運(yùn)營商校園爭奪戰(zhàn)套路低級(jí)卻不低俗

年復(fù)一年，新生入學(xué)的時(shí)候都會(huì)爆發(fā)激烈的校園爭奪戰(zhàn)，運(yùn)營商們視校園新生為兵家必爭之地，在打一場誰也輸不起的戰(zhàn)爭。由此，社會(huì)上也必然隨之爆發(fā)一波痛罵運(yùn)營商的高潮，好像運(yùn)營商們做了什么見不得人的事情。


實(shí)際上，運(yùn)營商們?cè)谛@里擺攤設(shè)點(diǎn)的爭奪客戶，甚至在有些時(shí)候會(huì)采用與校方資源捆綁的方式進(jìn)行市場營銷，都是迫不得已，而學(xué)生們也享受到了激烈市場競爭后低廉的通信服務(wù)價(jià)格。


每場校園爭奪戰(zhàn)，都是運(yùn)營商在流血，媒體或者其他社會(huì)旁觀者沒有資格去斥責(zé)，更沒有理由去咒罵。正是因?yàn)橛辛诉@樣慘烈的競爭，學(xué)生們才能享受到其他社會(huì)群體無法想象的低價(jià)，如果這種競爭也需要去罵，那就回歸徹底的壟斷好了？媒體不去追究不斷上漲的學(xué)費(fèi)，不斷從學(xué)生嘴里搶錢的食堂，卻喜歡揪住不斷降價(jià)的運(yùn)營商，也許只是為了所謂的新聞價(jià)值而已。


對(duì)于奮戰(zhàn)在校園營銷一線的運(yùn)營商員工來說，他們更值得尊重。不管他們來自哪里，或者是中國移動(dòng)，或者是中國電信，或者是中國聯(lián)通，都是頂風(fēng)冒雨風(fēng)餐露宿，也只是為了完成公司交給的工作任務(wù)。甚至于，在校園營銷的戰(zhàn)場上，我們經(jīng)常能看到很多三級(jí)經(jīng)理的身影，作為一個(gè)市縣級(jí)的企業(yè)負(fù)責(zé)人，你見過銀行、電力的老總在街頭頂著太陽冒著風(fēng)雨賣卡嗎？


更可悲的是，三家運(yùn)營商自己也在作踐自己。不斷的有運(yùn)營商的大V們嘲笑對(duì)手，編各種段子給對(duì)手抹黑，那一城一笑的得失來大做文章，這真的是聰明的嗎？要知道，三家運(yùn)營商在校園營銷中的守法幾乎如出一轍，在不同的城市不同的學(xué)校因?yàn)槿嗣}、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)劣和資源實(shí)力等的差異而互有得失勝負(fù)。至于在營銷宣傳上或者廣告詞的運(yùn)用上，誰也別說誰，沒有誰比誰更高尚。網(wǎng)絡(luò)上這種互相抹黑的結(jié)果只能是讓整個(gè)運(yùn)營商群體被人嘲笑。


當(dāng)然，運(yùn)營商們?cè)谛@打營銷戰(zhàn)已經(jīng)很多年了，卻不見有多少長進(jìn)，方法還是老套的，手段一直不變的，與日漸不同的入學(xué)年輕一代相比，確實(shí)逐漸落伍了，營銷的策略和技巧有些低級(jí)。


不過，我們也要一分為二的看待校園營銷。那些為人引為笑柄的廣告詞和宣傳活動(dòng)，也是無奈之舉，并且是特定場景下特定產(chǎn)物，脫離校園環(huán)境的去看待就會(huì)很搞笑，但在那個(gè)年輕人的場地里，卻是平常再平常不過的事情而已。


 下面總結(jié)運(yùn)營商校園營銷的十個(gè)通用招數(shù)：


1、獨(dú)占校園，排他壟斷，綁定流程，不用不行


2、夾帶卡片，贈(zèng)送費(fèi)用，提前到家，不用白搭


3、車站迎新，專車?yán)?，爭搶生源，逼上梁?br />

4、門口擺攤，校內(nèi)設(shè)點(diǎn)，火爆表演，大打出手


5、逐舍掃樓，不落一人，百般忽悠，愿者上鉤


6、專屬套餐，優(yōu)惠嚇人，限定區(qū)域，鎖定人群


7、雇傭?qū)W生，發(fā)展下線，學(xué)弟學(xué)妹，賣個(gè)人情


8、資助社團(tuán)，贊助活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)，忽悠理念


9、雷人廣告，吸引眼球，互相攻擊，突破底線


10、利用網(wǎng)絡(luò)，社交圈人，群組朋友，不見不散



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