè)領(lǐng)先公司。
第三世界：準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家。傳統(tǒng)/網(wǎng)游公司轉(zhuǎn)型（包括美股6巨頭和部分A股上市公司）。
第四世界：待發(fā)達(dá)國家。這是一個(gè)大量創(chuàng)業(yè)公司構(gòu)成的屌絲世界。
騰訊的格局短期內(nèi)難以撼動(dòng)。能令市場格局產(chǎn)生明顯變化的，主要存在于另一半市場上，體現(xiàn)在第2、3、4三個(gè)世界中。
第二世界，主要中手游公司為代表，其他包括掌趣科技、觸控、飛流、樂逗、昆侖等十來家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。合計(jì)拿走2成以內(nèi)，目測小于50億元。
中手游是一家必須給予足夠重視的公司。根據(jù)易觀智庫2月份發(fā)布的報(bào)告顯示，中國手游集團(tuán)以17。9%的市場份額獲2013中國移動(dòng)游戲全平臺(tái)發(fā)行商年度第一名；同時(shí)還取得2013年第四季度全平臺(tái)第一、2013年第四季度Android平臺(tái)第一、2013年第四季度IOS平臺(tái)第一。
從資金儲(chǔ)備來看，2014年第一季度，中手游大幅融資，具有明顯蓄勢(shì)攪局的能量。3月28日，中手游完成344。2萬股美國存托股（ADS股）增發(fā)，融資7870萬美元。據(jù)說這筆投資將用于游戲自主開發(fā)、獲取游戲代理權(quán)、獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)、加大海外拓展力度和補(bǔ)充營運(yùn)資金等，不排除還有另外一個(gè)秘密用途——收購。
此外，掌趣科技也值得一提，該公司實(shí)力急遽膨脹。由于2013年力推手游戰(zhàn)略，發(fā)行手游16-20款（其中自主研發(fā)的有8-10款），掌趣科技股價(jià)去年以來累計(jì)漲幅超過500%，市值去年年末停牌前不到38億元，今年4月9日已經(jīng)達(dá)到232億元。
第三世界，主要是指從PC網(wǎng)游和頁游轉(zhuǎn)型來做手游的大型公司，目前包括中概股網(wǎng)游6巨頭和部分A股上市公司，前者如網(wǎng)易、巨人等，后者如中青寶、北緯通信、大唐電信、浙報(bào)傳媒等等。
這一世界主要是一些老牌網(wǎng)游公司，具備品牌號(hào)召能力和相對(duì)豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，在2013井噴之后，迅速調(diào)動(dòng)兵馬，殺入手游市場。只是目前根基尚比前兩者有所不足，但假以時(shí)日，必將有公司殺入第二世界。合計(jì)起來，大概也拿走蛋糕2成左右，約50億。
其中，網(wǎng)易準(zhǔn)備了10款手游，2014年將陸續(xù)上線。巨人專門成立一家手游發(fā)行公司，由巨人網(wǎng)絡(luò)總裁紀(jì)學(xué)鋒兼任手游發(fā)行公司總裁，并挖來游戲行業(yè)老兵徐博，具體負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)。其他公司均有動(dòng)作，不一而足。
在A股市場上，各游戲概念股公司也紛紛發(fā)力手游，A股為之瘋狂。北緯通信自主研發(fā)的《大掌門》2013年大獲成功，公司順勢(shì)推出《末日之光ol》和《大城小將》。中青寶在手游業(yè)務(wù)方面將加大力度，除了去年ARPG新品《仙戰(zhàn)》，還至少儲(chǔ)備了5～6款各種類型的自研手游產(chǎn)品，也準(zhǔn)備陸續(xù)發(fā)布。
其他，阿里巴巴、百度也均推出了手游平臺(tái)，想來也能分得一杯羹。
第四世界是行業(yè)的長尾部分，也是最苦逼的一幫，他們的蛋糕大約1成左右，只有20來億，但是有上萬家從事手游開發(fā)的團(tuán)隊(duì)和公司來拼搶。據(jù)中手游高層介紹，中國區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)高達(dá)40多萬APP，其中有20%左右都是手游，這意味著市場上至少有8萬款手游產(chǎn)品在互相絞殺。
