讓免費(fèi)游戲賺錢(qián)的42種武器

很多手游開(kāi)發(fā)商都在改變他們游戲的盈利模式：把付費(fèi)下載改為免費(fèi)下載，然后再通過(guò)其它方式獲取收入。下面我針對(duì)這種運(yùn)營(yíng)模式列舉了 42 個(gè)竅門(mén)來(lái)幫助游戲提升收入，也希望讀者從中得到一些啟發(fā)。
廣告
1.橫幅廣告 - 通常做法是在屏幕的上方或下方放一個(gè)小橫幅廣告，這樣每千次展示（CPM）約可以帶來(lái) 2~3 美元的收入。這種方式和容易實(shí)現(xiàn)，但并不能帶來(lái)可觀的收入，而且還可能引起玩家反感。
2.關(guān)卡間插播廣告 - 關(guān)卡間插播廣告一般是全屏展示，與橫幅廣告相比，它的每千次展示收入更高（CPM），可以達(dá)到 10 美元；并且如果廣告擺放妥當(dāng)合理，也沒(méi)那么容易引起玩家的反感。
3.“更多游戲”按鈕 - 一種從大的游戲廠商獲取收入的方式，這種方式也容易實(shí)現(xiàn)。當(dāng)玩家點(diǎn)擊更多按鈕時(shí)，就給他推薦一批他可能感興趣的游戲。
4.退出游戲 - 當(dāng)玩家退出游戲時(shí)，可以再給他展示一個(gè)滿屏廣告。
5.消息推送 - 這種方式是通過(guò)你的游戲推送消息來(lái)推薦其它游戲。前提是你的游戲要有消息推送權(quán)限，并且這種方式只能在安卓系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)，其中 Airpush 在消息推送方面是非常專業(yè)的。
6.出售數(shù)據(jù) - 玩家在游戲里的行為可以用于預(yù)測(cè)玩家在真實(shí)世界中的行為。所以廣告商想購(gòu)買(mǎi)玩家的游戲行為數(shù)據(jù)來(lái)深入研究玩家
7.激勵(lì)下載/推薦墻 - 一般做法是以游戲幣作為獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)玩家下載并試玩其它游戲。而你就可以從玩家所下載的游戲開(kāi)發(fā)商哪里得到相應(yīng)的收入。
8.另一個(gè)推薦墻 -推薦墻實(shí)際上是給用戶獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值的（如給玩家贈(zèng)送游戲幣），所以不容易引起玩家反感。設(shè)置兩個(gè)推薦墻會(huì)比一個(gè)帶來(lái)更多收入。
9.贈(zèng)送優(yōu)惠券 - 這種做法是在游戲里給玩家獎(jiǎng)勵(lì)他可能感興趣的打折優(yōu)惠券。如當(dāng)玩家通過(guò)一個(gè)非常難的關(guān)卡時(shí)給他獎(jiǎng)勵(lì)一張 9 折的披薩優(yōu)惠券，他一定會(huì)很開(kāi)心。Kiip 是一家做這方面業(yè)務(wù)的公司，如果在游戲里給玩家獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券并且玩家使用了的話， Kiip 公司就會(huì)給你一定的費(fèi)用。
10.視頻廣告 - 此做法跟上面做法有類似之處，玩家觀看視頻廣告，他就得到游戲幣獎(jiǎng)勵(lì)，而你也從廣告公司手中得到收入。這種做法簡(jiǎn)單并且大部分玩家也喜歡。Adcolony 是一家有這方面業(yè)務(wù)的公司，可以找他們合作。
11.搜索 - 玩家在你的游戲里搜索其它 APP 并下載安裝。每 1000 次下載約可以到 12 美元的收入。Startapp 是一家有這方面業(yè)務(wù)的公司，并且該方法只在 Android 上支持。
12.給物品打上商標(biāo) - 給游戲里的物品打上品牌商標(biāo)，從而從廣告商手中獲得收入。
內(nèi)容銷售
1.高級(jí)版本 - 如果游戲剛從付費(fèi)下載改為免費(fèi)，那么很適合這種方式。做法是發(fā)布一款輕量、不完整的免費(fèi)版本給玩家玩，同時(shí)允許玩家通過(guò)付費(fèi)升級(jí)到完整的版本。
2.關(guān)卡包（續(xù)集） - 與上面的做法相比這是更高級(jí)的做法。把游戲分成多個(gè)關(guān)卡包，每個(gè)關(guān)卡包單獨(dú)出售。
3.定制化界面 - 做法是制定外觀和體驗(yàn)上都不同于原版的版本，然后出售。
4.壁紙 - 游戲的鐵桿粉絲很有可能買(mǎi)游戲主題的壁紙來(lái)作為手機(jī)的壁紙。
5.鈴聲 - 如果游戲里的配樂(lè)是原唱的，那么可以考慮出售它們。
增值服務(wù)
1.去除廣告- 這是很多游戲開(kāi)發(fā)商都喜歡用的手法，如帶廣告的版本是免費(fèi)的，而無(wú)廣告版本的一般售 0.99 美元。
2.更多體力/生命/暫停數(shù) - 體力機(jī)制是玩家在游戲中體力會(huì)慢慢耗盡而不能繼續(xù)游戲,一般會(huì)中斷 5-10 分鐘。如果玩家不想中斷，那他必須付費(fèi)才能繼續(xù)游戲。
3.更多時(shí)間 - 在游戲中設(shè)置一些關(guān)卡，要求玩家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。如果玩家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成關(guān)卡，那么他可以購(gòu)買(mǎi)更多的時(shí)間。
虛擬消費(fèi)
在手游中，虛擬經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)可以帶來(lái)超過(guò) 50% 的收入，所以它值得我們多花一些篇幅來(lái)進(jìn)行說(shuō)明，下面分為小點(diǎn)來(lái)描述。
1.人物/頭像 - 可以在游戲里創(chuàng)建各種不同的人物（角色），最好這些人物（角色）各自有獨(dú)特的屬性，如很強(qiáng)壯或者跑得很快。


