芒果TV從內(nèi)容商進(jìn)入終端和渠道，要成為中國(guó)版HULU

探討下最近湖南和安徽衛(wèi)視獨(dú)播后的影響。網(wǎng)和臺(tái)的博弈，促進(jìn)了傳媒在內(nèi)容、渠道、平臺(tái)的融合，完善了產(chǎn)業(yè)鏈布局。廣電新媒體已經(jīng)初步形成了全國(guó)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。平臺(tái)化和生態(tài)化，將是芒果電視未來(lái)戰(zhàn)略。商業(yè)模式，也是瞄準(zhǔn)OTT。芒果TV從內(nèi)容商進(jìn)入終端和渠道，成為中國(guó)版的HULU。


在IT界，馬化騰、馬云等內(nèi)部郵件會(huì)經(jīng)常被流傳出去，并成為關(guān)注焦點(diǎn)。不排除，這也是IT寡頭公司慣用的公關(guān)和營(yíng)銷手法。而電視行業(yè)更多的是內(nèi)部講話和內(nèi)部通知，比如年初SMG黎瑞剛的改革宣言就被朋友圈廣為流傳。


這幾天湖南衛(wèi)視關(guān)于新媒體版權(quán)的內(nèi)部通知流傳于網(wǎng)上，微信和自媒體充滿了各種觀點(diǎn)和評(píng)論。這就是明星傳媒機(jī)構(gòu)的品牌影響力，內(nèi)部講話、內(nèi)部通知，都會(huì)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。


一、博弈加劇，網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)的新階段


網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)始于上星衛(wèi)視和優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的合作。衛(wèi)視作為節(jié)目?jī)?nèi)容提供方，視頻網(wǎng)站作為分發(fā)渠道，在綜藝節(jié)目、軍事專題和電視劇等內(nèi)容的同步播出、營(yíng)銷推廣等領(lǐng)域進(jìn)行合作。


網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)的第一階段，說(shuō)白了，就是衛(wèi)視成為視頻網(wǎng)站的內(nèi)容提供商CP，獲取版權(quán)收入和市場(chǎng)影響力。但喪失的是觀眾收視習(xí)慣的改變，以及由此導(dǎo)致的觀眾流失。


以優(yōu)酷土豆為例，他們只給收視前10以內(nèi)的衛(wèi)視版權(quán)費(fèi)用。位列上星衛(wèi)視第二梯隊(duì)的深圳衛(wèi)視，名牌軍事節(jié)目《直播港澳臺(tái)》經(jīng)常在直播結(jié)束后的20分鐘內(nèi)，就被新浪視頻等網(wǎng)站進(jìn)行拆條和點(diǎn)播，而這除了品牌效應(yīng)外，并沒(méi)有給深圳衛(wèi)視帶來(lái)多少直接的收益。


網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)的第二階段，由于版權(quán)費(fèi)用的高漲，視頻網(wǎng)站涉足上游，開(kāi)始自制劇。這一階段，愛(ài)奇藝等公司的綜藝節(jié)目，甚至開(kāi)始反向輸出到二、三線的電視臺(tái)。


這一階段，衛(wèi)視的看家本領(lǐng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)容制作業(yè)務(wù)開(kāi)始面臨視頻網(wǎng)站的挑戰(zhàn)。


網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)的第三階段，視頻網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)軍客廳電視端和手機(jī)端，電視臺(tái)的傳統(tǒng)核心領(lǐng)域受到侵害，面臨著生死存亡。網(wǎng)和臺(tái)從開(kāi)始的合作聯(lián)動(dòng)階段，進(jìn)入到短兵相接的階段，博弈加劇，這也是網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)的最新階段。


這個(gè)階段，強(qiáng)勢(shì)的臺(tái)開(kāi)始涉足下游，自己做網(wǎng)；反過(guò)來(lái)，視頻網(wǎng)站開(kāi)始加大自制，進(jìn)入到臺(tái)的內(nèi)容業(yè)務(wù)。


網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)在內(nèi)容和渠道的博弈，類似于前幾年家電企業(yè)的銷售渠道之爭(zhēng)。如格力空調(diào)是典型的自建銷售渠道，拒絕進(jìn)入國(guó)美等大型賣場(chǎng)；海爾則是專賣電和賣場(chǎng)結(jié)合的模式。格力和海爾的模式都是成功的，格力靠的是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，已經(jīng)在市場(chǎng)的一超獨(dú)大的占有率。同樣的，湖南衛(wèi)視敢于實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，也是靠的是內(nèi)容的一超獨(dú)大。


二、芒果互聯(lián)網(wǎng)電視若克服技術(shù)短板，則強(qiáng)者愈強(qiáng)


湖南雖然內(nèi)容一超獨(dú)大，但通過(guò)芒果互聯(lián)網(wǎng)電視（簡(jiǎn)稱芒果TV）進(jìn)行獨(dú)播，還是存在短板的。


