14萬服裝行業(yè)精準(zhǔn)微信用戶是怎么來的？

大家好，這是我個(gè)人第一次在網(wǎng)上以自媒體方式，來和大家分享我們小團(tuán)隊(duì)真實(shí)的微信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。借此機(jī)會(huì)也希望能認(rèn)識(shí)更多的朋友。

今天我要和大家分享的案例，是我們小團(tuán)隊(duì)(三個(gè)人)二年多來微信運(yùn)營(yíng)的真實(shí)的經(jīng)歷。在開始干貨分享之前，大家請(qǐng)看二個(gè)微信賬號(hào)的用戶總數(shù)截圖：

大家看到14萬微信用戶，可能相比一些微信運(yùn)營(yíng)牛人(動(dòng)不動(dòng)就幾百萬用戶)來說真不值得一提。但是，我們的微信公眾賬號(hào)絕對(duì)比他們的用戶更精準(zhǔn)也更具備商業(yè)變現(xiàn)的價(jià)值!二年來，我們可以堅(jiān)持下來并讓用戶慢慢自然增長(zhǎng)，憑借的就是永不放棄的心態(tài)，加上專注，專注，再專注的精準(zhǔn)定位! 那么，我們是如何用二年時(shí)間做到的呢?請(qǐng)看詳情(提示：文章篇幅較長(zhǎng))：

第一幕： 未雨綢繆，敢于放棄一切自身已有優(yōu)勢(shì)。

團(tuán)隊(duì)主角木頭，8年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，酷六網(wǎng)(國(guó)內(nèi)第一家納斯達(dá)克上市的視頻網(wǎng)站)的第一批創(chuàng)業(yè)成員，職位高級(jí)UI設(shè)計(jì)師，在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方面，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)!

2011年1月，在北京因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，不想和陌生人合租。我們?nèi)齻€(gè)人就一起合租三室一廳的房，大家住在一起。平時(shí)我們?nèi)伺紶枙?huì)抱怨下天天上下班的痛苦，會(huì)坐在馬路邊上看著車水馬龍，夢(mèng)想著自己也能在北京有房有車。會(huì)一直討論工作之后的休息時(shí)間，要去做點(diǎn)什么才好?？蓪?duì)于那時(shí)候的我們來說，我們還沒找到自己內(nèi)心真正想做的事情。我們?nèi)齻€(gè)人無比的糾結(jié)與迷茫。

2011年6月，木頭突然和我們倆說他離職了(他二年前已從酷六出來，和同事創(chuàng)業(yè)二年)，他要去服裝學(xué)院學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，他熱愛服裝設(shè)計(jì)。他放棄了屬于他在這公司的股份!放棄了所有收入!要全職去學(xué)習(xí)進(jìn)修一年，只為熱愛，沒有其他理由!

我們，無比震驚!但馬上轉(zhuǎn)為佩服他的膽量與勇氣。我們是朋友，我們需要的就是給他鼓勵(lì)與支持!我們告訴他，我們會(huì)無條件支持你，等你學(xué)成歸來，我們以互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷與優(yōu)勢(shì)，一起合作進(jìn)入服裝行業(yè)!

2011年9月，木頭報(bào)名進(jìn)入了北京服裝學(xué)院 (PS:因?yàn)樗诘膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)他工作能力與人品的認(rèn)可，公司暫時(shí)也給不了他太多回報(bào)，公司的老大就說現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)不容易，但他的學(xué)費(fèi)，公司一定要幫他出)。

2012年2月1日，我們能看到 http://www.topmen.com.cn/和 http://www.topwomen.com.cn/ 二個(gè)域名在同一天被注冊(cè)。這個(gè)時(shí)候你會(huì)知道，我們小團(tuán)隊(duì)開始出發(fā)了。

第二幕：厲兵秣馬,只為點(diǎn)亮心中的那一盞燈。

網(wǎng)站域名注冊(cè)完成后，木頭找到我們說，他會(huì)一個(gè)人邊利用學(xué)習(xí)的閑時(shí)間，更新網(wǎng)站。讓我們先好好安心工作，前期網(wǎng)站所有更新的工作他都自己來承擔(dān)。不過在做之前，我們?nèi)齻€(gè)碰面確定發(fā)展方向與做事原則：

1.網(wǎng)站前期只開一個(gè)Topmen域名，我們先專注于男裝。

為什么我們先選擇做男裝開始?因?yàn)槲覀冋{(diào)研發(fā)現(xiàn)，在目前的互聯(lián)網(wǎng)，幾乎找不到可以叫得出名字且只專注于男裝的網(wǎng)站?？赡苣醒b市場(chǎng)較女裝小，但是，我們相信只需要專注一塊，就一定有發(fā)展。也正是這個(gè)決定，讓我們?cè)诤竺娴陌l(fā)展比較順利，可以很快吸引到國(guó)內(nèi)一批優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師。當(dāng)然，也有欠缺的地方，就我們?cè)谂b方面發(fā)展過于緩慢，如大家看到，我們男裝微信公眾平臺(tái)的用戶比女裝快多一倍。

2.確定以微博為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，逐步吸引把用戶并把用戶帶回網(wǎng)站。