進(jìn)入2014年后，有上千款手游集中上線，到四月后，幾乎每天都有50—100款新面孔出現(xiàn)，據(jù)業(yè)界人士估計(jì)，國內(nèi)目前正在研發(fā)的手機(jī)游戲預(yù)計(jì)多達(dá)近5000款，進(jìn)入測試的也超過3000款。產(chǎn)品的精品化程度不斷下降，目前市場中真正盈利的企業(yè)不過十幾家，能夠上線的手游中有90%以上的失敗概率，大部分開發(fā)者盈利困難，經(jīng)營慘淡。
如何在手游市場中站穩(wěn)腳跟，生存下來，成為廠商們急需解決的問題。
生存之道
前途是光明的，道路是曲折的。手游開發(fā)者要成為獲勝的精子，不光要拼自己體力，還要靠拼爹，拼規(guī)模。
為什么要拼爹？燒錢燒得慌
宏觀上，假定市場上現(xiàn)有5000款手游，國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民總數(shù)才5億人，平均每款手游能分到的用戶不足10萬人，手游活躍用戶就更低了，可能不足1萬人左右，以活躍用戶每人每月貢獻(xiàn)10元計(jì)算，一款手游最多收入10萬元。由此來計(jì)算，一個(gè)公司要有10款游戲，才能維持100萬的月收入。要月流水過千萬，意味著旗下可能有100個(gè)游戲產(chǎn)品，或者說，該公司需要具備運(yùn)營一百個(gè)普通手游的實(shí)力。如此規(guī)模，屌絲難以企及，現(xiàn)有的公司要繼續(xù)玩下去，不拼爹是不行的。
下面，我們?cè)購奈⒂^個(gè)體來驗(yàn)證一下上面的判斷。
一個(gè)手游產(chǎn)品通常需要多大投入？這個(gè)投入可以從研發(fā)和運(yùn)營兩方面來看。
從研發(fā)來看，據(jù)云狐科技胡海龍介紹，通常研發(fā)一款手游APP需要一個(gè)7人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)干上3～5天，價(jià)格約為20萬元。而一款程序較復(fù)雜的APP就需要7個(gè)人干上7～10天左右，價(jià)格約為70萬元。
從運(yùn)營來看，業(yè)內(nèi)人士透露，目前國內(nèi)通過移動(dòng)廣告獲取用戶的成本，重度網(wǎng)游3-8元，休閑游戲大約1-3元。如果一款產(chǎn)品要擁有10萬用戶，在廣告方面，至少要燒掉10萬元，100萬用戶，則要投入100萬元。
此外，一款好的手游需要好的IP來支撐，好IP如同好劇本，價(jià)格不菲，動(dòng)輒百萬以上。對(duì)于精品IP的爭奪，端游界巨頭早已主動(dòng)出擊，騰訊、暢游、完美等四處搜尋熱門IP擴(kuò)充資源庫。在手游界，除了微信游戲是霸道的6億的裝機(jī)量招攬用戶外，多數(shù)手游都是依靠強(qiáng)大IP來吸引用戶。手游公司除了自造IP外，更多是靠斥巨資購買。中手游想來是領(lǐng)悟了發(fā)行產(chǎn)品、做產(chǎn)品勝出的秘密，所以開始低調(diào)的大量囤積知名IP。
綜合上面分析，我們發(fā)現(xiàn)，到目前為止，運(yùn)營手游的成本其實(shí)已經(jīng)很高了，已經(jīng)大大超出了屌絲創(chuàng)業(yè)的預(yù)期?？偠灾?，今年發(fā)展手游，沒有個(gè)好爹是不可想象的。如果一款游戲出身于第一二三世界這樣的土豪或權(quán)貴家庭，成活率肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第四世界的屌絲。
當(dāng)然凡事都有例外。比如遇到一炮而紅的黑馬，像天天酷跑那樣日流水千萬。但是，黑馬的成功對(duì)渠道依賴程度很高。中手游的杜鑫歆說，“市場上很多產(chǎn)品都在宣傳流水過一兩千萬，但市場上能夠成功的產(chǎn)品還是非常少的。我們研究過APP的榜單，在暢銷榜的前20名左右才能保證每個(gè)月的流水過千萬?！鄙虾７酱绲年悤越f，“手游成功率僅千分之六，大家只是看到了賺錢的，死掉的沒人關(guān)注罷了。”
2。光有好爹不行，還得有規(guī)模
有個(gè)好爹就能沖出江湖打天下了嗎？答案仍然是否定的。套在手游脖子上的還有一個(gè)魔咒：大多數(shù)手游產(chǎn)品生命周期通常不到一年。在這個(gè)賺快錢的市場上，必須是成批量成梯隊(duì)式的拉長產(chǎn)品矩陣，靠規(guī)?；J蕩江湖，才有生存下去的可能。
