你不得不了解的微信公共號(hào)數(shù)據(jù)

這是一個(gè)掃盲貼！目標(biāo)讀者是電商，傳統(tǒng)，4A，品牌等一切想利用微信公共號(hào)做營銷，做運(yùn)營的人！


這篇文章也是丁哥撰寫的：如何成功運(yùn)營社交媒體大號(hào)-內(nèi)容為王（請(qǐng)關(guān)注我公號(hào)并回復(fù)：yy001可以閱讀）姊妹篇！丁哥出品，必為干貨，特別在社交媒體上，丁哥兩年前運(yùn)營微博的時(shí)候分析新浪微博排名前5000名的大號(hào)中的1000個(gè)，幾乎5個(gè)中就有一個(gè)，所以對(duì)社交媒體的數(shù)據(jù)特別的敏感，也讓騙子無所遁形！


假做真時(shí)真亦假


今天下午一個(gè)做公關(guān)公司的朋友打我電話，說她代理的某銀行的活動(dòng)找了多個(gè)100多萬粉絲的微信大號(hào)，后臺(tái)顯示打開率都有50%，但推了以后，楞是一個(gè)粉不漲！我說你被騙了，這些都是刷粉的號(hào)。我這個(gè)朋友雖然是做PR公司，不過是剛轉(zhuǎn)型做新媒體，說她很傻很天真也好，說她剛?cè)胄幸埠?，總之上個(gè)當(dāng)也很正常。


當(dāng)另外一個(gè)有20萬多萬真實(shí)粉絲的大號(hào)報(bào)價(jià)3萬時(shí)，朋友又從客戶角度覺得很貴。我后來跟她說，20多萬真粉的號(hào)3萬還貴？如果是文章打開率可輕松達(dá)到7,8萬。報(bào)價(jià)12萬都有客戶投過。坦白講，如果是為了賬號(hào)增粉，10元能帶來一個(gè)真實(shí)有效粉就很不錯(cuò)了！而且，那還要有丁哥這樣的高手運(yùn)作策劃才行！運(yùn)作的好，1元投入就能帶來一個(gè)粉絲也不稀奇，運(yùn)作的不好，1000元也帶不來一個(gè)粉絲！


我的朋友就繼續(xù)追問我數(shù)據(jù)模型，我就說，曾經(jīng)這個(gè)20多萬粉絲的號(hào)給我做過三次推薦，其中有一次還是策劃了一個(gè)活動(dòng)，有很特別的禮品，結(jié)果是，有兩次推薦的結(jié)果是我各漲了接近2000粉絲，最近一次可能因?yàn)橥扑]的話題一般，只增加了400多個(gè)粉絲。也就是說，做的好的一次推薦能增加1%的粉絲，做的不好也就0.2%！


你又不是人民幣，掉粉很正常


不要僅僅關(guān)注粉絲增加，粉絲也會(huì)掉的。實(shí)際上，當(dāng)你的粉絲到了萬這個(gè)級(jí)別以后，發(fā)一個(gè)內(nèi)容掉千分之一的粉是很正常的，也就是1萬個(gè)粉掉10個(gè)粉。各位童鞋，掉粉是剛需，不要以為你賣相好，名聲大就不掉粉。掉粉是沒有任何理由的，發(fā)任何東西都有人不喜歡你，不喜歡你的內(nèi)容?；蛘弑緛碜x者很喜歡你的內(nèi)容，但是你發(fā)的時(shí)機(jī)不對(duì)，比如人家在XOXO的時(shí)候收到了你一條大談互聯(lián)網(wǎng)干貨的文章，讀者一著急就把你取消關(guān)注了。所以掉粉這件事情無需自責(zé)，你需要做的是減少掉粉率而已。我看到的數(shù)據(jù)，微信掉粉千分之一，微博一天發(fā)個(gè)十幾條內(nèi)容掉粉萬分之五，這已經(jīng)證明你是個(gè)相當(dāng)受粉絲擁戴的孩子了！所以無需糾結(jié)掉粉，要糾結(jié)的是漲粉速度快過于掉粉就可以！


