中小企業(yè)財(cái)務(wù)這個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的掘金者

創(chuàng)業(yè)公司因資金鏈斷裂而倒閉的消息在今年下半年不絕于耳，不禁令人感到惋惜。對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，在最開(kāi)始的階段，財(cái)務(wù)似乎并不是很重要，但在追求快速擴(kuò)張的道路中如果對(duì)資金運(yùn)用不得當(dāng)，就很有可能斷送自己的創(chuàng)業(yè)之路。

但從另一方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)很少會(huì)從一開(kāi)始就能配備懂財(cái)務(wù)的人才和軟件系統(tǒng)，起跑線上，最緊要的是產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，而不是財(cái)務(wù)。而成熟的財(cái)務(wù)系統(tǒng)通常都針對(duì)大型公司。

近日記者專訪了專門(mén)針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)以及中小企業(yè)的RFC云財(cái)務(wù)CEO崔藝，據(jù)崔藝介紹，RFC云財(cái)務(wù)是針對(duì)中小企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

RFC云財(cái)務(wù)：長(zhǎng)尾市場(chǎng)的掘金者

作為一家初創(chuàng)公司的CEO，你也許更懂技術(shù)、更懂運(yùn)營(yíng)，但不見(jiàn)得會(huì)懂財(cái)務(wù)。崔藝表示目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成熟的財(cái)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，但是由于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)人員質(zhì)量不高，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)能夠?yàn)楣編?lái)的效益不能充分展現(xiàn)，RFC云財(cái)務(wù)以此為突破口，為公司財(cái)務(wù)人員、所有者、投資者等各相關(guān)人士提供一個(gè)簡(jiǎn)便易懂的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。目前市面上大多數(shù)財(cái)務(wù)軟件都是針對(duì)有成熟會(huì)計(jì)體系的公司，但中小企業(yè)一般很難達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而中小企業(yè)有7000多家，市場(chǎng)大但攻克起來(lái)比較困難。以怎樣的角度切入這塊長(zhǎng)尾市場(chǎng)是關(guān)鍵。

RFC云財(cái)務(wù)于2015年6月底上線，到目前已有2萬(wàn)用戶，據(jù)崔藝介紹，用戶遍布中國(guó)、日本等亞洲國(guó)家，也有歐美國(guó)家用戶。對(duì)此崔藝分析認(rèn)為，雖然目前并沒(méi)有海外版本，但也不排除是海外華僑在相互推薦使用。自上線開(kāi)始，用戶量在以每月100%-200%的速度增加，目前業(yè)務(wù)模塊主要有三個(gè)方面——會(huì)計(jì)中心、稅務(wù)中心、財(cái)務(wù)管理，其中只有財(cái)務(wù)管理收取費(fèi)用，會(huì)計(jì)中心、稅務(wù)中心都是永久免費(fèi)。而會(huì)計(jì)中心和稅務(wù)中心基本滿足了財(cái)務(wù)日?；A(chǔ)需求，減少企業(yè)初期財(cái)務(wù)成本。在財(cái)務(wù)人員錄入憑證的同時(shí)，實(shí)時(shí)同步全部財(cái)務(wù)報(bào)告，稅務(wù)分析和財(cái)務(wù)管理分析。

以客戶體驗(yàn)為中心，定位財(cái)務(wù)管理

2015年4月，RFC云財(cái)務(wù)獲得了洪泰基金350萬(wàn)人民幣的天使輪融資。和以往的企業(yè)財(cái)務(wù)軟件不同，RFC云財(cái)務(wù)盡可能充分考慮到用戶體驗(yàn)，在功能設(shè)計(jì)中大大降低財(cái)務(wù)人員的機(jī)械化部分的工作，并能實(shí)現(xiàn)同步財(cái)務(wù)報(bào)表等功能，而且始終定位財(cái)務(wù)管理，幫助財(cái)務(wù)人員和企業(yè)管理人員了解公司財(cái)務(wù)，在崔藝向記者演示的過(guò)程中，利用簡(jiǎn)單明了的儀表盤(pán)方式呈現(xiàn)給公司財(cái)務(wù)人員、所有者、投資人目前公司的財(cái)務(wù)狀況，大大滿足用戶需求。

崔藝透露，2016年還會(huì)上線移動(dòng)端APP，雖然就辦公場(chǎng)景而言PC端使用更加便捷，但移動(dòng)端會(huì)更方便用戶實(shí)時(shí)查看公司財(cái)務(wù)狀況。據(jù)記者了解，RFC云財(cái)務(wù)的用戶主要來(lái)自三個(gè)渠道：一是提供企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)；二是幫助創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行資金投后服務(wù)；三是活動(dòng)推廣或者與孵化器合作，為企業(yè)作培訓(xùn)等等。單位獲客成本為幾塊錢。

目前同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，因?yàn)樗惴ㄊ謴?fù)雜，構(gòu)建系統(tǒng)耗費(fèi)時(shí)間和精力，這對(duì)于RFC云財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)既有好處也有壞處，好處是具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，只要迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍即可飛速成長(zhǎng)為行業(yè)佼佼者，壞處則是先發(fā)必然面臨竟對(duì)的強(qiáng)力追趕，再者后來(lái)者可以迅速借鑒，因此只有不斷迭代優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成口碑效應(yīng)，筑起先發(fā)者的防御墻，才可迅速形成市場(chǎng)格局。從財(cái)務(wù)到云財(cái)務(wù)，跨越的鴻溝不僅是IT技術(shù)，例如云端的前端技術(shù)要兼顧不同的瀏覽器，還要使財(cái)務(wù)在加上互聯(lián)網(wǎng)之后迅速有效融合，真正提高效益。而RFC云財(cái)務(wù)在這條路上還有更多的溝溝坎坎要邁過(guò)去。


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