網(wǎng)絡(luò)小說的IP成了手游廠商們的金礦

網(wǎng)絡(luò)小說的用戶群對于網(wǎng)游廠商來說簡直就是一片閃閃放光的金礦。 
這個用戶群體大致上有這么幾個標(biāo)簽：學(xué)生黨、愛幻想、時間多、生活枯燥。 
這與網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家就是無縫連接。 
所以從很早開始，熱門網(wǎng)絡(luò)小說改編成網(wǎng)游就成了網(wǎng)游廠商很熱衷的一件事情，從完美的《誅仙》到盛大的《星辰變》。 
但是在客戶端網(wǎng)游時代，除了完美的《誅仙》由于很早的進(jìn)入市場而獲得了一些成績之外，其他的諸如《傭兵天下》、《星辰變》一直不溫不火，更多的如《神墓》、《獸血沸騰》更是連一片水花都沒有濺起。 
但是這個情況現(xiàn)在好像有點(diǎn)改觀了，隨著手游時代的到來，網(wǎng)絡(luò)小說改編的游戲變成了香餑餑，各大廠商都在忙著找資源。 
在老友記打電話給游族的一位高管聊起網(wǎng)絡(luò)小說IP改編游戲之時，話題剛說出口，還沒把意圖表達(dá)完，他就急著問，“你是不是有這方面的資源?” 
為什么在客戶端時代不溫不火的網(wǎng)絡(luò)小說改編的游戲一下到了手游時代就成了眾廠商哄搶的局面? 
關(guān)于這個問題，涵蓋很多方面，老友記只能從中挑選最重要的幾點(diǎn)來說。 
第一：IP能帶來什么好處? 
端游時代對IP重視嗎?很重視，比如網(wǎng)易的西游系列，暴雪的《魔獸世界》，暢游的《天龍八部》等等，熱門IP成就了一批經(jīng)典游戲，但是在端游時代，我們絕不會看到現(xiàn)在手游時代這種現(xiàn)狀，打開AppStore滿滿都是三國、海賊、火影、天天XX的身影。 
手游廠商對于IP的重視可以說到了一個變態(tài)的地步。 
而造成這種狀況的原因何在? 
DeNA中國區(qū)的總經(jīng)理王勇說，IP的作用是幫助我們差別化和低成本獲得用戶。 
除了原本具備低成本的獲取用戶之外，還有的原因就是在于對于CP來說，第一個真正困難的階段就在初期的用戶留存率，某個用戶玩一款游戲，很可能發(fā)生的狀況是10分鐘后就卸載了，但由于有知名IP做備書，可以很高效的提高用戶的留存率，這是手游廠商對于IP高燒不退一個重要原因。 
當(dāng)然，還有就是在于辨識度上，現(xiàn)在的市場上，手游廠商多如牛毛，和端游那種用戶與廠商強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性相比，手游的這種屬性弱的很多，如何讓用戶記住你的品牌? 
很有可能發(fā)生的事情就是一個用戶玩一款游戲直到最后，都不認(rèn)識這個開發(fā)商，所以既然自身很難具備強(qiáng)品牌屬性，那就只能靠著產(chǎn)品的強(qiáng)品牌屬性在市場上打開局面。 
第二：IP現(xiàn)在是什么狀況? 
前段時間，有關(guān)IP的維權(quán)事情在游戲行業(yè)轟轟烈烈，日本的知名動漫IP，國內(nèi)的金庸小說的IP都在此列。 
與維權(quán)相伴而行的是這些IP的價格一路高漲或者早已被有心的廠商攬入懷中。 
市場上好的IP愈發(fā)稀少，于是就漸漸出現(xiàn)了《愛情公寓》、《爸爸去哪兒》這類的影視劇或綜藝劇的IP，這些產(chǎn)品短時間內(nèi)在市場上的確表現(xiàn)還不錯，但由于時效性，也僅僅是一陣大浪般，打上岸頭就結(jié)束。 
這種現(xiàn)象表明的正是手游廠商對于IP的追逐開始瘋狂，到處尋找，而作為網(wǎng)絡(luò)游戲，這個以前在端游時代被逐漸否定的IP，手游廠商也開始了爭奪。 
第三：端游廠商為什么做不好網(wǎng)絡(luò)小說的IP? 
前面已經(jīng)說了，網(wǎng)絡(luò)小說的IP在端游時代是做的不好的，但是到了手游時代開始成了熱門，其中固然有IP的原因在作祟，但是如果作品本身表現(xiàn)不好那也是白搭。 
但是我們看到的是《絕世唐門》、《莽荒紀(jì)》現(xiàn)在在手游市場表現(xiàn)很優(yōu)異，這就呈現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象。 
端游為什么不合適網(wǎng)絡(luò)小說IP，其中很重要一個原因是什么? 