Megalodon isthe biggest shark in Hungry Shark Evolution. It ‘only’ costs 900 gems, or 50000coins.
2.經(jīng)驗(yàn)值/調(diào)整操控 - 如果游戲里有人物（角色）需要練級(jí)，那么可以讓玩家購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)來(lái)加快升級(jí)；如果是塞車型游戲，可以讓玩家購(gòu)買(mǎi)操控裝備。
3.高級(jí)裝備 - 這些可以給予玩家更多更強(qiáng)能力的武器或裝備，可以考慮直接通過(guò)金錢(qián)來(lái)的方式交易。但要謹(jǐn)慎執(zhí)行，不要讓這種交易影響到游戲的收入。
4.升級(jí)裝備 - 玩家可以付費(fèi)來(lái)升級(jí)裝備。
5.個(gè)性化定制 - 大約有 20%-25% 的玩家喜歡把游戲里的人物、汽車、武器等做個(gè)性化定制。
6.資源 - 資源是玩家可以存儲(chǔ)與消耗的物品，如玩家從商店里買(mǎi)來(lái)補(bǔ)充生命值的血。可以通過(guò)這些物品的產(chǎn)出與消耗來(lái)觀察經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是否平衡。
7.制造物品 - 生產(chǎn)或制造物品的通常是建筑，它可以不斷地生產(chǎn)出新物品給玩家，或者把一種物品轉(zhuǎn)化為另一種物品。
8.雙倍金幣 - 允許玩家花0.99美元購(gòu)買(mǎi)限時(shí)的雙倍金幣，這個(gè)可以讓游戲賺不少。有些游戲甚至允許購(gòu)買(mǎi)多次。
9.原地復(fù)活 - 當(dāng)玩家死亡時(shí)，允許玩家通過(guò)付費(fèi)原地復(fù)活。這種方式非常適合酷跑類型的游戲，玩家死亡后必須從頭開(kāi)始。
10. 探索性道具 - 大部分道具是通過(guò)付費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)的，探索性道具需要玩家在游戲中尋找才能發(fā)現(xiàn)。
11.驚喜盒子 - 玩家購(gòu)買(mǎi)了道具，但只有付費(fèi)成功時(shí)才知道里面是什么。Far East 游戲里就使用了這種方式。
12.限量版 - 把玩家喜歡的裝備組合成一個(gè)系列并限量出售，讓玩家購(gòu)買(mǎi)這些限量版裝備時(shí)覺(jué)得很特別?；蛘呖梢园堰@些裝備捆綁拍賣(mài)。
13.季節(jié)行的商品 - 利用假日的氣氛來(lái)刺激銷售。利用 SOOMLA APP 商店很容易實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)。
付費(fèi)
雖然谷歌和蘋(píng)果提供主要的付費(fèi)服務(wù)，但是它們也不可能完全覆蓋整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。如巴西大部分人沒(méi)有信用卡，所以它們?cè)谟螒騼?nèi)付費(fèi)顯得非常麻煩。
1.運(yùn)營(yíng)商付費(fèi) - 這種方式只在安卓上支持。付費(fèi)將從玩家的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商中扣取。Fortumo 是一家提供這方面服務(wù)的公司。
2.憑單付費(fèi) - 通過(guò)付費(fèi)單號(hào)，可以在線付費(fèi)或者線下付費(fèi)，付費(fèi)成功后將以金幣的方式返還到玩家游戲里。這種方法 iOS 和 Android 系統(tǒng)都支持。
3.電子錢(qián)包付款 - 如玩家電子錢(qián)包里可能有一些零錢(qián)在想處理掉時(shí)，所以可以考慮采用這種方式。但你得先找一家在線支付公司合作，如 PayPal 或 PaymentWall。
游戲周邊
1. T 恤 - 有不少玩家是游戲的鐵桿粉絲，他們很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)游戲的 T 恤。
2.便當(dāng)盒 - 這種做法在小孩子的游戲比較受歡迎。
3. 手機(jī)殼-還有什么比一個(gè)漂亮手機(jī)殼更適合賣(mài)給手機(jī)游戲玩家？
社交化
1.拍賣(mài) - 如果玩家在游戲里相互爭(zhēng)奪獎(jiǎng)品的話，那么即使一款完全免費(fèi)的游戲也可能成為提款機(jī)。Nextpeer 是一家可以幫助你的公司。
2.比賽 - 這是“爭(zhēng)奪”的另一個(gè)版本，但需要更多的玩家參與以及一些市場(chǎng)營(yíng)銷工作。如果比賽方式是模擬真實(shí)生活的話，這種方式的效果會(huì)更加。
3.禮物 - 玩家可以贈(zèng)送金幣或者道具給其它玩家。對(duì)于一部分玩家來(lái)說(shuō)，相比花 0.99 美元在游戲里獲得進(jìn)步，他們也許更愿意花這筆錢(qián)來(lái)給游戲里的朋友送個(gè)禮物。


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