賣數據：新浪微博的新金礦？

作為今年十幾家排隊上市的互聯(lián)網中概股之一，微博終于IPO了。沒人能否認，新浪的品牌知名度，在中國的互聯(lián)網公司里面，如果不算最高的，也算最高的之一。微博首日收盤價20.24美元，漲幅達19.06%，成為當天納斯達克最大的亮點，表明投資者對微博價值的認可。中概股西天取經，不好好秀一下肌肉怕是敲不響紐交所的鐘，微博打動投資者的顯然也不止是廣告營收。


由此，在年初的分析師電話會議上，一項“數據授權服務”首次被新浪官方提及。曹國偉解釋說，通過對微博用戶歷史數據的分析和抓取，微博平臺合作伙伴將能在很大程度上提高信息分享的精準度?！安贿^目前的合作伙伴數量并不多。在找到合適的業(yè)務模式之前，我們將不會提供大規(guī)模、多用戶的數據服務。”雖然對數據服務是什么，曹國偉閃爍其詞，但有業(yè)內人士表示，這應該就是微博為廣告商提供微博用戶的登錄和使用記錄，幫助廣告商實現(xiàn)精準營銷。數據服務和微博游戲營收分享、微博會員收費等收費內容共同構成了微博的非廣告營收。


但實際上，這看似不起眼的披露，卻暗藏伏筆。就在電話會議的一個月前，新浪微博和央視-索福瑞（CSM）推出了“微博收視指數”，這一指數有望完成兩件任務，一是成為測量電視節(jié)目社會熱度的溫度計，二是成為向電視節(jié)目反向輸出社交影響的出水口。


社交媒體跨界做電視收視指數可謂是水到渠成。從微博熱搜詞、微博話題排行到向用戶開放話題權限，從明星粉絲互動到同檔期電視節(jié)目PK，再到投票、發(fā)起活動等外圍功能，微博與用戶之間的生態(tài)環(huán)境已經逐步完善。在針對年輕人電視節(jié)目評價體系中，視頻網站的播放次數、微博等社交網絡上的話題討論量，都變成了全網收視率的重要指標。微博收視指數則要將這些指標量化。


雖然在收視率的問題上，基礎數據提供商和內容營銷商存在角色沖突，但后者的增長速度才有可能支撐起社交網絡的盈利空間。而微博收視指數的推出，也勢必會增加微博與電視相關廣告的增長?；ヂ?lián)網元素、可以分享的社會話題和廣泛互動，應該成為一檔成功電視節(jié)目的設計起點和標準配置。


其實，眼下賣數據已經是一門熱門生意了。這門生意直接來源于廣告主的覺醒。有趣的是，作為同類產品，Twitter曾在IPO文件中將新浪微博列為主要競爭對手。如今看來，二者意圖引爆的贏利點也不謀而同。2012年，全球調研機構AC尼爾森和Twitter開始打造Twitter收視指數，看中的也是這兩個方向。


在美國，95%與電視相關的社會公共討論內容均來自于Twitter。而在Twitter公開的IPO申請材料中指出，與電視相關的廣告是其重要的收入增長動力。Twitter在去年推出了針對電視觀看的廣告服務，利用視頻識別幫助營銷人員鎖定已經在電視上看過其廣告的Twitter用戶；還推出了新的視頻內容推廣工具Twitter Amplify，讓媒體公司能在Twitter上推廣實時視頻片段。


更加意味深長的是，相比而言，F(xiàn)acebook和Instagram這兩大平臺卻在實時營銷領域遭到了品牌廣告商的冷落。在今年29家全球百大品牌通過Twitter在超級碗進行實時營銷的同時，通過Facebook和Instagram進行實時營銷的品牌廠商反而出現(xiàn)了下降，從去年的不到5家繼續(xù)流失。顯然，品牌廣告商并不認為好友社交為主的Facebook適合進行大事件實時營銷，而媒體屬性更強的Twitter則具備這一先天優(yōu)勢。這不能不讓人聯(lián)想起春晚時，央視和新浪微博的二維碼獨家合作“臺網聯(lián)動”。


微博的野心也可能不止于斯，AC尼爾森和Twitter的研究顯示，Twitter用戶邊看節(jié)目邊評論的習慣最終提高了節(jié)目的收視率。其中一部分電視節(jié)目因為有Twitter的參與，收視率提高了近三分之一，也就是說至少在這個指標上，廣告商獲得了意外之喜。如果能講通這個故事，在播放《爸爸去哪兒》時全站討論量高達7000萬條的微博恐怕還將收獲一座新金礦。

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