在內(nèi)容供應(yīng)來(lái)說(shuō)，湖南衛(wèi)視的優(yōu)勢(shì)在于綜藝節(jié)目和獨(dú)播電視劇。各大視頻網(wǎng)站中至少三分之一的綜藝來(lái)自于湖南衛(wèi)視，可以說(shuō)接近半壁江山。湖南衛(wèi)視的節(jié)目?jī)?nèi)容，成就了每年數(shù)億的版權(quán)收入，也培養(yǎng)了一大批網(wǎng)站的消費(fèi)習(xí)慣。


但從內(nèi)容量來(lái)看，靠一個(gè)湖南臺(tái)的節(jié)目量撐不起芒果。PGC的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，即使如央視那樣的業(yè)內(nèi)恐龍，也難以獨(dú)撐起CNTV的內(nèi)容。未來(lái)，湖南的綜藝節(jié)目面臨江蘇、浙江、東方等一線陣營(yíng)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，這都增加了變數(shù)。


從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，芒果互聯(lián)網(wǎng)電視最大的軟肋在于技術(shù)短板和用戶體驗(yàn)。優(yōu)酷土豆和愛(ài)奇藝是IT和互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，在視頻網(wǎng)站領(lǐng)域摸爬滾打多年才形成今天的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)湖南來(lái)說(shuō)，恐怕不是1-2年能夠解決的。


這些短板，芒果互聯(lián)網(wǎng)電視如何應(yīng)對(duì)呢？


在內(nèi)容領(lǐng)域，就是平臺(tái)化和生態(tài)化；


在技術(shù)領(lǐng)域，資本收購(gòu)恐怕是最快的辦法。未來(lái)，芒果為了彌補(bǔ)技術(shù)短板，這種短板包括CDN技術(shù)等，提高用戶體驗(yàn)，有可能會(huì)收購(gòu)估值不太高的二線和三線的視頻網(wǎng)站。畢竟，湖南廣電旗下的電廣傳媒還有一個(gè)達(dá)晨創(chuàng)投的投資平臺(tái)。


三、平臺(tái)化，互聯(lián)網(wǎng)電視的生態(tài)模式


湖南臺(tái)的舉措出臺(tái)后，我們看看會(huì)有哪些連鎖反應(yīng)？


國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站缺少了湖南臺(tái)的綜藝節(jié)目，最大的反應(yīng)就是會(huì)加速綜藝內(nèi)容的自制力度，同時(shí)也會(huì)加大外購(gòu)和版權(quán)交易力度。


未來(lái)，圍繞樂(lè)視、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站周圍的視頻工作室，會(huì)大量涌現(xiàn)，從而加速影視制作市場(chǎng)的興起，上海燦星等節(jié)目模式和版權(quán)公司有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。


在資本并購(gòu)領(lǐng)域，視頻網(wǎng)站會(huì)加速收購(gòu)影視內(nèi)容生產(chǎn)商，電視劇、綜藝甚至影業(yè)公司都會(huì)成為視頻網(wǎng)站收購(gòu)的標(biāo)的公司。


所有這些，都會(huì)增加影視內(nèi)容商在資本市場(chǎng)的估值，加速制播分離。


上述這些反應(yīng)，其實(shí)也正是視頻網(wǎng)站樂(lè)視這幾年干的事情，就是把自己平臺(tái)化和生態(tài)化，成為內(nèi)容聚合的平臺(tái)，營(yíng)造共贏的行業(yè)生態(tài)。


樂(lè)視的生態(tài)模式，注定會(huì)成為各大視頻網(wǎng)站行業(yè)的標(biāo)桿模式。在最初階段，首先依靠版權(quán)批發(fā)而不是視頻廣告養(yǎng)活自己；然后通過(guò)樂(lè)視盒子和樂(lè)視電視涉足OTT領(lǐng)域，進(jìn)軍客廳市場(chǎng)；最后，進(jìn)入上游內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域，包括成立樂(lè)視影業(yè)，進(jìn)軍大電影，占領(lǐng)內(nèi)容制作的金字塔頂。目前的樂(lè)視影業(yè)已經(jīng)成為前三的影業(yè)公司。


另外幾家公司，如優(yōu)酷土豆依靠工作室模式，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)酷出品；愛(ài)奇藝也在加大自制劇模式。


平臺(tái)化和生態(tài)化，也將是芒果互聯(lián)網(wǎng)電視未來(lái)的戰(zhàn)略。從內(nèi)容提供角度，芒果互聯(lián)網(wǎng)電視通過(guò)平臺(tái)化，成為整個(gè)大視頻行業(yè)的芒果，成為大視頻的聚合平臺(tái)。