如何判斷粉絲真假


說到假數(shù)據(jù)這個(gè)問題，我想起來前幾天的一個(gè)疑云。一個(gè)朋友做了一個(gè)社交應(yīng)用，還未上線就號(hào)稱20多萬粉絲，還給我看了后臺(tái)截圖。只是看了截圖，基于對(duì)朋友品質(zhì)友好的信任，我傾向于為真。但后來我提出來讓我做一個(gè)數(shù)據(jù)測試，方法很簡單，就是找個(gè)話題在該訂閱號(hào)中推薦下我的公共賬號(hào)：丁辰靈，根據(jù)我增加的粉絲數(shù)可以倒退該賬號(hào)的粉絲活躍度和用戶數(shù)。但對(duì)方找理由婉拒了。因?yàn)樵撡~號(hào)屬于女性等非我熟悉的范疇，所以我就問了我一個(gè)女性90后友人，也是一個(gè)運(yùn)營公號(hào)的高手。她也傾向于假的可能性比較大，然后她提了一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是在朋友圈里是否我們經(jīng)常能看到該公號(hào)轉(zhuǎn)過來的內(nèi)容，如果看不到，那數(shù)據(jù)為假的可能性就較大！她的直覺我同意，具體數(shù)據(jù)模型可以根據(jù)不同領(lǐng)域的不同真實(shí)粉絲的賬號(hào)建立和比對(duì)！


這個(gè)賬號(hào)另外一個(gè)問題是太高大上了；中國是一個(gè)屌絲社會(huì)啊。高大上哪有傳播的空間啊！屌絲們也不答應(yīng)啊！哎，高大上的童鞋們不懂屌絲，永遠(yuǎn)是發(fā)不了財(cái)?shù)模?br />

你不得不了解的微信公號(hào)數(shù)據(jù)


講到這里，我想說說你不得不了解的微信訂閱號(hào)的幾個(gè)數(shù)據(jù)：1.無論哪個(gè)領(lǐng)域，科技，財(cái)經(jīng)，女性，有四五萬真實(shí)粉絲號(hào)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，20多萬粉絲的號(hào)已經(jīng)堪稱大號(hào)中的大號(hào)。2.打開率能有10%到15%已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，達(dá)到40%到50%可以是驚為天人！3.20萬粉絲的號(hào)廣告報(bào)價(jià)3萬很便宜，6萬算正常，12萬也有客戶投！4.大部分微信用戶是不訂閱微信訂閱號(hào)的！5.從賬號(hào)類型來看，娛樂明星第一，段子手第二，科技財(cái)經(jīng)第三！


我重點(diǎn)講講第四點(diǎn)和第五點(diǎn)，然后我反過來解釋下第一點(diǎn)。大部分微信用戶是不訂閱微信訂閱號(hào)的，這是真的。去看下二三線城市和一線城市比如餐廳服務(wù)員，快遞員，娛樂場所的小姐這些人群。方法很簡單，拿起他們的手機(jī)，翻翻就知道。微信只是一個(gè)形式，大部分人用來聊天，不能改變大部分中國人教育素質(zhì)低下，對(duì)信息不敏感的現(xiàn)實(shí)。這就好像玩QQ的人不一定會(huì)看QQ新聞一樣，事實(shí)上是大部分都不會(huì)看！


其實(shí)粉絲數(shù)這個(gè)東西，幾乎是全民造假。好像丁哥這樣真實(shí)的人是很少的！包括娛樂明星在內(nèi)，微博粉絲都大量刷粉，這都是公開的秘密。但是從賬號(hào)類型來講，粉絲最多的是娛樂明星，羅振宇在往這條路走，但實(shí)在還差的很遠(yuǎn)，除非老羅去演戲，而且還得紅！如果黃海波開個(gè)微信號(hào)，賣個(gè)會(huì)員支持海波能長期包養(yǎng)幾個(gè)有氣質(zhì)的小明星，肯定要遠(yuǎn)超老羅的賣會(huì)員成就。


