報告稱2013年團購銷售358億元，移動份額過半

新浪科技訊 1月14日午間消息，團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800公布《2013年中國團購市場統(tǒng)計報告》，數(shù)據(jù)顯示，2013年團購成交額達到358.8億元，同比凈增144.9億元，增幅達67.7%;購買人次也達到6億人次，同比凈增1.5億人次，增幅達32.5%;在售團單的數(shù)量也進一步擴大，全年共計571.5萬期，同比凈增321.6萬單，增幅將近1.3倍。


　　三大數(shù)據(jù)整體實現(xiàn)突破的背后，是手機對團購新增使用場景的增加以及團購整體客單價的提升。據(jù)統(tǒng)計，2013年團購平均客單價已經(jīng)從去年的46.9元提升至59.4元，而手機團購占團購網(wǎng)站的份額也已達到50%左右。


　　在團購網(wǎng)站經(jīng)歷長達一年向移動端轉(zhuǎn)型之后，團購網(wǎng)站也在不斷尋求轉(zhuǎn)變。一方面加強在電影票、酒店旅游等團購細分行業(yè)深耕，繼續(xù)擴大團購規(guī)模;另一方面也在不斷的嘗試在線點餐、虛擬會員卡等新型的O2O業(yè)務(wù)創(chuàng)新。


　　團購客單價提升現(xiàn)隱憂


　　根據(jù)團800對國內(nèi)主流團購網(wǎng)站的監(jiān)測，12月團購整體成交額達到43.6億元，環(huán)比增長15%，同比增長超過1倍;購買人次達7123.4萬，環(huán)比增長18.3%，同比增長59.5%;在售團單達到74萬期，環(huán)比增長18.2%，同比增長也超過1倍。


　　三大數(shù)據(jù)均達到歷史最高，其中成交額更是首次突破40億元，購買人次也突破7000萬大關(guān)。而與此同時，團購的價格也在不斷的提升，根據(jù)統(tǒng)計，2013年12月團購客單價依然維持在60元以上，達到61.2元，同比增長26.4%。


　　業(yè)內(nèi)專家分析，團購業(yè)績在年末的強勁表現(xiàn)，主要是來自季節(jié)紅利的影響，年末各種電影賀歲片、聚餐增加都直接提升了團購成績，同時移動互聯(lián)網(wǎng)刺激團購用戶規(guī)模的進一步擴大。


　　但團購網(wǎng)站也需要對客單價的提升有更清醒的認識，客單價提升在一定程度上反應(yīng)出消費者因為手機團購的便捷性提高了對團購價格的范圍，但同時客單價也是一把雙刃劍，價格是團購的主要增長力，團購網(wǎng)站也需要在提升整個網(wǎng)站毛利和消費者購買動力之間做出權(quán)衡。


　　手機團購發(fā)展迅速


　　在過去的2013年，手機團購的快速發(fā)展無疑是最大的亮點。據(jù)了解，現(xiàn)在手機團購已經(jīng)占到整體成交額的50%，一些領(lǐng)先的團購網(wǎng)站甚至達到70%。在手機團購爆發(fā)的同時，團購用戶的購買行為也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變。


　　據(jù)團800去年根據(jù)其手機客戶端抽樣調(diào)查顯示，手機團購用戶購買后1小時之內(nèi)消費的占到73%，而在PC端這一比例僅為7%，在手機團購用戶購買位置上，在不同的城市也呈現(xiàn)出了明顯的“熱度商圈”。


　　在Android和iPhone手機團購的用戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，使用iPhone的用戶客單價更高，平均每單比Android高出4.8元，而在團購品類上，Android用戶“吃貨”最多，更傾向餐飲團購消費。


　　用戶購買習(xí)慣的改變也使得團購網(wǎng)站在手機客戶端運營上推出新的方式，“無需預(yù)約”型團購的推出，在很大程度上解決了手機團購用戶需要即買即用的需求，而熱度商圈也使得團購網(wǎng)站在線下商戶拓展上有了更多的目的性，針對不同手機系統(tǒng)的研究，使得團購網(wǎng)站可以針對不同系統(tǒng)的用戶分別推送其更感興趣和針對性更強的活動和團單。