但我們應(yīng)該看到，在這個(gè)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，由于電視臺(tái)的地方利益格局，會(huì)存在推進(jìn)的障礙。以中國(guó)城市聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)CUTV為例，最初的定位就是成為眾多股東臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)渠道，成為中國(guó)的HULU，但其運(yùn)營(yíng)并不理想。


四、OTT，芒果的未來(lái)


上世紀(jì)末產(chǎn)生的PC互聯(lián)網(wǎng)，影響的主要是書(shū)房；而發(fā)端于21世紀(jì)第二個(gè)十年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則是移動(dòng)革命和客廳的革命。


客廳革命，就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)電視生態(tài)的顛覆。傳統(tǒng)電視的生態(tài)鏈?zhǔn)怯蓛?nèi)容生產(chǎn)商、播出機(jī)構(gòu)電視臺(tái)、傳輸渠道有線網(wǎng)絡(luò)和廣告公司構(gòu)成的封閉產(chǎn)業(yè)鏈，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顛覆了這個(gè)生態(tài)鏈，主要表現(xiàn)在重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)鏈，新的參與者進(jìn)入，以及延伸出新的商業(yè)模式。


客廳革命的主要特征就是“跨界融合”。這種跨界和融合主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)參與者的融合：原有的封閉產(chǎn)業(yè)鏈被打破，通信、電視機(jī)制造，終端生產(chǎn)商、視頻網(wǎng)站紛紛進(jìn)入電視行業(yè)。盡管廣電總局通過(guò)牌照進(jìn)行管理，但開(kāi)放的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)。


視頻網(wǎng)站的前途在于客廳和手機(jī)，書(shū)房的PC端已經(jīng)被拋棄。但客廳的電視屏是電視臺(tái)的傳統(tǒng)勢(shì)力范圍，面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，也是電視臺(tái)的根本利益。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，也是湖南衛(wèi)視開(kāi)始反擊的最大動(dòng)因。


從視頻網(wǎng)站的廣告量來(lái)說(shuō)，2013年大概是100億，而電視臺(tái)是1000億。視頻網(wǎng)站的增長(zhǎng)不能依靠傳統(tǒng)電視的廣告模式，靠的是什么呢？主要是客廳端和移動(dòng)端的收入，也就是OTT。


芒果互聯(lián)網(wǎng)電視的商業(yè)模式，也是瞄準(zhǔn)的OTT。


2013年，芒果互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)力，異軍突起。與盒子、電視機(jī)廠商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游合縱連橫。包括與三星、TCL、長(zhǎng)虹等退出一系列電視一體機(jī)、與華為聯(lián)手推出機(jī)頂盒自有品牌芒果派、與海美迪合作推出芒果嗨Q系列。


廣電新媒體已經(jīng)初步形成了全國(guó)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。


按照互聯(lián)網(wǎng)和電信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整個(gè)市場(chǎng)的容量也就是前3。未來(lái)廣電新媒體的全國(guó)公司也就是3-4家左右，會(huì)呈現(xiàn)三國(guó)鼎立的局面。這三家企業(yè)中，百視通和華數(shù)應(yīng)該分別占領(lǐng)一席，剩余的一席歸屬哪家，尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)。


業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有個(gè)判斷，另外一家就是湖南的芒果互聯(lián)網(wǎng)電視。湖南的核心競(jìng)爭(zhēng)力在湖南衛(wèi)視，前幾年在新媒體領(lǐng)域發(fā)力不多。但湖南的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，加上體制和機(jī)制的靈活，一旦發(fā)力，勢(shì)不可擋。


在發(fā)展模式方面，芒果互聯(lián)網(wǎng)電視從內(nèi)容商進(jìn)入終端和渠道，成為中國(guó)版的HULU。葫蘆作為美國(guó)電視臺(tái)主辦的視頻網(wǎng)站，在戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)上是成功的，獲得了版權(quán)收入、點(diǎn)播收入和廣告收入。HULU雖然面臨投資方幾個(gè)大東家和自身的博弈。成功的模式是可以借鑒的。


移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)傳統(tǒng)電視媒體產(chǎn)生顛覆性的影響，并將重構(gòu)整個(gè)傳媒行業(yè)。網(wǎng)和臺(tái)的博弈，促進(jìn)了傳媒在內(nèi)容、渠道、平臺(tái)的融合，完善了產(chǎn)業(yè)鏈布局。


未來(lái)的5年內(nèi)，隨著視頻行業(yè)的平臺(tái)化和生態(tài)化，作為內(nèi)容生產(chǎn)的電視臺(tái)和作為渠道的互聯(lián)網(wǎng)公司的結(jié)合將產(chǎn)生綜合性的大傳媒集團(tuán)，這也是中國(guó)傳媒行業(yè)真正做大做強(qiáng)的開(kāi)始。


我們期待出現(xiàn)跨行業(yè)、跨地區(qū)的綜合性的傳媒集團(tuán)。


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