手游公司生存，則需要把賺快錢的模式轉(zhuǎn)換為能夠持續(xù)賺大錢的商業(yè)模式，這個(gè)轉(zhuǎn)化過程就需要通過規(guī)模化生存來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)公司需要考慮長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才和足夠IP，籌集足夠的資金，維持一定精品游戲數(shù)量等因素。
四、未來會(huì)怎樣？
在天馬看來，關(guān)鍵詞不外是四個(gè)：上市、并購、維持和死亡。
其中，創(chuàng)業(yè)公司接受收購是眼下的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
如果一個(gè)公司有非常好的營收，比如日均流水千萬，要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，可以選擇上市融資。從整個(gè)行業(yè)來看，手游公司上市的概率比較小，目前大概僅有兩三家具備條件，主要集中在第二世界中。因此，對(duì)于絕大多數(shù)公司而言，上市不是明智的選擇。
二、三世界的公司，大都具備一定的規(guī)模和實(shí)力，亟需快速擴(kuò)大市場規(guī)模，單靠自主研發(fā)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢(shì)發(fā)展，因而，大魚吃小魚，收購第四世界的公司，就成了不錯(cuò)的選擇。2013年的國內(nèi)手游收購事件，很大一部分來自A股公司，以傳統(tǒng)企業(yè)為主，目的為了炒作題材改善業(yè)績，而2014年，新殺入市場的巨頭也將出手并購，目的在于洗牌，重整市場格局。第二世界的中國手游儲(chǔ)備了7870萬美金，勢(shì)必也會(huì)通過并購來壯大公司的研發(fā)線。
第四世界的佼佼者，除了選擇被收購，還可以選擇繼續(xù)維持，因?yàn)槭袌稣w看好，繼續(xù)賺快錢的把握依然還有。但一些普通的開發(fā)者，命運(yùn)可能就難料了。
2013年據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有超過20家A股上市公司完成了22起游戲并購，其中14起涉及手游并購。
2014年，第一季度剛剛結(jié)束，就發(fā)生了超過10起收購。顯然，并購仍然是2014年的主旋律。
天馬預(yù)測，隨著收購動(dòng)作增多，通過收購手游公司轉(zhuǎn)型或借殼上市的，今年上半年將逐漸接近飽和；第二、三世界通過收購調(diào)整布局的，也將會(huì)在下半年告一段落。
本文地址:http://m.quema.com.cn/artinfo/300.html這個(gè)行業(yè)正在迎來泡沫還是金山？
大環(huán)境
下面有兩個(gè)數(shù)字不妨參考一下。
3。9億：3。5億，手游用戶超越PC網(wǎng)游
亞洲數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)NikoPartners發(fā)布《2013年中國網(wǎng)游報(bào)告》指出：2013年中國擁有手游用戶已達(dá)到2。88億，預(yù)計(jì)2014年年底達(dá)到3。9億。與此形成鮮明對(duì)比的是PC網(wǎng)絡(luò)游戲。CNNIC報(bào)告統(tǒng)計(jì)，截止到2013年底，PC網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模為3。38億，增長數(shù)量僅為234萬。報(bào)告指出，傳統(tǒng)的PC端網(wǎng)絡(luò)游戲增長乏力，面臨手游高速增長的挑戰(zhàn)。以此測算，2014年，PC網(wǎng)游用戶也不會(huì)超過3。5億。
3。9億>3。5億。很明顯，今年將產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的突破，手機(jī)游戲用戶數(shù)量將首次超越PC網(wǎng)游用戶。
449。6億元的手游市場規(guī)模
從日本來看，日本游戲市場的總產(chǎn)值為108億美元，手游產(chǎn)值已經(jīng)占游戲產(chǎn)業(yè)的1/2。根據(jù)前文分析，中國的手游市場也將在2014年超越網(wǎng)游。所以，1/2這個(gè)比例對(duì)中國市場也很有參考意義。