　　在手機團購逐漸成為主要的銷售時，相較PC端，手機團購用戶相對特殊的購買習(xí)慣也將會成為團購網(wǎng)站主要的研究方向，并成為其在發(fā)展中的核心競爭力，未來團購網(wǎng)站圍繞手機團購的策略會越來越多。


　　巨頭進入團購行業(yè)


　　由于團購本身對于在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下本地生活服務(wù)業(yè)入口的價值，阿里、騰訊、百度也相繼進入團購行業(yè)，開始進行新一輪的廝殺，團購行業(yè)也在集中化加劇的同時也逐漸出現(xiàn)新的發(fā)展格局。


　　據(jù)團800統(tǒng)計，2013年排名前五的團購網(wǎng)站成交額達到338.1億元，占總體的95.7%，其中排名前兩位的美團和點評更是占到全年整體的66.3%。


　　在團800最新一輪團購網(wǎng)站存活數(shù)量普查數(shù)據(jù)中，截止到2014年1月，全國團購網(wǎng)站的數(shù)量僅為213家，較9月份減少281家，其中綜合服務(wù)類網(wǎng)站約71家，網(wǎng)購/非本地服務(wù)類約88家，垂直細分類網(wǎng)站為54家。在中小型團購網(wǎng)站數(shù)量不斷減少的同時，可以發(fā)現(xiàn)一些之前發(fā)展較好的大型團購平臺24券和千品也已經(jīng)不見蹤影，大型團購網(wǎng)站也已經(jīng)形成了“2+3+1”的新格局。


　　美團和大眾點評團月度成交額均在10億元以上，形成第一陣營，糯米、窩窩、拉手在月度成交額3—4億元的區(qū)間廝殺，因騰訊以及在移動端微信的加持，高朋在未來的發(fā)展也值得期待。


　　專家分析，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，團購網(wǎng)站背后的資源優(yōu)勢將會成為新的決定因素。在新的一年，背靠巨頭的團購網(wǎng)站將會獲得更大的發(fā)展，中小型團購平臺的生存空間將會受到進一步擠壓，相反一些基于本地化的垂直領(lǐng)域和社區(qū)類網(wǎng)站有著自己的生存空間?？紤]到目前類似于大眾點評、窩窩團、拉手網(wǎng)獨立團購平臺的價值，新的一年不排除新的并購可能。


　　三四線城市成發(fā)展主力


　　在國內(nèi)團購業(yè)整體向服務(wù)業(yè)領(lǐng)域邁進的同時，一些團購網(wǎng)站也在去年年底宣布實現(xiàn)了規(guī)模型盈利，這對于在燒錢泥潭中掙扎的團購行業(yè)而言無非是注入了一針最好的強心劑。但隨著團購進入二次競爭，團購網(wǎng)站也需要繼續(xù)搶占三四線城市市場贏取未來的發(fā)展空間。


　　據(jù)團800統(tǒng)計，2013年三四線城市團購市場份額與一二線城市相比已經(jīng)實現(xiàn)了反超，從2012年的占比46.5%提升到了今年的53.5%，凈增幅達到92.2億元，幾乎相當于2012年成交額的一半。


　　與此同時，三四線城市的用戶購買人次和在售團單的數(shù)量也達到整體的53.3%和63%。


　　隨著團購行業(yè)在一二線城市增長趨于穩(wěn)定，三四線城市已經(jīng)成為團購繼續(xù)向前發(fā)展的核心動力，但團購行業(yè)8%-10%的低毛利也是亟需解決的問題，團購網(wǎng)站在新的一年也會在提高毛利和燒錢擴張之間掙扎。


　　業(yè)內(nèi)專家分析，團購網(wǎng)站通過4年的積累，已經(jīng)在線下商戶擴張和運營上積累了一定的經(jīng)驗，但隨著巨頭的涌入，圍繞線下服務(wù)業(yè)的競爭會更加激烈。而對于三四線城市，單個城市的市場空間相對有限，很難融入幾家團購網(wǎng)站共同競爭，先進入的網(wǎng)站將會得到較大的優(yōu)勢，或許相較于目前的盈利，團購網(wǎng)站在和騰訊、百度、阿里等巨頭的戰(zhàn)爭打響之前，在控制成本情況下?lián)屨几嗳木€城市會在未來的市場中有更多的話語權(quán)。(林明)


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