從2010至2012年，相信只要在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)混的人，對(duì)微博的火熱程度都清楚。我們商量，剛做網(wǎng)站，如果還依賴以前互聯(lián)網(wǎng)的玩法。要吸引用戶，需要花費(fèi)巨大的精力與財(cái)力?？赡艿玫降挠脩暨€不精準(zhǔn)。不如，我們直接以微博為重點(diǎn)，每天在網(wǎng)站發(fā)過新內(nèi)容，立馬更新到微博上。

按這策略，每天3-4條不斷地更新優(yōu)質(zhì)的微博內(nèi)容，整整二年多，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。

關(guān)于微博運(yùn)營(yíng)策略只有四個(gè)字：腳踏實(shí)地!我們只做三點(diǎn)：

a.盡可能短精簡(jiǎn)信息內(nèi)容并且抓住當(dāng)前行業(yè)最熱話題。例如( #2015春夏米蘭男裝周# #米蘭男裝周#)

b.主動(dòng)關(guān)注行業(yè)內(nèi)的名人，爭(zhēng)取到他對(duì)我們賬號(hào)的認(rèn)可，就是讓他們也關(guān)注我們。

如圖：服裝行業(yè)內(nèi)的知名設(shè)計(jì)師，名模等也關(guān)注了我們的微博賬號(hào)。如下圖(請(qǐng)點(diǎn)圖片，查看大圖)：

更多粉絲，請(qǐng)關(guān)注我們微博，一看真假。

c.提供優(yōu)質(zhì)的微博原創(chuàng)內(nèi)容，切忌敷衍對(duì)待。

只有提供了優(yōu)質(zhì)的微博內(nèi)容，才可能得到微博平臺(tái)的推薦。如下圖，騰訊微博有推薦我們賬號(hào)：

現(xiàn)在微博已現(xiàn)頹勢(shì)，被刷粉，淘寶廣告等嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)的垃圾信息給坑完了，因此，現(xiàn)在在這里我個(gè)人建議大家不要在它上面花太多精力。

2012年底我們感覺到微博的用戶活躍度在下降，用戶質(zhì)量也越來越低。但在此時(shí)微信已是大熱，我們立即改變策略，目標(biāo)就是迅速把微博上的忠實(shí)用戶導(dǎo)到微信公眾平臺(tái)。大家如果關(guān)注的我們微博的話，會(huì)看到這樣一張焦點(diǎn)圖：

非常幸運(yùn)，新浪微博和騰訊微博的80%用戶已基本上，已成功轉(zhuǎn)換成我們微信公眾平臺(tái)的用戶。

3.只因熱愛，但不會(huì)考慮賺快錢,不做違背用戶體驗(yàn)的事情。

我們?cè)谧鼍W(wǎng)站前，就確定了這條最基本的原則，也是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的底線!這二年來，因?yàn)檫@個(gè)，我們也爭(zhēng)吵，甚至于臉紅過。但最終還是以尊重用戶體驗(yàn)為核心點(diǎn)，當(dāng)然在這二年的過程中，我們不知道拒絕過多少誘惑(大家知道:微博轉(zhuǎn)發(fā)廣告，微信推淘寶服裝產(chǎn)品等等，都可以很快賺點(diǎn)錢，但這些信息對(duì)用戶來說是沒任何價(jià)值的合作，都被我們一一拒絕)。

第三幕：水滴石穿, 再渺小的團(tuán)隊(duì)也能創(chuàng)造價(jià)值。

默默地堅(jiān)持了二年多時(shí)間，最近的我們也一直在嘗試著，如何才能給國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)提供更有價(jià)值的東西。我們的思路很簡(jiǎn)單：所有的服裝，從布料到成品，其中最關(guān)鍵的一環(huán)：服裝設(shè)計(jì)師! 是他們給予服裝以真正的靈魂，他才是我們服裝界的主角。沒有他們的智慧，我們不可能見到如此多彩的成衣。但是大部分設(shè)計(jì)師，他們是不被人熟知。我們的平臺(tái)，需要給他們展示自己才華。基于這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，我們策劃了一個(gè)《我是設(shè)計(jì)師》活動(dòng)，關(guān)于活動(dòng)效果。大家可以看下圖片：

信息通過微信發(fā)出去，已有設(shè)計(jì)師加我們微信，詢問如何參加活動(dòng)。這讓我們感覺到，我們這件事情做對(duì)了?，F(xiàn)在已有30多位設(shè)計(jì)師報(bào)名參加活動(dòng)。我們正在加緊進(jìn)度，盡可能多地推廣這些設(shè)計(jì)師。當(dāng)然還有更出乎我們意料之外的，我們這活動(dòng)也得到行業(yè)內(nèi)非常有名氣的大設(shè)計(jì)師的肯定，譬如勁霸男裝品牌企劃總監(jiān)劉勇先生：

可以預(yù)見，接下來我們還能得到更多人的肯定與支持。雖然我們只是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。但我們正做一件對(duì)服裝行業(yè)有價(jià)值的事情。相信我們接下來會(huì)發(fā)展的更順利。

關(guān)于合作與交流：

期待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣人員，站長(zhǎng)朋友可以一起交流微信推廣等方法和技巧。期待從事或熱愛服務(wù)裝行業(yè)的朋友，可以一起合作。

關(guān)于聯(lián)系方式：木頭：微信：aogood 小刀：微信：do_ob_zack  我是厚黑谷子,(QQ和微信：78119008)自媒體實(shí)踐者，肯請(qǐng)批評(píng)指教。