《2013年中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》稱，2013年中國移動(dòng)游戲的市場規(guī)模達(dá)到112。4億元，同比上年增長246。9％，占當(dāng)年全國游戲出版市場總規(guī)模的近1/8。按這個(gè)數(shù)字倒推，游戲市場的規(guī)模為889。2億元，手游市場規(guī)模則是449。6億元。這還只是靜態(tài)估算，沒考慮市場總規(guī)模的擴(kuò)大、付費(fèi)用戶規(guī)模的增長是否同步等等、智能手機(jī)的出貨量和手機(jī)網(wǎng)民的增長速度等因素，449。6億這個(gè)數(shù)字還是保守了點(diǎn)。
市場格局走向
新進(jìn)入市場的玩家主要包括A股上市公司、傳統(tǒng)網(wǎng)游巨頭、有規(guī)模的手游巨頭等等。高富帥們憑借資金、品牌、渠道與社會(huì)資源的巨大優(yōu)勢(shì)，迅速撲向市場最肥的領(lǐng)域。他們能搶走多少？留給創(chuàng)業(yè)公司的會(huì)有多少？
四分天下：騰訊將會(huì)拿走一半
今年騰訊手游的營收目標(biāo)定為120億，而整個(gè)市場的營收據(jù)預(yù)測是240億左右，這意味著騰訊要拿走手游蛋糕的一半。
在手游市場上，渠道為王。騰訊的渠道，首先有微信。微信推廣游戲，具有壓倒性優(yōu)勢(shì)，推一款《雷霆戰(zhàn)機(jī)》，日流水可達(dá)1500萬元。除了微信，騰訊的應(yīng)用寶作為應(yīng)用分發(fā)渠道，市場份額據(jù)說已經(jīng)達(dá)到25%，與360手機(jī)助手并列第一。此外，騰訊還擁有手機(jī)助手、手機(jī)QQ等多個(gè)渠道。
騰訊是不是天生就是游戲老大？拿走蛋糕一半，大伙沒異議吧。
基于此，根據(jù)各家公司掌握的資源和發(fā)展的趨勢(shì)，市場格局大概會(huì)出現(xiàn)四個(gè)世界：
第一世界：超級(jí)大國。騰訊一家獨(dú)大。
第二世界：發(fā)達(dá)國家。上市手游巨頭及行業(yè)領(lǐng)先公司。
第三世界：準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家。傳統(tǒng)/網(wǎng)游公司轉(zhuǎn)型（包括美股6巨頭和部分A股上市公司）。
第四世界：待發(fā)達(dá)國家。這是一個(gè)大量創(chuàng)業(yè)公司構(gòu)成的屌絲世界。
騰訊的格局短期內(nèi)難以撼動(dòng)。能令市場格局產(chǎn)生明顯變化的，主要存在于另一半市場上，體現(xiàn)在第2、3、4三個(gè)世界中。
第二世界，主要中手游公司為代表，其他包括掌趣科技、觸控、飛流、樂逗、昆侖等十來家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。合計(jì)拿走2成以內(nèi)，目測小于50億元。
中手游是一家必須給予足夠重視的公司。根據(jù)易觀智庫2月份發(fā)布的報(bào)告顯示，中國手游集團(tuán)以17。9%的市場份額獲2013中國移動(dòng)游戲全平臺(tái)發(fā)行商年度第一名；同時(shí)還取得2013年第四季度全平臺(tái)第一、2013年第四季度Android平臺(tái)第一、2013年第四季度IOS平臺(tái)第一。
從資金儲(chǔ)備來看，2014年第一季度，中手游大幅融資，具有明顯蓄勢(shì)攪局的能量。3月28日，中手游完成344。2萬股美國存托股（ADS股）增發(fā)，融資7870萬美元。據(jù)說這筆投資將用于游戲自主開發(fā)、獲取游戲代理權(quán)、獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)、加大海外拓展力度和補(bǔ)充營運(yùn)資金等，不排除還有另外一個(gè)秘密用途——收購。
此外，掌趣科技也值得一提，該公司實(shí)力急遽膨脹。由于2013年力推手游戰(zhàn)略，發(fā)行手游16-20款（其中自主研發(fā)的有8-10款），掌趣科技股價(jià)去年以來累計(jì)漲幅超過500%，市值去年年末停牌前不到38億元，今年4月9日已經(jīng)達(dá)到232億元。
第三世界，主要是指從PC網(wǎng)游和頁游轉(zhuǎn)型來做手游的大型公司，目前包括中概股網(wǎng)游6巨頭和部分A股上市公司，前者如網(wǎng)易、巨人等，后者如中青寶、北緯通信、大唐電信、浙報(bào)傳媒等等。