微博時(shí)代，排名第二的賬號(hào)是段子手，微信因?yàn)殡p向強(qiáng)關(guān)系，不是段子手最好的舞臺(tái)；排名第三的是財(cái)經(jīng)和科技的超級(jí)大V們，比如李開復(fù)，任志強(qiáng)，楊瀾這些！還是那個(gè)原因，維護(hù)微信的成本遠(yuǎn)高于微博，所以這些超級(jí)大V都沒怎么運(yùn)用微信號(hào)，當(dāng)然他們也不需要。總體來講，除了娛樂明星，財(cái)經(jīng)和科技領(lǐng)袖曝光度高，事件多，聚攏的注意力就高，粉絲就多，不奇怪。其他所有領(lǐng)域的所謂達(dá)人和意見領(lǐng)袖都無法相比，比如教育，汽車，奢侈品等等都不可能產(chǎn)生自己領(lǐng)域的達(dá)人。


如果你不是超級(jí)名人，其實(shí)行業(yè)類賬號(hào)更容易吸粉：比如電商行業(yè)，電商報(bào)等。實(shí)際上以真實(shí)姓名來運(yùn)營的賬號(hào)有很多機(jī)構(gòu)化運(yùn)營后的局限性。你看做內(nèi)容很牛逼的黃剛-物流與供應(yīng)鏈到了微信也主打物流指聞這個(gè)品牌！如果你的賬號(hào)訴求感性多過于理性，那么以個(gè)人昵稱或者本名更能獲得用戶的青睞，比如女性情感專家Ayaywawa，微博過百萬粉絲，微信也好幾十萬粉絲了！


NoZuoNoDie的4A公司


4A公司和他們的快消和奢侈品客戶，在社交媒體領(lǐng)域是典型的NoZuoNoDie。他們幾乎就跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生活在兩個(gè)不同世界。4A公司和他們客戶所依仗的各種以花里胡哨文字和圖片的KOL（意見領(lǐng)袖），99%都是騙子，數(shù)據(jù)都是假的！傳統(tǒng)企業(yè)和外資企業(yè)在中國混不下去，完全是不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，自己搞死了自己，怨不得別人！


在中國做大號(hào)只有兩條路，第一你是名人，第二你能長期產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。普通人想做大號(hào)是很難的，幾乎不可能。唯一的例外代表是陸琪，因?yàn)樗L期產(chǎn)出讓中國女屌絲用戶自我麻醉的內(nèi)容，而這個(gè)群體又相當(dāng)?shù)木薮?！所以最后陸琪成功不是偶然的。換另外一句話說，女屌絲的群體遠(yuǎn)比科技群體大的多，一致性也高很多，競爭少，加上市場切入點(diǎn)抓的好。相反丁哥所在的科技行業(yè)，群體小，競爭壁壘高，從業(yè)人數(shù)多，連個(gè)漂亮妹子都少，這也算男怕入錯(cuò)行吧。


內(nèi)容or炒作？


如果你不是名人，能運(yùn)營大號(hào)的唯一一條路是長期產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但這仍然不是全部。前幾天丁哥在北京給國內(nèi)一家知名科技博客公司的員工們分享。他們請(qǐng)教我社交媒體運(yùn)營的精髓，我最后說了一句話：炒作！


你沒看錯(cuò)！但很可悲，基本就是這樣的！持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在一個(gè)賬號(hào)的初期很重要，但到了一個(gè)階段以后，邊際效應(yīng)就會(huì)很低。簡單來講，就是投入和產(chǎn)出不成正比。到了那個(gè)階段，自媒體人就得要把自己往名人方向炒，而機(jī)構(gòu)性的媒體或者企業(yè)就必須通過炒作事件來獲得更大的注意力！


粉絲多少只是一個(gè)皮相，反映的是影響力的量化！在一個(gè)屌絲或者一個(gè)初創(chuàng)品牌的早期階段，如果沒有炒作的資源和炒作點(diǎn)，安安分分做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一條不錯(cuò)的路；等透支完內(nèi)容的紅利，想上一個(gè)臺(tái)階就需要炒作，或者說事件營銷！


無論是做內(nèi)容，還是做事件，都需要極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)才能告訴你做的每件事情是否是用戶喜歡的，是否能給你帶來性價(jià)比最高，雪崩效應(yīng)最強(qiáng)的方向?。ㄎ恼聛碓矗喊俣劝偌易髡撸憾〕届`）


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