我們來看一組百度指數(shù)，這是熱門小說《莽荒紀(jì)》現(xiàn)在的搜索量，同樣是我吃西紅柿的作品的《星辰變》和《莽荒紀(jì)》，按照一個當(dāng)時自身所處的環(huán)境來說，《星辰變》的熱度還要高于《莽荒紀(jì)》很多，但是現(xiàn)在由于《星辰變》早已完本，而《莽荒紀(jì)》正在連載，百度指數(shù)所顯示的熱度就天差地別了。 
《莽荒紀(jì)》百度指數(shù)在120萬上下震蕩 
《星辰變》百度指數(shù)在1.5萬左右震蕩 
一本網(wǎng)絡(luò)小說，正常的完本在2-3年左右，而端游宏大的架構(gòu)決定了，端游的開發(fā)至少也需要2年，當(dāng)端游開發(fā)完畢的時候，這本小說最熱的時期早已過去了，所以端游根本享受不到網(wǎng)絡(luò)小說的紅利，反而陷入一種被玩家、小說迷們批斗至死的境地。(任何一款網(wǎng)游都不可能原汁原味的再現(xiàn)一部小說) 
第四：手游為什么喜歡網(wǎng)絡(luò)小說的IP? 
1、首先的一個問題就是解決了端游的不適應(yīng)性，手游的開發(fā)周期很短，生命周期也短，這和網(wǎng)絡(luò)小說的生命周期來說正好吻合。 
2、小說在不斷的連載更新，手游也在不斷的更新，手游的更新代價與端游相比簡直不可同日而語，可能只需要數(shù)月就可以推出一個新版本，不斷更新的版本正好和小說的進(jìn)程相匹配，這在一定程度上反而會激發(fā)玩家的興趣，而端游動輒以年為計(jì)量單位的新版本，出來的時候，早就過了時效了。 
3、相比于類似《我叫MT》或者是《大掌門》這樣的手游，網(wǎng)絡(luò)小說改編的手游本身的用戶量是不足的，但那也僅僅是表面上的用戶量而已。 
結(jié)合用戶的忠誠比例來說，是完爆大眾類手游的。 
根據(jù)我得到的一份數(shù)據(jù)，《莽荒紀(jì)》平均的Arpu值是200多，除了騰訊系的之外，還有哪家手游廠商敢拉出來比比看? 
用戶的超高忠實(shí)度來源于對作者的認(rèn)可，去年發(fā)生在縱橫中文網(wǎng)上的夢入神機(jī)和烽火戲諸侯的月票大戰(zhàn)，一位粉絲出手就是100萬元打賞夢入神機(jī)。 
4、再來看市場費(fèi)用，深圳的第一波公司一口氣簽下了起點(diǎn)前幾位作家的手游方面的版權(quán)，花了多少錢，這個外界誰也不知道。而根據(jù)板鄧得到的消息，第一波是以公司股份加分成的模式簽約下來的。 
這樣的一個好處就是，作者開始在自己的作品當(dāng)中力推手游，我吃西紅柿曾一連幾個月在連載的小說《莽荒紀(jì)》當(dāng)中介紹《莽荒紀(jì)》手游。 
而到現(xiàn)在為止第一波還沒有做什么大的市場推廣，因?yàn)閷λ麄儊碚f，游戲用戶就是這部小說的用戶，靠作者推廣就可以了，這樣一來又省去了眾多的市場費(fèi)用。 
5、網(wǎng)絡(luò)小說一般以連載的形態(tài)出現(xiàn)，每天固定的更新一定的字?jǐn)?shù)，但對于忠實(shí)讀者，其他的時間呢?手游來了，打發(fā)了空白。 
6、網(wǎng)絡(luò)小說的盈利模式是付費(fèi)點(diǎn)擊閱讀，由此養(yǎng)成了一批付費(fèi)用戶，這種情況下對他自己喜歡的作品會更容易掏錢。 
由此，現(xiàn)在的起點(diǎn)縱橫等網(wǎng)文平臺，已經(jīng)被譽(yù)為手游IP的金礦，各大廠商開始從中挖潛。而老友記從盛大得到的消息，盛大文學(xué)在和作者簽訂協(xié)議時，是區(qū)別對待的，并不是所有作者除網(wǎng)絡(luò)小說之外的其他版權(quán)都會交給盛大文學(xué)，這在一定程度上是方便了手游廠商的介入了，因?yàn)閯e忘了盛大旗下還有一個盛大游戲。 
而再從另外一個角度來說事兒，百度收購縱橫中文未必沒有這方面的考慮，在移動分發(fā)市場與360打得火熱的情況下，收購縱橫中文，就是手握海量的IP，告訴CP，來吧，我這除了渠道資源，還有很多別的資源。


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