這一世界主要是一些老牌網(wǎng)游公司，具備品牌號(hào)召能力和相對(duì)豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，在2013井噴之后，迅速調(diào)動(dòng)兵馬，殺入手游市場。只是目前根基尚比前兩者有所不足，但假以時(shí)日，必將有公司殺入第二世界。合計(jì)起來，大概也拿走蛋糕2成左右，約50億。
其中，網(wǎng)易準(zhǔn)備了10款手游，2014年將陸續(xù)上線。巨人專門成立一家手游發(fā)行公司，由巨人網(wǎng)絡(luò)總裁紀(jì)學(xué)鋒兼任手游發(fā)行公司總裁，并挖來游戲行業(yè)老兵徐博，具體負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)。其他公司均有動(dòng)作，不一而足。
在A股市場上，各游戲概念股公司也紛紛發(fā)力手游，A股為之瘋狂。北緯通信自主研發(fā)的《大掌門》2013年大獲成功，公司順勢(shì)推出《末日之光ol》和《大城小將》。中青寶在手游業(yè)務(wù)方面將加大力度，除了去年ARPG新品《仙戰(zhàn)》，還至少儲(chǔ)備了5～6款各種類型的自研手游產(chǎn)品，也準(zhǔn)備陸續(xù)發(fā)布。
其他，阿里巴巴、百度也均推出了手游平臺(tái)，想來也能分得一杯羹。
第四世界是行業(yè)的長尾部分，也是最苦逼的一幫，他們的蛋糕大約1成左右，只有20來億，但是有上萬家從事手游開發(fā)的團(tuán)隊(duì)和公司來拼搶。據(jù)中手游高層介紹，中國區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)高達(dá)40多萬APP，其中有20%左右都是手游，這意味著市場上至少有8萬款手游產(chǎn)品在互相絞殺。
進(jìn)入2014年后，有上千款手游集中上線，到四月后，幾乎每天都有50—100款新面孔出現(xiàn)，據(jù)業(yè)界人士估計(jì)，國內(nèi)目前正在研發(fā)的手機(jī)游戲預(yù)計(jì)多達(dá)近5000款，進(jìn)入測試的也超過3000款。產(chǎn)品的精品化程度不斷下降，目前市場中真正盈利的企業(yè)不過十幾家，能夠上線的手游中有90%以上的失敗概率，大部分開發(fā)者盈利困難，經(jīng)營慘淡。
如何在手游市場中站穩(wěn)腳跟，生存下來，成為廠商們急需解決的問題。
生存之道
前途是光明的，道路是曲折的。手游開發(fā)者要成為獲勝的精子，不光要拼自己體力，還要靠拼爹，拼規(guī)模。
為什么要拼爹？燒錢燒得慌
宏觀上，假定市場上現(xiàn)有5000款手游，國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民總數(shù)才5億人，平均每款手游能分到的用戶不足10萬人，手游活躍用戶就更低了，可能不足1萬人左右，以活躍用戶每人每月貢獻(xiàn)10元計(jì)算，一款手游最多收入10萬元。由此來計(jì)算，一個(gè)公司要有10款游戲，才能維持100萬的月收入。要月流水過千萬，意味著旗下可能有100個(gè)游戲產(chǎn)品，或者說，該公司需要具備運(yùn)營一百個(gè)普通手游的實(shí)力。如此規(guī)模，屌絲難以企及，現(xiàn)有的公司要繼續(xù)玩下去，不拼爹是不行的。
下面，我們?cè)購奈⒂^個(gè)體來驗(yàn)證一下上面的判斷。
一個(gè)手游產(chǎn)品通常需要多大投入？這個(gè)投入可以從研發(fā)和運(yùn)營兩方面來看。
從研發(fā)來看，據(jù)云狐科技胡海龍介紹，通常研發(fā)一款手游APP需要一個(gè)7人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)干上3～5天，價(jià)格約為20萬元。而一款程序較復(fù)雜的APP就需要7個(gè)人干上7～10天左右，價(jià)格約為70萬元。
從運(yùn)營來看，業(yè)內(nèi)人士透露，目前國內(nèi)通過移動(dòng)廣告獲取用戶的成本，重度網(wǎng)游3-8元，休閑游戲大約1-3元。如果一款產(chǎn)品要擁有10萬用戶，在廣告方面，至少要燒掉10萬元，100萬用戶，則要投入100萬元。
