微信和運營商換帖拜把子

對于微信來說，跟電信運營商的關(guān)系，正式從相互之間都沒有找到感覺，到你儂我儂，忒煞情多。最近雙方的一個舉動相當于簽訂了“全面停戰(zhàn)協(xié)議”。


6月23日，騰訊和廣東移動合作推出了一個叫做流量紅包的業(yè)務(wù)。在8月20日之前，你只要關(guān)注微信公號“廣東移動10086”，就可以通過這個公號低價購買小額流量包，跟你發(fā)微信現(xiàn)金紅包一樣，把你買的流量紅包發(fā)到群組、好友或朋友圈讓大家搶。


目前，只有廣東移動的手機用戶才能購買流量紅包。這些小額流量價格比較便宜，你花一塊錢可以買到一個10M的流量紅包，10個起售。相當于10塊錢買到100M流量。你也可以購買3塊錢50M的流量紅包，最少得購買5個。比你通過移動買流量要合算不少。


搶到這個流量紅包的好友，得先關(guān)注“廣東移動10086”，直接在公號的領(lǐng)取頁面上點擊紅包領(lǐng)取。要想使用流量紅包，必須得是廣東移動的手機號碼。你搶到的每個流量紅包的有限期是30天，2G/3G/4G手機都可以使用。


從去年年初開始，三大電信運營商與騰訊談判，計劃向OTT業(yè)務(wù)額外收費等傳聞不斷。


OTT是“over the top”的縮寫，翻譯成中文是過頂傳球的意思，這個詞匯來源于籃球運動。具體到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來說就是，人和人之間的遠程溝通，不再需要通過手機號碼，而是通過社交工具完成語言和文字的交流。電信運營在這中間發(fā)揮的作用只剩下提供流量這個管道商的角色了。


具體來說就是，微信的火熱，讓電信運營商的電話和短信業(yè)務(wù)受到巨大沖擊，尤其是短信里的彩信業(yè)務(wù)。


去年上半年OTT廠商和運營商吵得最熱鬧的時候，工信部發(fā)布了一個數(shù)據(jù)：1~2月點對點短信發(fā)送量同比下滑10.6%；另一方面是微博微信的信息發(fā)布功能促使用戶不再訂購短信類信息服務(wù)，1~2月此類短信量同比下跌18.5%。


移動的財報數(shù)據(jù)顯示，整個2012年，移動的短彩信業(yè)務(wù)營收較2011年下降了約22億元，語音業(yè)務(wù)營收同比增長僅1%。這也難怪當時對微信最抗拒的正是移動。


在國外的電信市場也一個樣。各國電信運營商都將Skype等OTT公司當做頭號敵人。據(jù)《人民郵電報》引述《經(jīng)濟學人》的報道說，運營商有兩個選擇，“封殺它們或者加入它們”(Joyn them or join them)。如法國電信和谷歌達成了收費協(xié)議，谷歌交錢給法國電信。而西班牙電信為代表的歐洲幾大運營商則自己做OTT業(yè)務(wù)。


對于OTT和運營商的矛盾，中國政府的態(tài)度是把市場的交給市場。這是去年兩會期間工信部主要領(lǐng)導的表態(tài)。意思就是說，你們自己去談吧，我不管。但你們談的基礎(chǔ)是要有利于用戶。     


從用戶數(shù)來看，多個第三方數(shù)據(jù)顯示微信2013年初的用戶數(shù)是3億左右，現(xiàn)在是活躍用戶數(shù)超4億，大都是3G和4G用戶。而中移動目前的用戶數(shù)是接近8億。但其中3G和4G用戶數(shù)加起來有沒有5億？我想移動一定是看了看自己的籌碼，最終決定合作取代對抗。


其實最早決定合作的運營商是中國電信。去年7月，中國電信開始向農(nóng)村地區(qū)推出新的套餐模式，套餐價格為499元，其中包括了一部預(yù)裝微信的3G手機。這是中國電信首次與微信綁定銷售。根據(jù)套餐中提供的20M流量，通過微信每月可發(fā)送20000條文字信息、400張圖片消息或360分鐘語音通話，遠遠超出傳統(tǒng)通信資費水平。


一個月后，中國聯(lián)通跟微信有了更深層次的合作。具體合作者是廣東聯(lián)通。


廣東一直是改革開放的先鋒，富于合作精神。去年8月，廣東聯(lián)通和微信合作推出微信沃卡。沃卡就是一張電話卡，但是除了可以打電話，發(fā)信息，上網(wǎng)，聊天功能外，還可以使用更多的微信特權(quán)，可獲贈更多的流量，挑選超級靚號等諸多服務(wù)。


一年后的今天，最強勢的中國移動也開始跟微信握手言和。移動的經(jīng)營策略發(fā)生了巨大變化，從對抗變成合作。用廣東的一句俗語來說就是：“有財大家發(fā)”。


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