此外，一款好的手游需要好的IP來支撐，好IP如同好劇本，價(jià)格不菲，動(dòng)輒百萬以上。對(duì)于精品IP的爭奪，端游界巨頭早已主動(dòng)出擊，騰訊、暢游、完美等四處搜尋熱門IP擴(kuò)充資源庫。在手游界，除了微信游戲是霸道的6億的裝機(jī)量招攬用戶外，多數(shù)手游都是依靠強(qiáng)大IP來吸引用戶。手游公司除了自造IP外，更多是靠斥巨資購買。中手游想來是領(lǐng)悟了發(fā)行產(chǎn)品、做產(chǎn)品勝出的秘密，所以開始低調(diào)的大量囤積知名IP。
綜合上面分析，我們發(fā)現(xiàn)，到目前為止，運(yùn)營手游的成本其實(shí)已經(jīng)很高了，已經(jīng)大大超出了屌絲創(chuàng)業(yè)的預(yù)期?？偠灾?，今年發(fā)展手游，沒有個(gè)好爹是不可想象的。如果一款游戲出身于第一二三世界這樣的土豪或權(quán)貴家庭，成活率肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第四世界的屌絲。
當(dāng)然凡事都有例外。比如遇到一炮而紅的黑馬，像天天酷跑那樣日流水千萬。但是，黑馬的成功對(duì)渠道依賴程度很高。中手游的杜鑫歆說，“市場上很多產(chǎn)品都在宣傳流水過一兩千萬，但市場上能夠成功的產(chǎn)品還是非常少的。我們研究過APP的榜單，在暢銷榜的前20名左右才能保證每個(gè)月的流水過千萬?！鄙虾７酱绲年悤越f，“手游成功率僅千分之六，大家只是看到了賺錢的，死掉的沒人關(guān)注罷了。”
2。光有好爹不行，還得有規(guī)模
有個(gè)好爹就能沖出江湖打天下了嗎？答案仍然是否定的。套在手游脖子上的還有一個(gè)魔咒：大多數(shù)手游產(chǎn)品生命周期通常不到一年。在這個(gè)賺快錢的市場上，必須是成批量成梯隊(duì)式的拉長產(chǎn)品矩陣，靠規(guī)?；J蕩江湖，才有生存下去的可能。
手游公司生存，則需要把賺快錢的模式轉(zhuǎn)換為能夠持續(xù)賺大錢的商業(yè)模式，這個(gè)轉(zhuǎn)化過程就需要通過規(guī)模化生存來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)公司需要考慮長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才和足夠IP，籌集足夠的資金，維持一定精品游戲數(shù)量等因素。
四、未來會(huì)怎樣？
在天馬看來，關(guān)鍵詞不外是四個(gè)：上市、并購、維持和死亡。
其中，創(chuàng)業(yè)公司接受收購是眼下的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
如果一個(gè)公司有非常好的營收，比如日均流水千萬，要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，可以選擇上市融資。從整個(gè)行業(yè)來看，手游公司上市的概率比較小，目前大概僅有兩三家具備條件，主要集中在第二世界中。因此，對(duì)于絕大多數(shù)公司而言，上市不是明智的選擇。
二、三世界的公司，大都具備一定的規(guī)模和實(shí)力，亟需快速擴(kuò)大市場規(guī)模，單靠自主研發(fā)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢(shì)發(fā)展，因而，大魚吃小魚，收購第四世界的公司，就成了不錯(cuò)的選擇。2013年的國內(nèi)手游收購事件，很大一部分來自A股公司，以傳統(tǒng)企業(yè)為主，目的為了炒作題材改善業(yè)績，而2014年，新殺入市場的巨頭也將出手并購，目的在于洗牌，重整市場格局。第二世界的中國手游儲(chǔ)備了7870萬美金，勢(shì)必也會(huì)通過并購來壯大公司的研發(fā)線。
第四世界的佼佼者，除了選擇被收購，還可以選擇繼續(xù)維持，因?yàn)槭袌稣w看好，繼續(xù)賺快錢的把握依然還有。但一些普通的開發(fā)者，命運(yùn)可能就難料了。
2013年據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有超過20家A股上市公司完成了22起游戲并購，其中14起涉及手游并購。
2014年，第一季度剛剛結(jié)束，就發(fā)生了超過10起收購。顯然，并購仍然是2014年的主旋律。
天馬預(yù)測，隨著收購動(dòng)作增多，通過收購手游公司轉(zhuǎn)型或借殼上市的，今年上半年將逐漸接近飽和；第二、三世界通過收購調(diào)整布局的，也將會(huì)在下半年告一段落。
